《燃点》6:供应链管理是篇大文章
手机这种重资产业务,供应链管理能力特别重要,这项也是老罗曾经当众承认过,自己能力有所欠缺的领域。
然而,并不是老天没给他机会,某种程度上,他辜负了自己的梦想,也小小的辜负了这个时代。
华为、小米、OPPO、vivo,大家都在往前走,为什么老罗掉队了?
因为远离珠三角,远离莞深,就难以造出好手机。
智能手换机周期短,更新速度快,供应链厂家需要随时做出快速响应,中国庞大的廉价劳动力和工程师队伍能够有效承接这些需求,而且这些大部分都在珠三角。
国产手机四大天王,华为、小米、OPPO、vivo,有三家都在深莞,另外,珠三角还有众多二线品牌手机。
有人抬杠说,小米不就在北京,不也还过得挺好。
是的,所以小米手机有时候总比同配置其它品牌的手机厚那么一点点,电池容量小那么一点点。
期间小米供应链曾经出过问题,雷军马上亲自抓供应链问题,这才触底反弹的。
因此,业内甚至有人建议,小米应该在珠三角再设立个南方总部,像oppo和vivo进京挖软件人才一样,高薪挖角珠三角的硬件工程师。
所以,地点跑偏了就很难长不起来。硬件这东西不是情怀,你来或不来,它都在这里。有太多依靠硬件供应链快速反应,柔性改良的工作了。
老罗和锤子离深圳太远了,物理距离一旦远,有些轰隆隆炮声听不见,有些可以事前了解的内容就需要靠自己花时间去磨,靠自己磕磕碰碰去探路。
老罗曾经批评过小米搞“耍猴式“饥饿营销,然而没过多久,老罗两次向雷军道歉。他发现,在企业走到一定规模、能完全控制产能之前,控制产量是一个不得已的选择。
而成本优势造成壁垒,需要“规模”的。锤子一直量都上不去,先不提自建工厂生产,找代工厂都很困难。
而叶国富的MINISO名创优品是他二次创业,这一次,他将供应链管理做到极致。从选品、设计、OEM,到仓储配送、后台管控、终端销售,都有可以说道之处。
随便列几条,大家看看。
MINISO同时控货又控店。上游控制产品,把价值链做深,他们100%的产品是自己开发的,巧妙利用中国制造的优势,绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购,这些工厂几乎全部为优质外销企业,80%在珠三角和长三角。同时下游能够控制分销端,组合成一个加盟方案,目前已经超过三千多家,它对门店有很强控制力。
只有10家店、20家店时,冷启动怎么办?这时候想找到优秀的供应商,是非常困难的。即使这几年,外贸工厂出口遇阻,供应商消库存压力大时,这些供应商也不愿意轻易接内贸单,因为内贸单出货量少,回款麻烦。更何况优质供应商,从来都不缺大订单。
为了破冰,叶国富总结了四招:一把手、用钱砸、给现金、下大单。他亲自寻找和拜访供应商;遇到好的供应商时,敢下大单,直接付现金订货,解除供应商回款的疑虑。比如彩妆,MINISO一开始找的就是国际一线彩妆品牌的供应商,而终端门店销售价格不到同类名牌产品的五分之一或者十分之一。一炮打响了口碑。
当2018年3000多家店开起来后,每间名创优品店约有3000种产品,采购规模上去后,不管供应商也好,成本也好,都不成问题了。
MINISO砸重金研发的供应链信息系统,并且建立了高效的货品分送机制。这样就对渠道进行数字化改善、整体赋能,加上便宜的、稳定的产品供应,客户粘性很高。整个产品开发流程,流转流程,都远快于普通百货商店。
搞财管的都知道,周转率也是利润哪!
MINISO全店为自营单一品牌商品,太重要了,不仅有产品零售定价权,并且由于统一品牌,不用像普通消费者终端产品一样,不用每个单品都要投入巨量的广告费用。店面本身就开在城市人流旺铺,加上口碑营销,节省了大量广告费。
其次,再说说供应链采购里面灰黑部分的内容,这里面水太深了。每个节点的成本结构和利润空间,比如毛利率多少,上下几个点的浮动空间。谈采购,如果对方是大牌,具体怎么谈,账期怎么走?甚至回扣怎么吃,怎么给。
戴威的ofo,一位城市经理在某市把组装费和合作方谈好价格,因为空降高管带来的嫡系把城市接管了,直接把价格提高回去了。这其中的中间差价去哪了?甚至,新经理还语重心长教育原经理:“公司好不好,回头再说,我们先要把自己搞好。”
这两天大疆开展了轰轰烈烈的供应链反腐,大疆是高集成厂家,仅以做电机铜线为例,大疆的采购量能够带动某家铜线厂的整体就业。其它零部件就更多了,老板汪涛不亲自去采购,只会让员工选。当两家供应商质量差不多的时候,选中谁,就相当于给被选中的工厂送收入。
所以很多供应商领导会选择不择手段拉拢员工,回扣,送礼等等。这都会增加企业的成本,最后这个成本会加到大疆的头上。所以啊,供应链管理是篇大文章。
近来卡脖子的手机芯片问题也是这样的,华为比其它厂商谋略得更远,早早的就开始了自己基于英国ARM架构的海思麒麟芯片的探索,但仍然有不足的地方。据了解情况的人透露,其实华为投资了一些芯片的组成区块,而这些区块通用度更高,包括高斯等主流芯片也在使用,华为走到了更上游的地步,可惜规模还有点小。
供应链啊,供应链,这是篇大文章。