《鬼谷子》到底是本什么样的书？竟然备受国内外风云人物推崇

本文摘自公众号ID：dssw95，作者：虎牙兄

鬼谷子其人

《隋书·经籍志》：“鬼谷子，楚人也，周世隐于鬼谷。”

鬼谷子的个人基本信息：春秋战国时期楚国人。常年住在鬼谷，今陕西石泉县。关于鬼谷子的历史资料，少之又少。

《史记·老子韩非列传》：“老子修道德，其学以自隐无名为务。”、“于是老子乃著书上下篇，言道德之意五千余言而去，莫知其所终”、“老子，隐君子也。”

老子研修大道至德，他的学问以抱道不离不求闻达为宗旨；老子为关令尹喜写下5000多字关于讲述道德的思想后，人就走了，没有人知道他去了哪里；老子是一位隐君子。

从史记的这部分内容来看，鬼谷子作为“老学五派”之一，他的行事风格以自隐无名为务一点都不足为奇。那么，关于他的历史资料少之又少，也就是情理之中的事了。

鬼谷子亦是“隐君子”。

鬼谷子其书

鬼谷子的主要作品有：《鬼谷子》、《本经阴符七术》、《关令尹喜内传》。

翻开《鬼谷子》，你会发现，它和鬼谷子本人一样，极其玄奥，深不可测。读起来惊心动魄得直让人后背冒汗。我们来看看历史上的大人物是如何评价这本书的：

大文论家刘勰在《文心雕龙·诸子》中给予《鬼谷子》极高的肯定：“鬼谷渺渺，每环奥义。”

大诗人陈子昂在《感遇》之十一中，以诗作评：“吾爱鬼谷子，青溪无垢氛，囊括经世道，遗身在白云。七雄方龙斗，天下乱无君。浮云不足贵，遵养晦时文。舒之弥宇宙，卷之不盈分。岂图山不寿，空与麋鹿群。”

南宋著名学者高似孙在《鬼谷子略》中说：“《鬼谷子》书，其智谋，其术数，其变谲，其辞谈，盖出于战国诸人之表。夫一辟一阖，《易》之神也;一翕一张，老氏之几也。鬼谷之术，往往有得于阖辟翕张之外，神而明之，益至于自放溃裂而不可御。予尝观诸《阴符》矣，穷天之用，贼人之私，而阴谋诡秘，有金匮韬略所不可该者。而鬼谷尽用而泄之，其亦一代之雄乎!”

清代的著名学者孙德谦在《诸子通考》中说：“纵横家者，古之掌交也。《鬼谷子》一书所以明交郊之道，而使于四方者，果能扼山川之险要，察士卒之强弱，识人民之多寡，辨君相之贤愚，沈机观变，以销祸患于无形，则张仪、苏秦，其各安中国至于十余年之久者，不难继其功烈矣。……盖今之天下，一纵横之天下也。尝谓为使臣者，果能于口舌之间，隐消祸乱，俾国家受无形之福，则其功为重大，故特表而出之，以告世之有交邻之责者。”

美国前国务卿基辛格，日本著名企业家大桥武夫，德国著名历史学家斯宾格勒等国外名流都曾仔细深入研读鬼谷子的智慧绝学，给予鬼谷先生崇高赞誉。

纵观海内外历史，给予《鬼谷子》极高评价者，不一而足。

《鬼谷子》中：“故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。观阴阳变化，为天地守造化，观万物变化，为天下守太平，自古及今，圣人之道，一以贯之。”可见，鬼谷子并不是大多数人所理解的那种两面三刀，以权谋伪诈之术纵横天下，谋取一己之私的人。他是一个内心充满圣人般无限慈爱的人，这一点他和他的老师老子是一样的。

可见，有些人说的《鬼谷子》是权谋伪诈之书，是后世俗人浅人对鬼谷子的误解。

《鬼谷子》是古圣先贤经典中的奇葩。它不仅是将诸侯玩弄于股掌之间的纵横韬略，还是诸侯纷争风云变幻时代的治世哲学。

《鬼谷子》被后世誉为“旷世奇书”，它集人心之理、政治谋略、军事外交、经商谈判、演说技巧、文案写作之精髓，一直受海内外军事家、政治家、外交家、企业家、演说家、文人墨客所尊崇。它揭示了“道家思想”在社会活动中纵横捭阖的实际应用，为当代政界人士，商界人士，管理层人员，公关人士奉为必读经典。

