作文365中原名校联考：景区文化传播与营销策略如何平衡？

作文题

阅读下面的材料，按要求完成作文。

2018年国庆节期间，河南洛阳的两则旅游引发热议。??

栾川县老君山（道家学派创始人老子曾到此修炼）是世界地质公园、国家自然保护区和 5A级景区，国庆长假期间因推出自助“一元午餐”被赞为“良心景区”，收入不降反升。很多游客说：这里自然风景优美，也有一定的道家文化内涵；景区还推出“一元午餐”，贴心为我们服务，很会营销。??

伊川县“二程”（程颢、程颐：我国北宋时期著名的思想家、哲学家、教育家、华夏理学奠基人）文化园是我国最大的理学及儒学文化园林和4A级景区，国庆长假期间门票仅收1元，但游客稀少。一些游客说：这里的人文景观多是旅游休闲、拓展训练的场地建筑，缺少真的历史文化，而且对“二程”宣传不到位，很多人对他们在我国理学、儒学及哲学等方面的??地位和影响并不了解。

对此，你怎么看？请根据材料写一篇文章，表明你的态度，阐述你的看法。??

要求：综合材料内容及含意，选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不得抄袭；不少于800字。

命题说明：

本题来自中原名校2018～2019学年第三次质量考评语文作文试题。查看更多作文解析请关注“新课标大语文”微信公众号。

命题方向

人文底蕴：人文积淀、人文关怀、审美情趣

科学精神：理性思维、批判质疑

责任担当：国家认同、社会责任

审题

限制性

1.立意限制。这是一道时事热点加多则材料比较类任务驱动型材料作文，考生在写作时应“根据材料”表明态度、阐述看法，不要游离于材料之外。

2.内容限制。题目要求“综合材料内容及含意”作文，两则材料为对立型材料，综合比较不难发现，把握好历史文化内涵与宣传营销方式，才能获得游客的青睐，促进景区的发展。所以，考生写作时要围绕“真的历史文化”与宣传营销的关系展开，若笼统谈传统文化或营销手段或自然美，则为偏离题意。

3.材料强调伊川县“二程”文化园游客稀少的原因是“缺少真的历史文化，而且对‘二程’宣传不到位”，这里一方面谈文化设施，一方面谈文化宣传，所以考生在写作中应侧重文化而非营销手段，在谈宣传营销时必须注意材料的文化指向。

4.文体限制。“对此，你怎么看？”“表明你的态度，阐述你的看法”，文体指向应为议论文。

开放性

1.考生可以自选角度。“对此，你怎么看？”考生可从“真正的历史文化”着手，分析栾川老君山和伊川二程文化园的不同；也可从一元套餐和一元门票的宣传营销方式着手；也可从游客或景区的立场着手。这三个角度又能辐射出许多立意，这就给考生审题立意提供了一定的自由度。但不管从哪个角度入手，都必须能够“综合材料内容及含意”。

2.联想思考是自由的。在论证过程中，考生运用素材是自由的。比如，考生可从“真的历史文化”角度思考，联系八达岭长城、西安秦始皇兵马俑、甘肃敦煌、河南少林寺、北京颐和园、江西龙虎山等风景名胜因承载“真的历史文化”，吸引很多游客跋山涉水去游览。还可以思考旅游景区为了生存和发展，应该如何更好地宣传和营销。景区吸引游客的关键是自然美景与文化，而非创建与文化无关的娱乐设施及拓展训练营。这样分析之后，对于旅游景区该如何开发、宣传、营销，就有很多可写之处了。

解题

本题目为多材料比较类任务驱动型作文。栾川老君山和伊川县“二程”文化园都采用“一元”营销策略，但为何一个门庭若市，另一个却门前冷落？材料给出的原因是：栾川老君山自然风景美，有文化内涵，服务贴心，会营销。而伊川“二程”文化园，缺少真的历史文化，而且对“二程”宣传不到位。考生在此基础上联想思考、分析阐释即可。从思维层面，考查考生的理性思维和解决问题的能力；从价值观层面，引导考生热爱祖国的传统文化，培养文化认同感和国家认同感。

