明星社长|远圆——宁静致远 相逢是缘
明星社长
浙江衢州
创业者
远圆
Storytelling
人物介绍
“无论你我相距多么遥远,我深信缘分都能让我们在此刻团圆”。本期明星社长给大家介绍的就是公销社家庭中一位美丽的小姐姐------远圆。
关于远圆
远圆来自浙江衢州,这座有着一千九百年历史的江南重镇,没有太多的喧嚣,它安静而秀气。一方水土养一方人,从远圆身上,时刻都能感受到那股处事的淡定和谈吐表露出对问题的思考。
公销社南京启动会
公销社南京启动会远圆上台分享
远圆和我们很多公销社家人一样,是一位传统商人,巾帼不让须眉,在旅游、健康管理行业也积累了相当丰富的经验。远圆表示:最早接触社交电商,接触公销社,就是想扩建属于自己的产业盘,但真正了解后,这种新电商模式就深深吸引了她。
什么是社交电商?
相比传统电商,社交电商就是人、货、场关系发生变化。
先说“人”的去中心化。主要表现在人群碎片化和小众崛起。过去,大家的偶像或意见领袖大多是明星,很难与之互动。而现在的社交电商,KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个街头钓鱼的人,都有可能成为KOL。
再说“场”和“货”的改变,在物质相对充裕的时代,流通产品有好有坏,但小品牌不一定意味着质量差。朋友圈经常有人安利差异化小品牌的东西,很受欢迎。所以,品牌或产品公司的去中心化,也是一个趋势。
远圆在真正了解了社交电商未来的发展前景后,在投入大量时间、金钱、精力、心血准备的属于自己的平台和一个别人的平台之间做选择。非常果断的选择了公销社,原因很简单:“我认为公销社给我带来的价值和利益会远远超过我自己的平台”。
公销社的先进底层逻辑
“我为什么如此坚定信任公销社,我通过自己独立的思维方式和认知系统,真正读懂了公销社先进的底层逻辑。做为一个成年人,我深深得清楚自己既然享受一个平台的红利,那么就要明白它的内涵;既然想成为人上人,那么就得吃得了苦中苦。”
那么公销社的底层逻辑到底是什么?或者说,社交电商模式的底层逻辑是什么?是什么决定了它一定具有强盛的生命力?
特别想说一点:对新鲜的、不熟悉的东西,人都会恐惧。
2000年初传统电商刚刚出现,在大家印象里就是一个卖假货的地方,人们口诛笔伐,工商总局也在查。早期人们diss任何新兴的电商平台,而实际上,它们都发展得越来越好。在对新事物的观察期里,大部分人是有失公允的,因为参照系本就不同。
公销社年会
远圆作为团队长代表参加公销社年会
再说渠道的本质,是解决产品从销售方到消费者手里的过程。在这个过程中,消费者对渠道有两个要求:
1、越省时间越好;
2、性价比越高越好。没有人希望用更贵的价格买相同品质的商品,不管有钱没钱。
综合类电商,就像超市一样,产品特别丰富,但它浪费时间。你一定会去翻看评论区,看好评、差评,还要筛选掉键盘侠、假评论等干扰项。
而品质电商或精选电商,其逻辑正是减少购买决策的时间成本。这些平台的产品经过严格筛选,让你能“闭着眼睛买”。
社交电商呢,你拿到的是一个一个你信任的人推荐给你的产品,这份信任不是基于产品,而是基于个人信誉做保证,“产品如果出了问题,你卖给我的,我就找你。”认同产品之前先认同人,这也是销售上会用到的“客情关系”。
基于这层逻辑关系,社交电商又怎么会发展不好呢?
分享经济,相互选择
最后,我想说的是相互选择的问题,分享经济对于商家、消费者都是有好处的,对于商家来说,不用再去打广告,直接靠人来分享就可以让自己的生意越做越好;对于消费者来说,自己得到实惠的同时,分享还可以有收入,人人都是消费者的同时人人都是创业者,可以称之为消费商!
相对的,分享经济会淘汰劣质商家,劣质商品,因为没有人会愿意去分享劣质的东西。
这里给大家分享一下远圆的座右铭:“人不敬我,是我无才;我不敬人,是我无德;人不容我,是我无能;我不容人,是我无量;人不助我,是我无为;我不助人,是我无善!”
祝愿远圆在今年取得更好的成绩,带领自己团队小伙伴迈向更高的台阶!