准独角兽“河小象” 能成为少儿素质教育赛道的“猿辅导”吗？

文 | 高宇哲

头图来源 | 受访方供图

7月7日 ，2020年高考第一天，“高考作文”一度占据新浪微博热搜榜第一名。“山东作文题”、“高考语文”、“江苏高考作文”等热搜词紧随其后。

“在新高考后，高考区分度主要在语文。”国家教育部基础教育司原司长、国家副总督学王文湛曾公开表示。事实上，近几年语文的关注度、话题度的确在不断攀升，人文综合素养愈加受重视。

随着语文地位的逐渐提升，大语文市场不断升温，成为教育赛道中的新“风口”。

就目前而言，整个赛道还处于较早期阶段，但其中一家公司却受到业内人士和投资人的诸多关注：2019年8月，以大语文为切入点的少儿素质教育品牌“河小象”完成2亿元人民币B轮融资。截至今年6月，河小象累计用户超过500万。自2017年创立，短短3年，河小象已然成为少儿素质教育赛道的上游玩家。那么，河小象是如何找准方向、获取用户，又是如何快速打开市场的呢？

针对“小而刚性”需求，打造第一个“爆款”

早在2017年，在线教育就已经迎来爆发期。但纵观整个市场，以大语文为首的少儿素质教育赛道，却几近空白。

由此，河小象确立“面向未来的少儿素质教育”这一定位，专注于3-12岁少儿，以相对刚需的“大语文综合素养”作为突破口。

在众多产品课程中，河小象以哪门课作为入口？

“我们给自己规划了一个发展路径，从最小的点切入，慢慢延伸到面，而后再去横向延伸品类。”在创始人陈恩卫的想法中，这个最小的“点”就是要回归到大多数孩子学习启蒙的原点——字。

基于由点到面的战略，河小象首次定义“少儿写字”新品类。首先要思考的是，什么样的写字产品才能让学员爱学肯写？

河小象选择采用“名师在线＋辅导1对1”的形式。

河小象聘请了国内知名书法家、浙江省硬笔书法协会理事龚金夫担任教学顾问，联合其他品类专家，开发专业课程。龚金夫不仅在专业方面具有高权威性，在业内也颇具影响力。

据了解，河小象辅导老师上岗考核合格率控制在20%以下。“为了选拔优秀的教师人才，我们设置了严格的淘汰和赛马机制，只为向孩子输出更优质的教学服务。”河小象COO蒋庆雨在接受新浪教育采访时说到。

机制背后，是河小象将教育辅导标准统一的过程。

河小象如何判断“写字”具有爆款潜质？真的有市场吗？

近年，越来越多的考试采用电子阅卷，对孩子的书写规范和答题习惯提出了更高的要求，尤其是中、高考等大型考试。相较于纸质阅卷而言，电子阅卷能够暴露出更多的书写问题，再加上高考阅卷时间短、任务重，字迹潦草、涂抹严重的卷面更容易造成丢分，令人扼腕。

“写一手好字”成为每个孩子在求学路上必须掌握的基本技能，也给了“写字是否有市场”这个问题一个明确的答案。

站在孩子、家长角度，升级课程体系

河小象教研团队的核心成员由来自浙江大学、北京师范大学、中国美院等知名院校的教授、博士组成，平均教龄超过20年。他们借助多年教学经验，针对不同的内容，研发出不同课程体系。

B轮融资后，河小象的第一个动作是聘请《现代小学语文》主编、特级教师联盟会长张化万担任首席学术官，侧重大语文课程体系的升级打造。

在整体教学中，河小象注重用户的体验与效果。例如大语文系统课采用“AI老师在线＋辅导1对1”的形式，更容易激发孩子的学习兴趣；系统性“练字”平均三到六个月就能看到明显效果；而学习双语美术三个月以上，能熟练运用20种绘画表现技巧，阅读涉及超500本北美绘本。

在辅导方面，河小象要求1对1辅导老师做到学生提交的作业在24小时内及时点评。点评形式上，要求语音点评与手写示范点评相结合。在效果交付上，主要通过系统上墙、学情报告等方式体现。

