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给别人留条路美文

上班的早上，我经常见到一位菜贩子。在别人还没有到达菜市场的时候，她先到达。也多次听人讲，几年来，她始终坚持一条原则，就是“三八二十三”。不管遇到啥情况，她都会让利一分，有时还要为客户在高高的秤上再添上一根菜，多放上一个土豆，时间一久，赢得了不少客源。之后，生意越做越大，还在社区开了几家分店。往往，人们不是看重一棵菜、一个土豆，而是她大度的心和让利的境界一无形之中，给自己留了一条“回头客”的路。

著名的收藏家马未都，从搞收藏开始，就懂得让利的重要性，他很会砍价，但总不会让别人无钱可赚。大多数时候，在与藏家商议了价格后，马未都总是再主动加些，使得藏家尽量多赚一些，结果是一传十、十传百，慢慢地，马未都取得了信任，总是淘到别人淘不到的古董，见到别人见不到的珍藏，买到别人买不到的宝贝。给别人留条路，造就了好的人缘，成就了自己大收藏家的地位。就像古谚语说的：“船家在帮助别人过河的同时，自己也过了河。”

人生打拼的过程，实际上是共赢的产物。不可能你一味地撑大口袋赚钱，别人去喝西北风；也不可能只是你为人民服务、为他人谋利益而别人帮不到你；若他人无利可图，那只能导致生意萎缩。这些情景，只是有时我们不易觉察，不愿思考。看过一则资料，说的是新希望集团董事长刘永好，他非常懂得为别人留条路。多少年的摸爬滚打，他坚信的是——懂得让利，生意才会长久，买卖才会越做越大。让利，给别人留条路，双方实现了共赢，同时自己也获得了既得利益。

有时，我们看现实生活中人们的作为，也不免产生一些联想：“走别人的路，让别人无路可走。”这不仅仅是小品演员的戏言，因为看着别人经营的项目能赚到更多的钱。于是绞尽脑汁跟上，抢了别人已经有的饭碗，竞争之中必有一伤，自是常理。为了自己的升迁，费尽心思堵死别人的路，间或有之，因为别人在这里挡路“设障”。于是挖空心思托关系，去实现自己的目的。

给别人留条路，让大家都有路可走，更多的时候，是表现在说话上的留有余地，不把话说绝。为了自己，不把事情做得过分，让人戳着脊梁骨过活。

给别人留条路，让大家都有路可走，更多的时候，让人觉得就是最现实“三八二十三”的相互关照在运行，是马未都使藏家多赚些的理论在延伸。是刘永好发展共赢的思路在进化。

给别人留条路，让大家都有路可走，是最现实的送人玫瑰，手留余香，更是自己深藏于心灵深处的心安和踏实，由此循序渐进，才会到达众星捧月般的意境，实现人生的辉煌。

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