云尚品中秋月饼：我们最大的与众不同之处 是有缘与你和月亮相遇

“同样是月饼，你卖几十块，星巴克卖1380元。这不是问题，问题是1380元的月饼，别人一天最少能卖50万，你几十块的月饼，三天500块都卖不到，气不气？”

一年一度的中秋节，一年一度的月饼营销。万千大众共享一个月亮，月亮下的万千流量则架起了一个烽烟四起的战场，成王败寇是战场的唯一选择，冰火两重天是卖场的唯一节目。杜甫一句“朱门酒肉臭，路有冻死骨”从古代社会流传至今日商界，已成为王牌营销吊打青铜玩家的具象化写照。

2020年中秋到来之际，云尚品以“一典心意”品牌中秋月饼，强势加入了王者阵营。在这场双人直播，十几万人的秒杀潮里，有的人看上了产品，更多的人看上了产品背后的东西。

“都0202了，谁还会在意这种已经有千万人把关的产品本身怎么样？”直播评论区飘过的字眼，无比清晰地表达了一个意思，但凡能在云尚品直播平台亮相，甚至是以“云尚品”冠名的产品，品质已无须多言，唯一需要注意的是藏在产品身上的附加值。

市场从来不缺好月饼，云尚品“一典心意”月饼也是如此：

自产自销，拒绝代加工；

为了保证营养口味，手工打磨品质；

质检老大由品牌创始人担任，原材料也是老板亲自把关，从不假手他人。

但是，不缺好月饼的市场缺少好玩家。

因此，在决定推出云尚品“一典心意”品牌月饼时，云尚品没有再从品质上做文章，而是通过云尚品平台的资源，打起了产品附加值的主意——

■建立在S2B2C模式基础上的ODM月饼

ODM不是新鲜玩意，但如果是产品的ODM叠加平台的S2B2C模式呢？

经过千年传承，月饼走到今天已不再是纯粹的食物，除了寄托家国情怀，还融入了中国特有的社交文化。“如果一定要送/吃月饼才算过了中秋，那为什么不送/吃自家的？”

但是普通的贴牌只能做到换个LOGO，换句广告词，却没有办法把品牌文化整个融入成品中。“从产品研发、到设计制造、品牌形象包装、后期维护等一系列围绕品牌文化塑造定制的系列服务，没有如云尚品这类强大的S2B2C模式平台的支持，几乎不可能完成。”

云尚品平台的背后是国企央媒、国际上市公司历经30多年累积的资源、渠道、实力的支撑，也是《中国企业报》集团广东湾区公司团队帮扶6000多家企业沉淀下来的技术和经验，在S2B2C模式基础上完成企业需要的ODM服务驾轻就熟。

重要的是，这些服务是免费的：买的是月饼，包装的是企业，“让亲朋好友、客户和消费者，吃着月饼想到近乎完美的你（企业/品牌形象）”。

■ 跨界“借”流

“星巴克的月饼那么贵，是因为借了爱马仕的奢侈风。你的月饼那么跪，是因为你觉得自己就是小侠龙旋风。”

单打独斗的年代一去不复返，是句老掉牙的论调，更何况在颜值拼不过阿里巴巴月饼、创新比不上故宫淘宝设计款、品牌知名度打不过迪士尼（这家的月饼和它的品牌形象出奇的一致：味道一般，但可爱好玩）、粉丝比不过谢霆锋的残酷现实面前，“不跨=等死”已不是危言耸听。

当各行各业的知名大佬纷纷入局月饼市场后，留给传统月饼产销商的路，已经不能称之为路了。除了把好品质关（这是命，不能丢），剩下的最佳突破口就是蹭一切可蹭的力量，争取抱团。

云尚品推出的大米与“一典心意”品牌月饼，均是经典合作案例，背后离不开各大实体企业与商协会的力量。对于很多企业来说，买的是月饼，得到的却是各大优质资源链接渠道。

■ 月饼的证券化之路

有个关于月饼经济学的段子：卖不了月饼，也可以卖月饼券（仅用于参考）。

举个例子：

云尚品“一典心意”品牌月饼印了一批面额100元的月饼券，然后以65元/张的价格卖给了经销商，经销商拿到后按每张80元的价格卖给消费者：经销商——每张净赚15元；

消费者把券用来送礼，于是，他的亲朋好友ABCD都有了这张券，但是他们没有拿去换月饼，而是把月饼券以40元一张的价格卖给了在外面吆喝的黄牛：消费者的亲朋好友——每张净赚40元；

最后，云尚品以50元每张的价格从黄牛手中买回了月饼券：黄牛每张净赚10元，云尚品每张净赚15元。

皆大欢喜。

而在以上闭环设计中，所有的环节都有一个逆向前提：黄牛需要知道云尚品一定会回收月饼券；消费者的亲朋好友知道有黄牛回收月饼券；消费者认为月饼券值得购买；经销商知道月饼券有市场。只要有一个前提不成立，整个闭环就无法成型。所以，很多人读过这个段子，却并不清楚该如何应用。

因此，云尚品“一典心意”品牌月饼已推出“头脑风暴”经典月饼组合装，更多奇思妙想，吃了就有。