关于成功经验演讲稿

当你明确了你的目标之后，怎样才能实现?成功的人和不成功的人，就差一点点。成功的人可以无数次修改方法，但绝对不会轻易放弃目标。不成功的总是改变目标，却从不改变方法。

(我从自学开始，到拿到博士学位，用了20年。从梦想着当总经理，到当上中法合资企业的总经理，用了14年;考大学，没考上，考上了，分数也不够到清华、北大上学。我一直梦想着有一天到清华、北大去上学，于是定了一个目标：如果去不了清华、北大当学生，那么就到清华、北大去当老师!这个目标在20年后也实现了)

所以，你如果真的有一个梦想，一个目标，想要去实现，你是否能做到目标始终如一，长期坚持不懈?

目标的分解、选择与组合：这是 建立可实施性目标的三大技巧!

目标的分解：在现实处境与美好愿望的实现之间建立可拾级而上的阶梯通道

目标的选择：集中时间、经历和其他资源，去实现最有意义的或最有把握的目标

目标组合： 找出不同目标之间互为因果的内在联系，相互促进

因此，在定里目标的时候要学会运用这三种方法，即目标的分解、选择、组合。

写职业生涯规划就是构筑我们人生的宏伟大厦。其中，

职业方向，总体目标都是我们的美好愿望

环境分析、职业分析、行业分析、企业分析、个人分析、角色建议都是可行性研究

目标选择、目标分解、目标组合、成功标准都是设计方案

对准差距、找对方法、实施步骤、完工日期属于具体施工图。

我们每一个人都有美好的愿望;我们每一个人每天都在忙一些事情

问题是：我们有太多的人自己每天忙的事情和美好愿望是脱节的

美好愿望是美好愿望，每天忙归忙。等自己老了，对孩子说：“哎呀，孩子，你知道吗?当年你爸、你妈也有一个美好愿望来着，我们是不行了，全都靠你们了。你们好好学，好好干吧!

于是，美好愿望变成了美好回忆，美好回忆变成了终生遗憾。

我们用职业生涯规划的方法，就是把美好愿望和我们每天忙的事情连在一起，让我们逐渐地梦想成真，把梦想中的自己边成现实中的自己。

那么，怎么实现我们的职业生涯规划所定立的目标呢?

我们的职业生涯规划怎样拓展呢?

要建立有关机会与能力的正确观念：

有的人说：我这个人很有能力，就是没有机会，我要是赶上一 个好机会，我比谁都不差!

谁、谁、谁干得好，看他多幸运!正好那会领导提拔、正好那会机制改革、正好那会有个什么环境。等我想干的时候，事过境迁了!我是没赶上好机会啊!

这样的人，他抓住了一个重要的机会!就是用他一生的时间来证明：他没有一个好机会!他抓住了他没有好机会这个机会。

其实，这也是一种能力的表现：一个人想要证明自己一辈子没有好机会，需要多么顽强的毅力。

实际上，我们成年人有时候确实是没有能力，那只能错过机会。(比如，在奥运会上夺取一枚金牌，我们没有这个能力，只能错过这个机会。)

但是，我们通常不会去做我们并没有把握的事情。

通常情况下，能力用对可以抓住机会。更有能力则为自己创造机会;最有能力则为别人创造机会。

我们要做抓住机会、创造机会的人，不要去做把能力用错、痛失机会的人。

今天，我们会场上大家都很自觉地把手机关掉。到现在都没有手机响。有一次，我在讲课，有个人的手机响了，我说：你的手机为什么响?他脑子反应很快，说：他们打的!手机放那儿了。我又开始讲课。没过5分钟，手机又响，我说：你的手机为什么又响?他们又打来了然后，他打开手机 说：喂，我正上课呢。老师说上课时不让打手机。这老师都不高兴了。别打了。合上后，说：老师，我批评他们了。他们应该不会再打了。

多聪明、反应快、找借口

我们要做的是;反应对，长智慧!

怎样抓住机会?机会永远不会敲锣打鼓地来到你家门口。当、当、当 敲门：我是机会，我来了，快开门。不会的

机会经常会伪装成困难、失败来敲门。引起的感受是心里不舒服。

如果有人说，我今天有件事情让我心里不舒服。听过这个讲座的人就会告诉他：祝贺你，机会来了

如果有人说，我今天有好几件事情让我心里不舒服。我们会对他说：更要祝贺你，好几个机会来了

如果有人说，我今天有件事情让我心里有点儿不舒服。我们会说：祝贺你，小机会来了

如果有人说，我今天有件事情让我心里特不舒服。我们会说：祝贺你，大机会来了

许多事情没有做成，不是由于我们没有能力，而是将能力用错地方

我们通常会把能力用到哪去呢?用到推卸责任上!

