玩《恋与制作人》悟出的女性用户心理

一、女人的钱最好赚？

女性用户消费市场很大：波士顿咨询公司在2016年做出了这样的统计：62%的中国家庭消费由女性主导，女性消费市场规模已经达到了2.6万亿美元。每100个网民中，就有46个女性用户，而这46%的女性用户，贡献了O2O市场62%的营收，贡献了淘宝和天猫70%的销售额。

长期被男性向游戏把持的市场似乎出现了新的生机。根据国外移动应用数据分析公司Flurry的调查，结果表明女性在手游上会花费更多金钱、时间以及会更加忠实于一款游戏。

像今年出现了《恋与制作人》与《旅行青蛙》两款现象级游戏，《恋》这款游戏看网上新闻月流水上亿，前端时间这两款游戏均疯狂地在朋友圈刷屏，同时均属于女性用户占比较大的游戏，尤其像恋与制作人的玩家，应该基本90%都会是女性吧.....本来看到大家刷屏，自己很不屑一顾的觉得作为一名女汉子怎么会玩这么软妹的游戏，后来觉得，作为一名产品经理还是要体验看看的，结果连续玩了一个半月（尴尬脸）

那么玩游戏也不能白玩，和身边玩游戏的朋友们也有交流，让我们来从这款游戏分析下，《恋与制作人》这款游戏如何抓住女性用户心理，成为爆款。

二、女性用户心理

这款游戏的亮点整体比较吸引人的有几点，其一是画风唯美；其二则男主角各具特色，总有一款是你的菜；其三是声优选角成功；最后一点则是是拟真度高，贴近生活。

心理1：注重感性因素-五感比较敏感

眼睛，视觉感性：爱美之心人皆有之，女性消费者对商品外观、形状、色彩，特别是其中表现的感性因素十分重视，往往在情感作用下产生购买动机。《恋》打造了四款各有特色的游戏角色，不同等级的卡牌设计的精细度会更加高。所以一开始就被游戏画面吸引，后来又为了有更加好看的卡牌，在这样的情感冲动下不停做任务、充值，集卡。如《阴阳师》、《恋与制作人》《旅行青蛙》这些均为画风比较唯美的游戏。

图1 游戏里我最好看的几张卡牌了，四位男主

耳朵，听觉感性：《恋》请了四个声音比较好听的声优，通过各种对话、电话、短信与你聊天。《恋》也深抓声音这点优势，之前还专门出过任务，做声音3D环绕。

所以，都说男性理性，女性感性，女性更爱幻想，通过对话文字内容、声音、色彩、场景等带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等，都可以是女性消费者产生购买动机，有时是冲动型购买行为。可能正由于游戏中美感、声音的配合，更刺激了女性的消费冲动。

心理2：操作简单，利用碎片时间

一般女性玩游戏，不会像男生那么投入，大部分属于比较偏向小白用户，在无聊打发时间偶尔点点屏幕最好。这点我觉得和男性与女性差异比较大的，是男性可能更喜欢征服、克服困难的感觉。作为女性则更加安静、平稳一些，不太喜欢挑战刺激，所以像一些更加复杂的游戏，玩起来可能会觉得疲惫或者担心失败。这里男性与女性只是笼统的讲，喜欢什么东西，更多还是从性格出发，比如我作为女性，可是我也比较喜欢挑战困难，和历经很久困难后战胜的感觉，所以最近还挺喜欢玩吃鸡的……

从《恋与制作人》的各项数据来看，显然轻量化的玩法更吸引女性玩家。大部分朋友玩的时候，基本就早上做做任务，中午晚上领取下体力，无聊时候，打开看两眼就好了。《旅行青蛙》《恋》这点很像，都有点类似于挂机游戏，可是又会有任务让你定时的想打开。从身边大部分女性朋友来看，普遍也较喜欢轻量级游戏，比如微信小程序上一些游戏，或者类似这种的挂机游戏，几分钟可以玩一盘，即放松，又不会把自己弄的很紧张，随时可以结束。

心理3：喜欢传播

女性自带传播端，不是经常说三个女人一台戏嘛。男性属性更多偏向占有，而女性则是分享。所以如果想要免费获取流量，引起裂变，就要撬动女性用户。

女性通常具有较强的表达能力，感染能力和传播能力，像我一开始玩游戏，就是因为身边有很多朋友玩，他们还会各种安利你一起玩，和你介绍游戏的故事，角色，仿佛游戏公司给钱了一样。一般男性朋友，如果在朋友圈分享游戏，一般是一个胜利的结果，分享出来炫耀一下，可能一句话都不说就一个截图，才能保持住自己的帅。女性朋友的分享，则会自己balabala讲一堆，让自己在还没玩游戏的时候，都已经知道了四个角色名。。。

所以，女性是口碑的传播者和接收者，一些产品通过女性的口碑传播可以起到一般广告所达不到的效果。但若产品出现问题，也会被马上宣传出去。像前端时间《恋》的制作公司叠纸发了几个很不成功的广告，有点夸大了女性的攀比、炫耀，马上引起微博热潮，很多忠实粉马上说要卸载游戏，经过那次的确很多人粉转黑，所以真的是成也口碑，败也口碑，只有过硬的产品才能维持住女性消费者的忠诚度。

心理4：攀比和虚荣心

女性心理与男性相比，的确会多些攀比与虚荣心，在游戏中集卡牌、排名均有利用到这点心理。不过像上文刚提到的叠纸那个很失败的广告里，可能将女性这攀比和虚荣型过于夸大，而忽视了女性认同的自我价值，毕竟有些东西属于用户的潜意识，叠纸把它明摆出来就不太好了。

不过这个游戏在我玩了一个半月左右还是放弃了，据身边观察，好多朋友也是很有激情的玩了一段时间就不玩了，游戏问题感觉还是主要出在了玩法上面。叠纸一开始可能也是抱着赚快钱的打算，游戏非常氪金，剧情迟迟不出，玩法更新太慢，第一天玩的和第30天玩法差不多。女性也是很容易有视觉疲劳滴，就像你天天抱着帅哥，可能1个月后觉得也就那样，没有更深层次的内涵，突然觉得好浪费时间，于是卸载了。

突然感觉通过游戏自己悟出了一个道理，外在的很容易过时，内在才是根本，哈哈。今天的胡说八道就到这里。