联合名师开发课程、打造高品质标准化团队、注重教学反馈与互动，让河小象快速打开局面，继爆款“河小象写字课”后，“河小象大语文”、“河小象双语美术”陆续成功打开市场。

“AI+教育”模式，骨子里的互联网基因

“河小象”带着与生俱来的互联网基因。

创始人陈恩卫，曾是虾米音乐联合创始人、阿里巴巴技术总监。他带领一批原阿里巴巴顶尖技术人才，组建百人规模团队，在AI教育方面拥有丰富的经验和先发优势。

在具体应用方面，河小象依托AI技术，根据学员的不同个性、学力、喜好，辅导老师的教学风格、水平等标签，对“师生”进行自动排课，对“生生”进行同班适配；用AI等一系列工具为辅导老师赋能，帮助其增效到1V400，提升运营效率。

在数据积累和应用方面，不仅提升了教学体验，也提高了学习流程的人工智能程度。以作业大数据为例，河小象通过最新的图像识别、深度学习实现对作业的自动检测、评判；再应用自然语言处理和语音生成等技术，实现作业点评、点评反馈的人工智能化。另外，学生语音、声像等数据，可用于产品开发等方面的分析研究，在一定程度上加速产品的迭代，并在行业内形成独有的数据壁垒。

与同赛道玩家相比，河小象将AI应用发挥到极致。

例如在大语文系统课诵读和朗读环节中，针对流利度、完整度、音韵发声等多维度数据采集与分析，在学员提交语音后，AI运算给出综合分数，并针对不同的答题情况，给予差异化的虚拟奖励。

“AI＋教育”除了可以提升智能化、课程体验和学习效率之外，还有一个重要的优势——高性价比。

如何撬动下沉市场，价格无疑是重要因素。

“我们关注的是中国孩子的未来，推动优质教育资源供给再升级，让更多孩子享受有趣的、有效的普惠教育。”从陈恩卫的表述，我们不难看出河小象的目标很清晰，服务对象很明确。

河小象以“轻课＋轻服务”创新模式为三四五线城市家长提供了更普惠的选择。据了解，河小象业务覆盖的城市整体分布较均匀，其中三四五线地区的学员占比较大，表明其在下沉市场接受度较高。

下一个“独角兽”会是谁？

2018年被称为K12素质教育黄金元年。

政策的加持、国民对教育投资的高度重视，成为该赛道的钥匙。此外，消费升级和人均可支配收入的增长，促使素质教育成为千亿级市场，引来业内和创投圈的广泛关注。

河小象作为其中的头部玩家，先后完成多轮融资，投资方为创新工场、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)、好未来教育产业基金、元璟资本、亦联资本、金沙江创投、志拙资本及天使湾等知名投资机构。

资本的追逐，印证着市场的认可。

在竞争日趋白热化的形势下，谁将是下一个少儿素质教育的独角兽？

近期的一份权威榜单，为我们提供了一些线索。

6月29日，由杭州市人民政府和中国投资发展促进会共同主办的第四届万物生长大会在杭州成功举行。会上，杭州市创业投资协会联合微链共同发布《2020杭州独角兽&准独角兽企业榜单》。杭州共有31家企业入选独角兽（估值10亿美金以上企业）队伍，有142家企业入选准独角兽（估值一亿美金以上企业）队伍。

其中，河小象入选“杭州准独角兽企业榜单”，为教育赛道增添了更多可能。

河小象精准锁定“少儿素质教育”赛道，前期聚焦大语文，将“写字课”作为入口，以技术、教研等核心优势发力“AI+教育”模式，基于平台千万级别的作业、作品数据库，提升课程趣味性、互动性，全方位提高运营和学员学习效率。

目前，河小象已开发写字、大语文、双语美术等产品，满足低幼及小学阶段孩子提高写字、阅读、写作、美术、书法及思维等综合素养的多场景需求。

可见的未来，K12教育赛道的发展势头将更加猛烈。回顾国内，在线网课有好未来、猿辅导、作业帮等，细分英语赛道有VIPKID等。新晋准独角兽“河小象”正在以迅猛之势发展，不断突破产品创新。少儿素质教育赛道能否孕育出下一个独角兽？“河小象”最终能否独占鳌头？将答案交给时间。