我们现在要树立 一个新观念：推卸责任就是放弃成功!

当一件事情没有干成时，总是能为推卸责任找到理由。理由找得越多，就离发现客观规律越远。谁将责任推得干干净净，谁就与成功绝缘了!

确实，我们谁都不愿意出现不好的结果;我们谁都不愿意受到别人的指责。

谁听到批评，心里都会有一些不舒服。因为我们大多数人还没有达到闻过则喜的境界。但，正是这些不舒服，让我们可以抓住机会!

当一件事情结果不好的时候，你也许会把能力用到推卸责任上。让你的家人、你的爱人

你的领导、你的同事、你的顾客说不着你。但这样会让事情变得更好一些吗?不会!

在不好的结果面前，你是否愿意去想：我能做些什么，让结果变得更好一些?

(我在中日合资企业的时候，有许多时候对日本经理的管理方法并不赞同。但有件事情给我留下深刻的印象。在这件事情上，我非常佩服这个日本经理。1986年，我们刚开始向上海推广塑料包装的输液。那是一种新型的包装、新型的配方。价格也比较贵。做推广花费了一定的时间。有一天，日本经理把经营科长叫去，问：经营推广工作做的怎么样?科长说：医院同意进货了，药剂科同意了，护士站同意了，外科主任同意了，当地医药公司也同意了!

那为什么这个药还在我们的仓库里?经营科长说：那时因为铁路局没有车皮，我们在等火车皮!日本经理啪的一拍桌子，指着经营科长的鼻子说：没有发货就是你的错!你想办法调车皮!

我心想，这个日本经理混不讲理!经营科长怎么能到铁路局去调车皮呢?不可能!

科长出来后跟我说：程先生，我们先去铁路局调车皮吧。我说：铁路局又不是你们家开的，你能调车皮吗?

他说：只要货还没有发出去，就是我们的工作没有做好!什么也别说了，去想办法!

到了铁路局，找局长，找处长，东跑西跑。各个办公室去了解情况，去结实，去争取。最终，真的弄到一个车皮，把货发到上海!

第二年，我们的成绩，取得了很大的进步。经营科长也得到了总部的嘉奖。

我想，在这件事情上，如果说不是我们的错，似乎也说得过去。客户同意了，药剂科也同意了，就是运输部门出的问题。我们有什么办法?

在市场经济社会里，我们对结果负责是非常重要的。为什么呢?

因为，我们的产品只有变成我们的效益，变成我们的利润，才算完成了一次循环。

没有人给我们保证：我们的企业永远盈利!因此，你必须对结果负责!

提拔管理人员，尤其是高层管理人员，一个重要的素质就是看他愿意不愿意对结果负责!

(我曾 经想提拔一个业务骨干，看他愿意不愿意更多得承担责任。带他去打保龄球，一打，轱辘、轱辘，溜边，一打，轱辘、轱辘，溜边，一个都没打着。我笑着对他说：你怎么一个都打不着?他反应很快：球道歪!球道歪?别人一打，打了个全中。别人什么一打全中?

他打得歪!球道往这边歪，他打往那边去，所以全中!我打得正，球道歪，我打不中!你想，他的球技能得到提高吗?)

工作中也是一样!想要职业生涯发展快，人生从何处开始?

人生的成功从职业生涯发展开始!

职业生涯发展从做好本职工作开始!

做好本职工作从对结果负责开始

对事情结果负责从 找自己的错开始!

如果一个企业中，工作做不好，我们的员工对顾客都说：对不起，这是我们的错;我们的员工在内部说：对不起，这是我的错。然后，我们想办法去解决，我们的业绩一定会越来越好!

如果各个部门对顾客说：这是他们的错;对部门内部说：这是你的错。我们的工作就难以改善。

拒绝承担责任就是放弃成功!

如果我们愿意承担责任，我们就多了成功的机会。

对工作结果的认定 水平，代表着职业生涯的发展空间

那么，我们对结果负责，到底是什么结果?

(我们职业生涯开发与管理有一套教学光盘，有个企业想要这个教学光盘。如果跟一个助理说：请你按 这个名片把 光盘寄给哪个企业的老总。那么你们说;他汇报工作的内容应该是什么呢?有人说：他汇报：今天下午，我已经把光盘寄出去了。这叫不叫工作结果?

这不是真正的工作结果，因为寄出去，并不是做这件事的目的。

他汇报的结果应该是什么?最低级、最基本的结果：对方已经收到我们的光盘;中级结果：对方看了这套光盘，很感兴趣;高级结果是：把这个客户培养成我们的长期客户，培养成忠诚度很高的铁杆客户。这，才是高级结果!)

