月销6000万！乖乖女到总裁 融资超2亿 她过成自己想要的样子

高中时，她觉得她未来会成为一位新闻记者，冲在事件第一线；

大学时，她觉得她会回到家乡，在医院有一份稳定的工作，找一个本地的男人结婚，安定的过生活；

快三十岁时，她觉得她会在三十岁成为全职太太，丈夫赚钱养家，她负责貌美如花。

但这一切都被三个人改变。母亲打碎了她的新闻梦，丈夫教会她勇敢追求自己的生活，孩子促使她走上自媒体创业之路。

怀孕之后的李丹阳开始学习育儿知识，但很快她发现不同版本的育儿书有自相矛盾之处，便找各种外文资料来佐证，慢慢地，她开始写育儿类文章，以“年糕妈妈”公众号发布育儿知识，后又推出优选电商和知识付费产品。

目前年糕妈妈目前拥有超过1600万全网订阅用户，输出了1500多篇10万+微信文章；电商月均销售额6000万，知识付费课程上线第一年销售额超过5200万。

李丹阳正在与全职太太反向奔跑。

李丹阳出生在一个传统家庭，爸爸是公务员，妈妈也是传统的家庭女性，他们像很多父母一样，对儿女未来的期待就是一个词，稳定。

2003年高中毕业时，李丹阳想报考新闻专业，爸妈担心她天不怕地不怕的女儿未来也像别的记者一样到处跑，于是坚决反对。父母认为女孩子工作过得去，找个工作稳定的老公就好了。

后来，李丹阳遵从了父母的意愿，报考了医学专业，并获得浙江大学本硕连读资格。在她硕士毕业之前，她的人生轨迹一直没有偏离父母所设计的路线。

直到她遇到她的男朋友，现在的年糕妈妈CEO林威。他鼓励李丹阳去做自己，过自己想要的生活。毕业时，李丹阳第一次忤逆父母，没有去家乡的医院，而是去了中国平安做产品的核保和运营。

进入中国平安的李丹阳并没有过上自己想要的日子，相反一直郁郁寡欢。看着自己的同学都已在职场上高歌猛进，自己却还在原地踏步，她很失落，但也不敢跳槽。

大半年后，李丹阳怀上了她的宝宝。从孕期开始，她开始积极储备育儿知识，看的育儿知识越多，她的心里越疑惑。公说公有理，婆说婆有理。每一家的育儿知识都不相同，出于专业敏感度，她决定弄清楚。

慢慢地，爱分享的李丹阳把自己总结的资料发到各种妈妈群里。当时，很多人都鼓励她去写微信公众号。和老公商量后，丈夫完全支持,甚至开玩笑说,“做得好了我可以给你打工”。

2014年7月31日，李丹阳开设年糕妈妈，发了第一篇微信文章。

“写育儿的人很多，我对我自己的定位是：比医生写得更好玩，但比普通的达人妈妈更专业。”

刚开始的时候，李丹阳会邀请好朋友投稿、或者转载些外部文章，每周更新三篇，逐渐聚拢了几千粉丝。当时在宝洁担任华东区域供应链总监的林威有着不错的收入，因此，在产假结束之后，李丹阳开始考虑辞职经营公众号，也可以多一点时间陪陪孩子。

2015年初，年糕妈妈的粉丝数开始爆发性增长，年糕妈妈的更新频率也由一周三篇改为了一周六篇。

和其他时尚、八卦类大号（如关爱八卦成长协会、石榴婆等）有所不同，“年糕妈妈”的内容更强调它的工具属性，大部分是从李丹阳自己的亲身经历和痛点出发，辅以国外专业理论做支持（如美国儿科学会、世界卫生组织、英国NHS等），再结合中国家庭的育儿特色写出来的。

并且在内容上，年糕妈妈更加细化，覆盖睡眠引导、辅食添加、早期发展、小儿疾病、孕产健康等多个板块。

2015年底，李丹阳招了自己的第一个助理，开始组建团队。2015年7月，年糕妈妈接受了紫牛基金和经纬的投资，当时的粉丝数已有30多万。

年糕妈妈的粉丝群是一群25-35岁受教育程度较高的年轻妈妈，她们对老一辈的传统育儿方式不认同，希望通过一个更便捷的渠道吸收西方先进的育儿理念，她们对于文章中提到的产品有更强烈的购买意愿。

