怎么做到刷屏级文案 一个案列告诉你！

如果你是标品，并且正要推出新品，或许这篇文章能给你带来帮助，我会通过一个案例，讲述一个新品的文案是怎么写出来的，思路是什么。这个案例是南孚电池当时推新品的案例，我先不揭露谜底，一起从当时创作者的角度，一层层来看优秀的文案是如何被启发的。

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写文案前你应该做的准备

第一步：了解产品定位

南孚电池有个新品要上新，主要是推出新包装，就是把电池换成了五颜六色的糖果包装，有蓝色、粉色、黄色等，这个产品的当时的定位是，进一步进攻低端电池市场，让更多年轻人选择更持久的电池。

在电池市场有两种类型的电池。一种叫碱性电池，价格稍微高一点，但是非常耐用，南孚电池在碱性电池这个领域占了75%的份额。还有一种比较低端的碳性电池，非常便宜，在整个中国市场，仍然有一半的人会选择低端的碳性电池。

南孚电池的第一个目标是，尽可能让用碳性电池的人，转用南孚的碱性电池。第二个目标是，市面上的电池都很土，颜值低，所以南孚要推出一款针对年轻人的电池。

第二步：列举文案目标清单

了解完产品定位后，文案就有目标了，第一个是新品上市的宣传文案，我们要告诉消费者新品来了。

当然，在创作文案的过程当中也有一系列的困难，比如电池是低关注品类，一般很少有人注意到，所以我们要通过文案，唤起消费者的关注，充分发挥产品优势。

这个时候，我们可以列一个目标清单。

1、让用户知道有新产品发布；

2、让用户感受到品牌年轻化；

3、提高对电池的关注；

4、更想买高品质电池，而不是便宜电池，这就需要引导一半的消费者，从碳性电池转用碱性电池；

写到这里，大致的写作思路和流程就出来了。文案必须满足以上两大步骤，然后逐一分析，提取出元素，最后再将提炼的元素全部再组合在一起。

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拆解文案目标的清单

着手写文案之前，我们先把列举的文案目标清单一一拆解出来，进行分析。

【如何让客户知道有新品发布】

先想一下什么样的文案，可以让用户知道有新品发布？文案设想是这样的，“南孚全新糖果装电池，我们来了”。此文案虽然达到了告知有新品发布的这一点，但是电池属于低关注品类，这样的文案会显得太高傲。

我们要先考虑，如何让用户先关注我们的产品，所以我们需要先解决的问题是：如何让一个不关心、不感兴趣的用户先关注我们，看一眼我们写了什么？因为这需要通过文案整体来体现，暂时将这个问题搁置一边。

【如何让客户感受到品牌年轻化】

再者看什么样的文案，可以让用户感受到品牌年轻化？要让年轻用户感受到，电池是特地为他们设计的，文案设想是这样的，结合第一条“南孚，电池年轻化新品首发”。这句文案有什么问题？不能把目标直接写文案上，这就好比如果我想让你知道我很酷，我不能直接说我很酷，应该让别人“认为”我很酷！

再比如，我脚上穿了一双最新款的乔丹鞋，身上穿5000元最潮的潮牌服，随便找个理由自拍发朋友圈，时间长了，你们自然而然会得出一个结论：我很酷。产品文案也一样，要让用户自己得出结论。

我们需要加入85后特有的元素，比如情景，看小孩是一个85后特有的个元素；比如语言，85后很喜欢看搞笑段子；比如情绪，85后比较怀旧，一直会回忆童年，喜欢吐槽；85后关心的话题有恋爱、婚恋、两性关系。通过上面的分析，我们提炼了一个元素，叫做85后年轻化。

【如何让客户提高对电池的关注】

刚才我有提到过电池属于低关注品类，如果用户连关注都没关注你，那你怎么营销都是没用的，所以我们要解决这个问题，如何让一个生活中的隐形产品让用户关注起来。

首先低关注度产品，单价小，很耐用，不怎么坏，而且这种产品技术长期没怎么突破，10年前的产品跟现在也差不多。这些产品在我们生活周围有很多，比如家里的瓷砖、水龙头、灯泡，甚至是的插线板，各种五金件等。你能说说你们家水龙头是什么牌子的吗？我觉得应该90%的人是说不出来的，除非是刚装修完，这些产品就是低关注度产品。

继续说南孚电池的案例，什么样的文案，可以提高用户关注度？因为电池属于内部零件，天然关注度很低，我们都会关心上了什么新衣服、新鞋子，但是没人会关心今天上了什么新电池。

不管是电池还是标品，都有很多的关注点，不在于款式，而在于性能，比如电池的续航能力好。用户只关心和自己利益相关的事情，所以我们要想的是，如何让用户知道电池的贡献。在这里我想提一下英特尔的芯片，英特尔和所有的电脑品牌合作，要求在这些合作电脑品牌广告的最后，加一个“灯，等灯等灯，intel inside”。

芯片找到了电脑，用这种联合营销的方式，告诉所有的电脑用户，这台电脑里用的是英特尔芯片。电池其实跟芯片很类似，也可以去找一些合作的电器。

那找合作电器的条件是什么？第一，电池使用较多的电器；第二，要有一定的话题性，可以有助于文案传播。第三，带有85后年轻元素的电器，而且是年轻人用电池的场景。接下来就要开始找这符合三个条件的产品了。比如无线鼠标、电视遥控器、玩具遥控器（无人机）、挂钟、体重秤、小时候玩的四驱车、儿童小黄鸭玩具、杜蕾斯震动棒等，这些产品都满足以上三个条件。

