战略杠杆：商业计划书的简明指南

《战略杠杆——最简明的商业计划书》是一本针对创业者和企业管理者的实用指南，旨在帮助他们构建成功的商业计划。本书提供了简洁明了的方法和工具，帮助读者理清商业模式、定位目标市场、制定营销策略和实施商业计划。作者通过丰富的案例分析和实战经验，阐述了战略杠杆的概念和应用，帮助读者找到关键的业务杠杆点，从而实现战略目标和商业增长。无论是初创企业还是成熟企业，都可以从本书中获益，将其内涵和方法应用到实际商业运营中，获取商业成功。通过本书，读者能够以更明晰的思路和更有效的策略规划，实现商业目标，取得商业成功。

很多人在写商业计划书时，千言万语不知从何入手。在整理公司发展战略时指标不清晰。有一个非常好的思维模型，战略杠杆，推荐给大家。

古希腊哲学家阿基米德《论平面图形的平衡》一书中提出了杠杆原理，给我一个支点，我就能翘起整个地球。

《好战略坏战略》一书中，好战略就是杠杆作用。

俗语说起飞要借势，创业要找红利。这些势、红利就是我们说的杠杆。

一、概念阐述

战略杠杆：

把企业的发展战略抽象为一种杠杆模型。由杠杆、支点、能力、增长飞轮四个元素组成。是一种非常好的分析整理模型，可以做商业计划书的骨架。企业的战略分析和战略指导。

如图所示：

战略杠杆的四个要素：

1、杠杆——创新红利，无红利不创新，红利就是创新事半功倍的杠杆。红利越大，杠杆越长，发展越省力。

2、战略支点——企业的第一性原理，使命。

3、力——核心能力，企业的核心能力，它可以是组织能力、技术能力、产品能力、运营能力等等。

4、增长飞轮——把红利、核心能力和业务的一个真北指标三个元素构成一个相互促进的增长飞轮。

越有能力业务越突出越能服务于红利；

红利越大，用核心能力越能做出业务指标；

业务指标越好，越能把红利转化为能力。

三个元素没有谁是绝对起点，循环动态，成为公司的增长飞轮。

真北指标的选择要能体现核心能力的业务的具体表现，可衡量可检测。

二、创建杠杆的方法：

战略杠杆模型非常抽象的把企业在红利下，以企业的第一性原理、使命为支点，用自己的核心能力，撬动增长飞轮，促进可衡量的业务指标的发展。这个基本框架就是企业的战略规划。

如何寻找战略杠杆的四个要素？

1、识别红利

（1）研究商业环境，用PEST模型，从政治、经济、社会、技术四个方面去寻找；

（2）按照商业的供需连模型，从这三个方面去思考。

例如：

马云在1999年发现互联网交易迅猛发展，互联网技术和人们消费需求是一个巨大的红利。他发现了这种现象决定做淘宝。用互联网技术满足人们的消费需求就是模型的杠杆。

专注关键要素。

2、如何构建核心能力？

核心能力是企业的立身之本，是企业的竞争壁垒、护城河。

包括产品能力、技术能力、运营能力、营销能力、组织能力、资金能力等等。

如阿里的核心能力是“组织和运营”，苹果的核心能力是“好产品”，腾讯的核心能力是“技术”、海底捞的核心能力是“服务”、顺丰的核心能力是“快速安全送达”。

每个企业的能力会很多，在众多能力中舍九取一，打造自己的核心能力。用这一核心能力再统领其他能力。有主有次，有取舍。

淘宝的核心能力确定为组织和运营能力，搭建平台，联络卖家开店，做好系列服务。

3、构建增长飞轮

增长飞轮也是企业的业务发展动态图。

核心能力——真北指标——创新红利，三者相互促进，相互转化，形成增长飞轮。

确定体现业务效果的一个指标作为考核指标。也称为真北指标。业务是因，财务是果，真北指标多采用业务指标。这个指标的确立是重点。

例如电商用成交金额；媒体平台用日活用户；快递用订单数量；房地产公司用开发面积；投资公司用管理规模。

这个真北指标是利用核心能力加红利，共同创造出来的。指标越好，体现核心能力越强，越能反馈到红利。

真北指标具有正反馈功能。

淘宝的增长飞轮：

消费需求是红利、核心能力是组织平台能力、真北指标是成交量。

4、支点

战略支点，企业的第一性原理，也是企业的使命。

例如阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”，电商平台的第一性原理是“让交易更简单”。

这个是企业的战略支点，一切业务架构都建立在这个支点之上。让交易更简单。

基于让交易更简单，建立自己的核心能力是组织和运营，在互联网和消费升级的红利下，打造自己的业务飞轮是卖家多买家能买到好东西，平台盈利，更多的买家。

战略杠杆可以清晰的提炼出企业的核心骨架，是做企业分析和规划的一个好工具。

用一句话总结是：

借风口、塑能力、定方向、明使命、促增长。