从文案小白到营销大牛 四步法教会你写文案

看关键明老师的《爆款文案》，记住了书中的一个观点：很多人能写出好文案，靠的是脑子里有一套完整、清晰的文案系统!

每次写文案的时候，凭感觉、凭经验、或者借鉴某个优秀作品并不能保证写得好。

高手们知道，“文案打动客户下单”是一个系统过程，可以拆解成几个步骤，每个步骤要做到的目标，以及各步骤之间的逻辑关系；运用心理学知识，把每个步骤都做成功，自然地串联在一起，形成一篇文案。

四步法第一步：标题抓人眼球

标题的作用是让人点进来，人来的越多、阅读量越大，就有可能卖的多。我们的任务：两秒内让人惊讶或者好奇，吸引顾客冲动点击。注意是不假思索，而不是想一会儿才点。

第二步：激发购买欲望

读者点进来读文章，他考察的第一个问题是：这产品，我需要吗？如果不需要，他会马上离开，无论产品多优质，多优惠。

我们的任务：充分提高读者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能。

仅仅讲卖点是不够的，平铺直叙都缺乏诱惑力，我们要表达的生动精彩。

卖点写的一般，读者购买欲望只有三分，写得精彩能提高到五分、八分，要把卖点写到读者心里长草才算成功。

第三步：赢得读者信任

常听到一句话，“广告说的都很好，买回来发现不咋地，”大家都有过购物失望的经历，当读者被文案撩得心痒痒的时候，依然会警惕：你说的那么好，真的能做到吗？

在这一步的任务：让读者相信产品真的很不错。

光是说好没有用的，你必须用无可驳辩的事实证明，让他感觉到“这品质肯定没问题”，或者是“看起来可以信得过”。

第四步：引导马上下单

当看到这里，读者迟迟没有下单，你就会想，什么情况？明明已经打动了他，也相信了产品质量，为什么还不下单？

有的时候是现在没必要买，每个人都心疼自己的血汗钱，花起来的时候回格外谨慎，有的时候也会自我斗争，犯了拖延症。

所以这一步的任务是：让读者不要拖拉，马上下单。

你必须让他意识到：这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格能换来巨大的幸福感，并且这次优惠稍纵即逝，他必须马上行动。

知道问题出在哪儿，问题就解决了一半。这四步都做对，就会做出精彩的文案。