(有个年轻的女职员在销售部门做负责收发传真的工作，她的工作结果可以被认为是把应该发出去的传真，按照正确的号码准确、及时地发送出去;把收到的传真，准确、即使地送达收件人!这是她的工作结果。

但是，她把她的工作结果认定为什么呢?她要研究规律。每一份传真她都认真看。客户是谁?发件人是谁?商谈的内容是什么?报价是多少?定量是多少?样品率是多少?这次为什么谈成了?为什么这次及时付款了?为什么那次没谈成?为什么有的直到现在还没付款?

不懂，就问!把规律性的东西记下来。

有一段时间，企业的销售情况不佳。销售经理很是头疼，经常愁眉苦脸的。这个女员工说：经理，我提提我的建议好不好?说了几条，条条是道!经理说：这事你什么知道?她说：这段时间我一直在关注这件事、在研究。我的建议供你参考。经理说：提得好。既然你懂，你在这里收发传真是可惜了，干脆你来!没多久，这个年轻的职员被提拔为销售主管!)

为什么她的外职业生涯从一个收发员变成了销售主管?是因为之前她已经开始发展自己的内职业生涯。她把她的工作结果不是认定在只是负责收发传真这个水平上。她认定在要找商务合作、谈判的规律上。她的日摁钉水平给自己带来了职业生涯的发展空间!

所以，各位朋友，你把你自己的工作结果认定在什么水平上?你自己的认定水平会不会妨碍或者促进你的职业生涯发展?

那么，在职场中快速进步有没有规律?有没有方法?

这里有一个口诀，你可以背下来，可以照着去做，可以尝试，也可以教给你的家人、同学、朋友;

汇报工作说结果

请示工作说方案

安排工作说标准

总结工作说流程

交接工作讲道德

回忆工作谈感受

汇报工作说结果：企业是靠一个又一个的良性结果来运转的。因此，一级一级的管理者他们关心也应该最关心工作的结果!当你向上级汇报工作时，比之那过程，比之你的感受，上级如果更关心那个结果。这是正常的!

(王总派小李去合作伙伴刘总处取协议的例子)

汇报工作应该先汇报结果，再解释原因

为什么要汇报过程?有时候，特别市当工作结果不好的时候，我们特别愿意讲工作过程。为了表明这事不怨哦，我可没偷懒，是因为这样，因为那样，所以就结果不好。

结果不好?想办法解决去，不要讲那么多的理由!

汇报工作说结果。尤其是用数字说结果!

请示工作说方案在工作场所，不要跟上级说：这事还做不做?不做，我先回去了!不要说这种太没出息的话!

应该说：这件事我建议应该做理由123

这件事我建议应该暂停理由123，如果要做，应该做理由123

请示工作说方案，有人说那是头儿想的问题，我们瞎操那闲心干吗!头儿听我们的吗?头儿听我们的，那谁是头儿?

对，头儿可能不听你的，千万别以为你提的方案，头儿就应该听你的!

有个MBA的学生毕业后就业于某公司，他老板没学过MBA。因此他能发现老板很多错误，然后用工商管理的专业术语指出老板的缺点和不足，然后提出一些方案!老板不同意，他就反复讲。老板还是没同意，最后，他说：你什么那么拧!搞不清楚自己的职业角色!

即使你的老板学历没你高，没你懂那么多的专业词汇，但是他看问题的角度、高度、深度、广度可能都比你强!

如果老板没有同意你的建议，也有可能老板没有理解你的良好建议!但是更有可能你的知识、经验还有差距。老板没有同意，正好是你向老板学习的好机会。

如果没有同意，可能意味着你考虑问题欠缺，你就问：您觉得这个方案差在哪?给指点以下!

等于你不花钱学管理

如果老板指出你的不足，你去改进，再给他：您看，这个方案可以不?要是还没有接受，再3去请教。不花钱请个老师多好!直到有一天，老板接受了!老板接受那天，千万不要说：怎样，早晚还得听我的!

你该说什么：您的决定是正确的，我一定执行好!或者，谢谢您的信任。我一定做好!

千万别说：早晚还得听我的吧!

如果老板采纳了你的方案，那也是老板的决定。而不是老板不得不听你的!千万不要颠倒了这种职业角色关系!

可能你的老板/上级有些东西不如你，但，既然他能成为你的老板/上级，一定有他的优势所在!

员工，尤其是我们年轻员工，千万不要把你的主要精力防在帮助上级改正缺点，纠正错误上。

你用同样的时间和精力去学习他的优点，一定能得到多于你帮上级该的缺点所得到。