校园营销过程中如何利用滑梯效应写出校园广告文案？

做营销的小伙伴们绝大多数应该听过滑梯效应，在校园营销时，滑梯效应同样适用。当你开始从滑梯上向下滑的时候，动能就开始产生了。你试图抓住扶手来停住，但却失败了。尽管你竭尽全力来阻止自己下滑，但还是无休止地滑下去。用一句话总结滑梯效应就是：好的文案就像做上了滑梯，一滑到底，根本听不下来!

而在校园营销中，我们不光在校园公众号或校园KOL中会使用滑梯效应，在桌贴广告、灯箱广告、框架广告中的文案同样适用。那么，什么样的文案具有滑梯效应?

我们先来看一个案例：“许多年之后，面对行刑队，奥雷良诺·布恩地亚上校将会想起，他父亲带他去见识冰块的那个下午。”这是长篇小说《百年孤独》开头中的文案。

开头这段文案就直接向读者“剧透”了主角的结局：死亡!当中还穿插着将来时和过去时，有种强烈的冲突感。让人忍不住想问，那个下午究竟发生了什么。

当我们在写文案首句的目的目的就是让人们继续读第二句、第三句，一直读到最后。

有了好的开头，就能实现滑梯效应。有了滑梯效应，读者就会更容易看完整个文案。当受众能看完整个文案的消费者，或许就产生了更大的购买意愿。

我们再来分析一个例子：

某个教育机构在校园市场中投放了这样一句文案：为什么总有人在抱怨着没钱没机会?因为世界正在惩罚哪些不愿改变的人，但我要如何改变...在文案的角落放置着教育机构的logo。

我们试着读读一下这个文案，在文案的开头就反映出绝大多数人的现状并提出疑问，在文案的第二句给出了答案，原来是这个“世界”正在惩罚不愿改变的人，当看到第三句文案时，“我”也跟着文案的思路开始思考，当看到一半就已经结束时，是不是会下意识的继续寻找答案。

我们可以找一些在校园中出现的文案，可以发现很多优秀文章的一个共同点，这些文案都拥有着或是自己的，或是别人的一些最真实的情况，通过故事来引发思考和共鸣，当受众在看的你的文案的时候会在想：这描述的不就是我吗?最后再摆出主题，让读者一下恍然大悟、惊叹不已。

同时，如果你的文案能从读者的角度来思考问题，你很容易会产生与他们同样的思疑，然后通过“发现问题、得到解答”这类循环式的自问自答模式撰写文案。只要你能精准地掌握受众的心理，你的文案就能更具有耐读性，让受众“一滑到底”根本停不下来。

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