鬼谷子其道术

《鬼谷子》开篇第一句话便是粤若稽古。可见，鬼谷子的道术，是从上古圣人道术一脉传承下来的。圣人道术之传承脉络，是古圣之道传老子，老子传关尹子，关尹子传鬼谷子，鬼谷子传苏秦张仪等人。

如果说鬼谷子你不熟悉，那么，苏秦张仪你总不会陌生吧！

《史记·苏秦列传》：“苏秦者，东周洛阳人也。东事师于齐，而习之于鬼谷先生。”

《史记·张仪列传》：“张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生，学术。苏秦自以不及张仪。”

“此二人真乃倾危之士也！”，为什么司马迁会这样说呢？

苏秦张仪乃同门师兄弟，出自于鬼谷先生门下。二人奔走于战国七雄之间，游说各国诸侯，凭着一张嘴，操纵天下大势。

苏秦以其“合纵”计谋，身挂六国相印，联合六国压制日益强大的秦国，制秦国十五年间不敢迈出函谷关半步。

张仪以其“连横”计谋，官拜秦相，为秦国游说列国，推行“连横”之策。瓦解各国联盟，张仪功不可没。

何为“合纵”？何为“连横”？

合纵者，合众弱而攻一强。

连横者，事一强以攻众弱。

苏秦以一人之力，合纵六国，压制秦国；张仪叱咤风云，以连横计策，削弱六国。此二人运用鬼谷道术，直接或间接地为秦始皇灭六国，一统天下，奠定了雄厚的基础。

或许你会觉得，合纵为连横所破，连横为合纵所抵，苏秦以五马分尸结局，张仪的结局也不容乐观。是不是鬼谷子的道术也不过如此嘛？

如果你真这样觉得，你就大错特错了。这正如《鬼谷子》书中所讲的：世无常贵,事无常师。可见，苏秦张仪只是学到鬼谷道术的冰山一角，便足以纵横天下了。

从鬼谷子的学生便可以看出其道术之博大精深、鬼神莫测。天下这盘棋局中，在鬼谷子看来，万物皆为棋子，他掌控全局，弹指一挥间，旋转乾坤，手执黑白，任意操控。即便是君王，也被其玩弄于股掌之间。谋取万物，犹如囊中取物。

鬼谷文案思练营

从苏秦张仪游说各国君王这件事来看，他们把说话的艺术可谓是展现的淋漓尽致。用一张嘴，操纵着天下大势。舌战群儒的诸葛亮，也是凭着一张嘴就促成了孙刘联盟，活活把司徒王朗骂死更是经典。

可见，语言的力量强大到让人窒息啊！

《鬼谷子·捭阖第一》有言：

口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋、皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。

鬼谷子认为，你要控制一个人，要用语言直接进入他的内心，通过控制他的神来左右他。

对方接到号令，反馈给神，神再做出判断。神影响语言，语言输出给神，神再做出反馈。

可见，语言可以间接的影响神。

而文字是记录语言的符号，假如通过说话能控制一个人，那么通过“文案写作”的方式同样可以控制一个人，进而影响他的行为，调动他的资源。

也就是说鬼谷子的思想道术同样适用于文案写作领域。

比如《鬼谷子·权篇》：饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。

撰写营销文案，在确定客户的真实需求之后，怎么才能让客户把我们灌输给他的观点认为是他自己的观点呢？

鬼谷子告诉我们，这很简单，只需要我们设计一段非常缜密的文案，将符合客户当前的真实需求的，未来的美好收获，提前进行好处呈现，即可。

什么是好处呈现？你知道对方想买车子，未必就能把车子成功卖给他。因为对方接下来的心理活动是，我买了你的车子，未来有什么好处？若客户不懂车，他就未必能洞察车子的价值，所以你要做进一步的好处呈现，给他描绘出他梦想中有车之后的生活是怎样的，买了之后会实现他梦想中怎样的生活状态。这就是好处呈现。

