提升转化率的9种详情页文案设计
如果想通过文案的设计来促进转化的话,首先要知道消费者有哪些购买动机,然后是如何通过文案设计来激发这种动机。
一、求实惠的购买动机
家庭主妇、年纪比较大的人等在购买一些家庭日用品、实用性很强的商品时,会重点关注商品的性价比,需要经济实惠。
文案设计侧重点
加量不加价、量大从优、优惠活动仅此一次:要让消费者觉得现在是最实惠的,把消费者的购买动机激发出来。比如洗洁精买2付1,实惠感暴涨,很多家庭主妇这时候虽然家里还有洗洁精,但是还会囤积一批!
二、新奇个性购买动机
这类消费者一般以追求时尚的青年为主,他们要的是潮流、新奇特,要的是与众不同,对商品的价格、真正使用程度等关注的不多。他们要的是标新立异,所以个性化的产品描述是关键!
文案设计侧重点
全网独一无二、国内最新款式、彰显个性、只有XX件!比如“独家”、“纪念版”、“限量”三个关键词三次冲击人的眼球,让追求个性化,追求独一无二的消费者打开钱包的冲动迅速提升!
三、便利性购买动机
这类消费者追求整个购买流程的便捷性,希望省时省力,尽可能简单、快速地完成交易过程。这部分顾客希望能在一家购买齐所有的商品,实现一站式购物。
文案设计侧重点
免费上门安装、极速发货、一对一客服指导组装。
四、求美购买动机
这类消费者女性居多,有浪漫情怀,关注精神生活,喜欢美化环境,关注色彩、造型等等。
文案设计侧重点
场景代入式的图片设计、文案设计,更能吸引客户,让客户有置身其中的感觉。
五、尊贵购买动机
这类消费者追求名牌,追求高档的商品,借此显示自己的身份、地位。
文案设计侧重点
主要集中在高收入阶层,他们对品质、身份地位、彰显尊贵、手工原创等元素是很关注的。
六、从众购买动机
这类消费者在互联网上体现的是非常明显的,正是因为有了这部分消费者,淘宝卖家才会非常的关注爆款。
文案设计侧重点
(1)对崇拜性从众消费者,文案描述就是XX同款,然后把同款的场合展现出来即可;
(2)另外一种从众就是刺激大众跟随,比如:全网热销XX件,连续三年全网销量第一,XX人的选择等等。
七、廉价购买动机
1、求廉动机分两类:
(1)相对意义上的标准化商品
消费者希望用最少的钱买到确定的品种和确定的款式(大量的搜索关键词是货号);
(2)非标准化商品
消费者对商品的品质、花色、款式要求不高,只要商品的价格低廉、实用。
2、文案设计侧重点
降价、处理、天天特价、一元秒杀。
八、好奇购买动机
每个人都会有好奇心,有时在好奇心的作用下,消费者也会购买。比如曾经在淘宝上奇葩的卖蚊子尸体,卖贵的离谱的内衣等等。
九、习惯型的购买动机
这类消费者购买的商品都是相对标准的重复性消费品,比如狗粮、奶粉、大米等等。并且一旦熟悉了某个店铺、某个品牌,下次会习惯性地再次购买。
文案设计侧重点
对于这类商品,给大家提供一个非常有效果的运营建议:提醒消费者购买!
比如卖婴儿奶粉的商家,客服要跟每个顾客进行深入的沟通,详细了解孩子的基本情况(男孩、女孩,多大了,有没有母乳),这样就基本可以判断奶粉销售量,孩子大约吃多久!如果预估吃一个月,那么提前一个星期,客服就可以通过旺旺、电话(这是最好的方法)等进行沟通,提醒顾客:该给孩子买奶粉了!