本题审题难度并不大，但在论证过程中，需要考生展示一定的文化积淀，并对材料进行深度思考。

参考立意

1.景区发展，营销和文化缺一不可。

2.文化为经，营销为纬，织锦绣景区之衣。

3.景区需营销，更需“真的历史文化”。

4.酒香也怕巷子深。

5.花“香”蝶自来。

……

考场例文一

惟以文化内涵为絮，方织锦绣景区之衣

三5班 张威

为人交友“不可金玉其外，败絮其中”，景区亦如是。真正的锦绣景区不仅有夺人眼球的营销手段，更有浓厚的文化氛围，有独到的文化底蕴，有独特的文化内涵。若是仅仅以某些舆论轰炸来哗众取宠，却无历史文化涵养，那么这些景区注定只能“无人问津”。

国庆期间，河南洛阳的两则旅游便是最好的例子。栾川老君山凭借优美的风景和一定的道家文化内涵，以“一元午餐”助推，自然是游客交口称赞；而反观“二程”文化园，虽然门票仅收费一元，却因缺少真的历史文化，依然游客稀少。可见，惟以文化内涵为絮，方能织就锦绣景区之衣。

注重文化内涵的发展，才能在优胜劣汰的时代背景下抢占制高点。

文化的发展绝非拓展几块地、多盖几座庙，而是需要与历史文化相结合。因地制宜，找出适合的文化普及方法。对于景区而言，游客来此的目的不仅是为了欣赏风景，更是想了解这个地区的人文特点，所以景区不仅要让游客感受到本地人的好客热情，还要展现区域特色，开设人文景观，提供导游解说等服务项目。只有景区走心，游客才会体会到景区的用心，如此，方能换得文化发展的百年大计。

积极创新风尚引领新手段，才能在千篇一律中闪出亮点。

“是金子总会发光的”，此言不假，但遍地都是金子时，石头似乎更加不同，就像此番老君山的成功，在大家的称赞中，定少不了“一元午餐”的话题。老君山景区用了不同的方式，得到了“收入不降反升”的效果，便证实了唯靠创新才有突破之说。以文化为基，辅以创新元素，只会是锦绣添花；若无文化基底，再好的营销方式也不过是画蛇添足罢了。

纵文化之苇，航时代巨帆，才能在变化之中稳步前行。

在竞速的时代背景下，各大景区也应当顺应时代走向，与时俱进，不骄不躁，稳步前行，在这样的大环境下，故步自封绝不是明智之举，抱残守缺也不该是我们对待文化的态度，只有尽早摸索出一条极具特色的道路，文化内涵的里絮才能显现出来。“天空虽不曾留下鸟的痕迹，但我已飞过”，只是淘汰者的自慰而已，景区应秉持着桑地亚哥式的信念才能打造出自己的一块天堂。

惟以文化内涵为絮，方能织就锦绣景区之衣。昔我往矣，杨柳依依垂景区；今我来思，文化内涵艳其中：只愿曾经沧海难为水，文化艳景破晓云！

点评

本篇中心突出，文质兼美，题目直接表明中心论点，即景区要重点打造文化内涵，方能织就锦绣之衣。开篇以为人交友应重在“不可金玉其外，败絮其中”，类比景区亦如是。接着分析两则材料出现不同结果的原因，进而得出自己的观点。正文以三个不同的侧面阐述景区未来发展之道：注重文化内涵发展，抢占制高点；积极创新引领新手段，亮出闪光点；纵文化之苇，与时俱进，才能在变化中稳步前行。最后扣题回应：只愿曾经沧海难为水，文化艳景破晓云。全文文脉清晰，观点明确，若能在具体阐述中做到拓展延伸就更好了。