意识到这一点的李丹阳在14年底时就开始尝试电商。当时的货源来自她海外的校友代购，出乎意料的是，第一次团购就收获了10多万元的销售额。

拿到融资后,商业化自然被提上日程，李丹阳开始更加迅速地布局电商。将以前一月一上新变成了一周一上新，还在广州、杭州、北京和宁波都建立了仓库。

发展快了之后问题也随之出现。作为一个自营的平台，很多时候客服响应不及时、发货不及时、发货错误，这都在阻碍着年糕妈妈的发展。这时候，林威出现了，他作为一个供应链专家，看着妻子越做越大，他决定辞掉工作去帮助她。

不做广告是李丹阳一贯的坚持，虽然广告会给她带来更快速和更高收益的收入，但那样会阻碍年糕妈妈本身的发展，这是李丹阳不愿意看到的。

从14年7月至今，年糕妈妈一直在分享婴幼儿养育知识，积累了超过700万的粉丝，成为了母婴垂直领域传播量第一名的公众号。目前每篇头条的阅读量平均在70-80万，最高达到200万+。

李丹阳的发展算是站稳了脚跟。她开始谋划起了下一阶段，更宏伟的计划。

一是开始新媒体矩阵。他们做了"年糕妈妈教育"和"宝宝辅食日志"，还进一步做一些细分内容，满足了从怀孕到宝宝五六岁等不同阶段的妈妈们，实现一站式育儿。同时还推出自己的App或小程序，尽可能让用户更方便地获取信息。

二是在产品方面，李丹阳会带着宝宝参加国外的各种儿童类展会，看到好的产品会同对方洽谈、签订合作。随着电商的进一步深入，年糕妈妈也上线了自己的定制品，主打性价比。

三是继续保持高质量的内容。年糕妈妈发展到如今，文章阅读量在10万以上已经不是什么新鲜事儿。但李丹阳对内容的质量要求变得更高了起来，比如要求文章引用的资料必须是真实的，还不定时进行资料的查验。

四是内容付费。随着2016年内容付费的兴起，年糕妈妈顺势推出了一些付费的课程内容来进行多渠道分发。为了保证质量,课程全部由内容团队与外部知名讲师合作自研。与美国育儿大师科恩的课程,年糕妈妈的内容团队先后提供了600多个问题给科恩,第一课文稿双方就修改了十几次,前后历时半年多。

经过四年发展，年糕妈妈已经发展为育儿知识分发（自媒体矩阵）、优选电商、教育产品等多版块并行的综合育儿公司。

2018年，年糕妈妈再次升级，上线了早教业务，旨在帮助家长用亲子陪伴的方式，在家里给孩子做高质量早教。首款产品早教盒子上线仅三个月，销售额就突破3 000万元。

2018年9月，年糕妈妈完成过亿元B+轮融资。李丹阳也将本轮融资资金大数用于学龄前教育产品的研发和推广。

年糕妈妈创始人李丹阳的故事,像小说或是电视剧里的情节，看起来太顺利、太幸运了。

初期的年糕妈妈优选业务飞速增长，供不应求。但是问题很快就出现了，16年10月下旬，浙江的姚女士向媒体反映，在年糕妈妈优选购买的花王纸尿裤，造成了两个宝宝的红屁股，联系客服后，对方表示拒绝退货。

不利消息频频传出，不少人表示纸尿裤有质量问题。

年糕妈妈优选的应对方式是，马上把同批次商品送往浙江省检验检疫科学院，质检结果显示产品并无问题。此后，平台改变了退赔标准，改成“15天包退30天包换”。

类似的事件在年糕妈妈公众号运营中也曾经出现。2015年，有几篇文章引用了他人观点，却未注明出处，粉丝质疑她抄袭。李丹阳向原文作者致歉后，树立了新的规范，引用必须像论文般标注来源，并且有专门的查重环节。涉及专业知识的会有6人规模的医生顾问团把关。

成立之初，年糕妈妈公众号只是小打小闹，内容多集中在分享自己关心的育儿知识。随着公众号粉丝的日益壮大，为了能帮助到更多的妈妈解决带娃过程中遇到的种类繁多的问题，李丹阳开始全情投入，除了带娃之外，精力基本上都用来做微信。

用她自己的话来说就是，“每天都会看育儿书记录辅食笔记，积累养育心得，一周7天，每天24小时随时待命，恨不得沾床即睡。”

回首年糕妈妈的整个发展历程，天意安排也好，行业敏感也好，李丹阳确实是每个点都踩对了。

但使运气可控的唯一法则则是实打实的时间累积，投身内容产品更是如此。做内容没有捷径，唯有不断思考、不断练习，不盲目追热点，不媚俗标题党。

文章来源：36氪、杨绚然、南方网财经频道、杨阳、零售老板内参APP、母婴电商评论， Helen 财经人物第一线