通过这样的思考方式，首先解决了低关注度产品应该怎么做营销，可以在详情页或者在文案里植入这些电器，帮助用户去认知电池的重要性，所以在什么样的文案可以提高用户关注度这个需求里，提炼的元素是“85后的场景产品”。

【如何让客户买高品质的电池】

那什么样的文案，可以让用户买更好的电池，放弃碳性电池呢？首先要分析竞争对手，先考虑碱性电池相对于碳性电池的优势，比如电量持久、电量强劲、无污染、安全不漏液、不会爆炸，保质期长，最后就是颜值高。

紧接着筛选这些优势，南孚电池相对于竞品金霸王，金霸王主打强劲持久，所以我们可以放弃。相对于用户，安全、无污染、保质期长这些，用户不关心，也不敏感，所以也放弃。排除法之后只剩2个选择，一个是颜值高，但不合适，因为这冲突了昨天文案清单的第六点，颜色多了会让用户觉得性能被减配了，而且，颜值高不高，图片就看得出，不需要特地文案描述我很漂亮。最后只剩一个了，所以我们提炼的元素是持久，其实很好理解，虽然碳性电池非常便宜，但是不耐用，比如一年要换六节碳性电池，但碱性电池可能两年都不用换。性价比高于碳性电池。

【如何强化南孚时长的领导者形象】

接下来就是什么样的文案，能够强化南孚市场领导者的形象？目标很清晰，要强化领导者地位，让顾客认为，电池=南孚。在过去，很多品牌的文案是这样的，比如连续5年市场销量遥遥领先，但是近两年广告法已经不允许这样讲了，这个叫极限词，除非你能够证明，你真的是市场销量第一，这种文案违规风险很大，还是要避免雷区。

南孚电池非常聪明，他们想的办法是，所有出现“电池”文案的地方，都用南孚去替代。比如一节电池怎么样？可以换成一节南孚怎么样？这个方法在很多品类里都可以用。假如你是卖保温杯的，现在的文案是一个保温杯怎么怎么好，你可以换一下，比如一个富光怎么样，或者一个生物怎么样。假如你是卖矿泉水的，品牌是天地精华，可以说一瓶天地精华怎么怎么好。所以，我们要把品类换成自己的品牌，久而久之，顾客就会把你的品牌，跟这个品类联系在一起，你自然就能成为顾客心智中的市场领导者。

什么样的文案，可以引起注意呢？总结刚刚的元素，第一是85后年轻化，第二场景产品，第三是打持久卖点，第四是把电池改成南孚。贯穿以上4点，需要找到一个电池使用场景，且这个场景里发生的故事要年轻化，并且要突出持久耐用。

举例 “儿子玩的四驱车，换上南孚跑很久”这句文案是没问题的，但是这个文案只有70分，因为很干瘪，没什么创意，如果像做算术题一样全部带入的话，还是少了些什么。

那么如何引发顾客兴趣呢？我们需要在每个场景里有戏剧化，就是好玩，就是有冲突。比如电池太耐用，有没有什么造成好玩的结果，又比如电池太耐用，有没有什么极端的表现？我们可以用年轻人调侃的用语重新梳理文案。

元素提炼完后要开始组合，召唤文案神龙了。再整理一遍，文案要吸引眼球，要85后年轻化，要有场景产品，卖点是持久，要把品类词换成品牌，并且在这个文案里有戏剧冲突。首先要带入一个场景产品，南孚当年最著名的一个文案，就是带入了杜蕾斯振动棒，成为了当时刷屏级的文案，文案是这样写的“老公出差三个月，一节南孚就够了”。

再换一个场景产品--鼠标，文案是这样写的“LOL，从菜鸟练到大师，一节南孚的距离”！仔细带入一下，也满足刚刚所有的元素条件。再就是遥控器，文案是这样写的“遥控器里的南孚还没换，我却换了3个陪我看电视的人”，这也是当年刷屏级的一个文案，因为把戏剧、好玩、冲突发挥到了极致。

刚刚四驱车的文案，我们也重新换一下“我的跑车换上两节南孚，续航堪比特斯拉”，虽然没有之前两个精彩，但总比之前那个文案好很多。

把产品带入体重秤“去年的游泳圈，今年的马甲线，体重秤的南孚却一直没变”，说明你减肥也经历了很长一段时间，这个文案也非常好，也满足了之前的所有元素，并且有这种戏剧化的冲突。

把产品换成小朋友喜欢玩的小黄鸭，文案是“一节南孚，把半个早教班的熊孩子都玩趴下了”，如果家里有小孩，能马上联想到这个场景，可想而知电池有多耐用，又有足够的戏剧冲突。

文案写出来后，最后要将清单检查一遍，我们一起来回顾一下产品目标清单。第一，让用户知道有新产品发布；第二，让用户感受到品牌年轻化；第三，提高对电池的关注；第四，更想买高品质电池，而不是便宜电池，第五强化南孚市场领导者的形象，我们尝试把这个几条文案需求，代入刚刚创作的文案，是不是都匹配？好的文案，就是这样炼成的。