没有经过设计的文案，和经过精心设计的文案，效果是完全不一样的。打个比方，你只写你车子如何如何好，如何如何高端，你赶紧来买吧。黄婆卖瓜式的三句话写完，客户一看，给了个白眼就走了，心想这卖家不会是傻子吧。尽管客户很想买车，但是他们无法接受如此干瘪瘪的叫卖。因为这样的文案，省略了好处呈现环节，没有告诉他们，如果他们买了你的车子，具体能得到什么好处。当客户说你这个车子不错，你给介绍介绍，他就是在和你说，给他做好处呈现，这时就需要使用饰言了。

在实际的营销文案撰写中，如果你忽略了好处呈现环节，会丧失很多潜在客户的成交机会。

经过精心设计的文案就不会黄婆卖瓜般叫卖，而是会好处具象化，比如在车子的设计、性能、油耗、售后、有车之后的生活状态等多个方面大做文章。这才是文案。文案是什么？饰言也。可见，好文案对销售是有多么重要啊！

虽然是同一辆车子，使用精心设计过的文案来介绍，和用不加修饰的文案来介绍，给客户带去的心理感受是完全不一样的。这背后的道理是什么呢？因为好处需要被具象化、形象化、图像化地给描绘出来。向客户展示的不是干瘪瘪的几句文案，而是一幅让用户身临其境的效果图。

饰言不是花言巧语，吹牛皮，而是一种非常专业的好处呈现能力。

当你把好处完美地呈现给客户后，客户也对你的车子产生美好的预期时，他会紧接着问你，这个车子真的有你写的那么好吗？不管对方怎么问，这时候你就要发起第三步了，这一步如果没有做好，你将计泄事败，前功尽弃。第三步我们有在【鬼谷文案思练营】做详细分享。

关于鬼谷文案写作，我们再来看王安石怎么说：文章巧傅会，智术工飞箝。什么意思呢？

文案写作之巧妙在于附会。什么是附会？安排布局和修饰润色。就是原本没关系的，但是经过附会便有了关系。这是前半句。

智术是控制人的策略，工是巧用的意思，后半句就是说，控制人的策略在于巧用飞箝术。

也就是说文案写作经过缜密布局和修饰润色，要想进一步达到控制人的效果，就要巧用鬼谷子的飞箝术。

本来和客户没有关系的，通过飞箝术，让客户觉得密切相关；本来是我们灌输给客户的观点，通过飞箝术，让客户觉得是他自己内心的真实想法。

在鬼谷子看来，一个人要想纵横天下无往而不利，只需具备两个条件：

一是掌握我的思想道术；二是手执笔杆子。

以上只是截取了鬼谷子思想道术运用于文案写作剧情的“一帧”而已。更多的精彩内容我们在【鬼谷文案思练营】逐一公开。

觅志同道合者同行

“同声相应，同气相感；同类相依，同义相亲；同难相济，同道相成。”（《素书》安礼章节选）

水向湿处流，火往干处烧。近朱者赤，近墨者黑。唯有志同道合的人，才能长期稳固地相聚在一起共事，否则就会很容易分崩离析。即便短暂地聚集在一起，也是一盘散沙。很难立功立事。

庄子说，夫以利合者，迫穷祸患想弃也。贤人君子间只有结以道义，才能同难相济，而不是同难相弃。为什么有的团队分分合合如此之频繁，其根本原因就在于不同类、不同义，所以不能同难相济，更别说同道相成了。

人与人之所以能够长期稳固地一起共事，关键在于人与人之间能志心笃守同一个道，只有这样的团队，才能在一起克服艰难险阻，立功立事。

鬼谷文案思练营就是由这样一群热衷于华夏正统文化的人，以《鬼谷子》思想为指导，结合现代文案写作技巧，形成系统性的文案写作理论，并应用于现实生活中！

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以鬼谷子思想道术为依准，长期深度解读分享关健明老师的爆款文案、星宇老师的场景文案、沈冰（猫姐）老师的0基础朋友圈变现文案、10年阿里人前中供铁军校长李立恒老师的销售课、沈小星老师的社群运营、粥左罗老师的公众号运营90讲、插座学院创始人何川老师的企业公众号视觉排版30讲，企业公众号快速增长营、芥末微报创始人池骋老师的如何快速写出10W+文章？等付费课程学习心得。

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