考场例文二

让营销策略与文化内涵齐飞

三3班 陈胜

栾川县老君山凭借“一元午餐”和丰富的文化内涵，备受好评；而距之不远的伊川“二程”文化园则遭到冷落。（开篇用两句话简洁概括材料，简明扼要，精准到位。）

同样是文化圣地，为何得到差别如此大的“待遇”？原因就在于老君山的营销策略更具个性化，文化内涵得到了更好地挖掘。（执果索因，干净利索地指出原因，并亮明自己的观点，此处如若对材料加以分析会更好。）

独到的营销策略能助推企业抓住消费者的心，抢占市场先机。

企业发展需要战略，战场上兵戎相见亦需要策略，旅游市场的发展也需要营销策略。小米手机的“饥饿营销”策略，使其销量激增；华为手机定位高端品质，抢占欧洲市场……立足于自身的经营策略让这些企业的经营如日中天。战场上三十六计、兵不厌诈也都是策略，老君山景区正是借助了“一元午餐”的营销策略“俘获”了游客的心。而孔庙故里则借助文化氛围，宣传国家文人寻根的文化传统，借以开拓旅游市场。（以企业的发展需要营销类比，谈旅游市场亦需营销策略，才能抢占市场先机。）

由此可见，良好的营销策略是旅游市场得到广泛认可的重要因素，但仅仅靠营销手段是难以长足发展的。唯有厚重文化内涵才能真正得到游客的认可。（小结上段并过渡，承上启下，引出深刻发掘文化内涵的策略。）

文化是人文旅游景观的内在支柱，唯有深刻发掘文化内涵，才能让游人更好地了解中华民族的文化，才能更好地让游人驻足参观。洛阳白马寺以其厚重的佛教文化景观和内容深深地吸引了游客，敦煌莫高窟的壁画以其精湛的技艺让游人留恋忘返，孔夫子庙因为其厚重的文化底蕴引来无数游人前来祭拜。有了文化内涵，才能屹立于旅游行业的潮头；有了文化内涵，旅游景观的吸引力才不会消退。（进一步论证唯有深刻挖掘文化内涵方能立于不败之地，举洛阳白马寺、敦煌莫高窟、孔夫子庙等景区以深厚的文化底蕴引来无数游客的例子，颇具说服力。）

深入挖掘文化内涵让景区收入倍增，也让文化得以传播。（小结上段观点。）

如今，有不少地区争夺名人出生地、名人故里，想以此为契机发展旅游业，但我们更应看到，不少景区只将推动低廉的票价作为策略以吸引游客，而对文化内容缺少大力的宣传，因而造成了景区不景气，缺少足够吸引力的结果。（反面论证现实中旅游景区的不当策略和行为，造成景区缺乏发展前景的状况。）

旅游景区要么给人带来优美景色，要么给人以文化熏陶，如此才能体现景区意义。

对于人文景区而言，要让营销策略与文化内涵齐飞，才能给游人带来更非凡的感受！（总结全文，回扣题目，文章脉络清晰。做到了时评类作文就事论事，一路扣题一路歌的行文规范。）

考场例文三

旅行重文化，宣传有方法

三6班 陈奕如

2018年国庆的两则旅游引起的思考。同时具有深厚文化背景，都进行了“一元”营销的栾川县老君山和伊川县“二程”文化园，结果竟天壤之别，为何前者热火朝天，后者状况惨淡？（提出问题。）

游客的评价值得关注，一是对文化的挖掘和推行，即使有深厚文化传统，若没有深度挖掘、展示、推行，游人也难以领悟、关注；二是宣传和营销的方法，“一元午餐”相较于“一元门票”显然更有吸引力，更能体现景区的贴心服务。在愈发重视文化意义的旅行中，景区宜深掘传统，有法宣传。当下人民生活水平日益提升，在旅行中也越来越重视景区的文化内涵。对此，景区也应重视其内在传统文化，并进行有道宣传。

（分析两地同为文化景区，同采用“一元营销”策略，却致不同结果的原因：是否重视深掘传统、有法宣传。）

……