拼搏进取2017年度价值观标杆人物案例集锦二

原标题：拼搏进取2017年度价值观标杆人物案例集锦（二）

标杆人物：左巧

所属大区：光谷东大区

所属分行：恒大华府分行

在光谷东大区，左巧一直表现突出，链家网上永远名列前茅。对于这样一个非常肯努力的小女生，我是非常想认识一下的。但是她真的太忙了，有的时候甚至只来得及打个招呼人就迫不及待的要走了。

2015年10月入职武汉链家，2年的时间做到A8级别，从一个懵懵懂懂的小女孩到如今经验丰富的“中年人”，经历了太多，也成长了太多，得到了许多，失去的，大概只有左巧内心能判断是否值得了。

全身心的投入到工作中，总会有收获。10月国庆黄金周，左巧一天无休。10月60个新增客，38次带看，每月行程量化都是名列前茅。7点就在等候客户业主的是左巧，10点了还在拍实勘和业主维护的也是左巧。每天去疯狂的去带看为了完成了一个阶段性的小目标，拼命的打电话，拼命的在带看，然后每天工作到很晚，风里来雨里去的…这不仅仅是一些简单画面，而是一个努力的女孩子的决心和毅力。

左巧却只是笑笑：“那么多很厉害的人，谁不拼啊。以前我一直觉得工作和生活是分开的，但是后来我发现让工作填满生活，也是一个不错的选择。每天的忙碌加快了我的生活节奏的同时，也让我得到了非常大的历练，和客户业主沟通的能力也比两年前进步不少。”

“为什么要这么拼啊？因为班不是给老板上的，是给自己上的呀！”

左巧，用自己的努力和积累走出了一条自己的路，我们身边需要这样的一个榜样！

标杆人物：汪信文

所属大区：后湖大区

所属分行：同安家园分行

汪信文，于2017年9月25日入职武汉链家，2018年1月1日成功转正。无论是在生活还是工作中始终保持一颗乐观向上和正能量的心态去做好每件事情，并且得到了大家的一致认可和推荐。

汪信文

在基地军训期间，他能吃苦耐劳，始终传递的都是积极向上的一面。军训第二天，鞋底就全部被磨破了，几乎是整个脚掌着地，只剩下鞋子外壳，他依然坚持军训，没有和教官提出任何要求。后来每次去世纪江尚分行培训都获得过多个手环，都是一次性通关，有同一批的同事当面和他说过“在我们这一批的同事中，最佩服的人是你”，但他始终清醒的认识到：我是在做最好的自己，不能沾沾自喜，要戒骄戒躁、谦虚努力！

虽然之前也做过其他行业的销售，但对于房地产经纪行业可以说是知之甚少。正式入职之后，他想的很明白，知道自己需要以积极向上、勤奋坚持的心态来面对这份工作，把这份工作当作一份事业去经营好，并做好了充分的自我沟通和思想准备。

每天绝大多数都是同安家园分行第一个到店的，从来没有晚来或者迟到，每天晚上不管是否轮到他值班，大多数都是自愿8点以后才下班。他平时每个月基本不休息：2017年10月共休息2天，11月没有休息，12月共休息1天……他说自己也有感觉很累的时候，但总是在心里暗示自己“付出总有收获”来激励自己，并且不想把自己的疲态表现出来 ，始终展现的都是积极向上的一面。每天都是保质保量完成李经理和师傅龙斌洋交代的任务，晚上回去之后还会整理笔记，并且总结和反思当天的收获和问题，同时规划好第二天的计划和目标。

付出总是有收获的，虽然入职前两个月租赁业绩比较平稳，但没有达到他理想的预期，但他始终相信“只要付出，收获只是时间早晚的问题”，所以更加积极和勤奋。终于在第3个月业绩爆发了出来，单月租赁业绩达到10000（不包括新房和未实收业绩），并以320多分的积分成功转正！

时间真的过得真快，转眼3个月已经成为过往，但是他深知这仅仅是个开始，不能浮躁和懈怠，未来的路还很长，人生就是一场马拉松，我相信他将继续保持积极向上的正能量的心态去面对，谁能坚持笑到最后才是王者！

标杆人物：唐毅

所属大区：光谷中大区

所属分行：保利时代

新年伊始，新的挑战又在眼前。沉思回顾，过去的12月还历历在目，保利时代分行不断从困难与挫折中，寻求解决办法，在年底的收官之战中，梦想开了花，结了果，分行业绩突破了历史新高！

唐毅

商圈经理唐毅严格要求经纪人作业，抓量化数据：

1、每天唐毅会时刻关注团队里经纪人的量化数据，并及时提醒经纪人。

2、大区其他分行的数据唐毅也在默默关注着，时刻激励分行伙伴！

3、每天晚上定点统计带看数据，由战队队长轮流来分析总结，唐毅根据数据和分析的结果给出自己的有效意见，为团队指明前进方向！

4、在高要求的量化下，圈经也会制定相应的激励措施，营造浓厚的团队氛围，带动团队奋发进取，刺激伙伴们开单，超额完成团队目标！

平时严格要求分行经纪人作业，抓量化，抓数据，明确分工的同时指明分行前进方向。同时注重战队队长的带头作用，根据队长每天晚上做的数据分析跟总结，自己给出有效建议，去寻找解决方案。

最终保利时代在12月好成绩突破历史新高，荣获公司月度五虎！

标杆人物：陈文

所属大区：汉阳大区

所属分行：江腾苑分行

坚持服务业主客户，付出一定会有所收获。今天的主人公就是坚持这样的信念得到了客户业主的认可，她始终相信“天道酬勤”，她“巾帼不让须眉”。在伙伴眼里她认真热情 ，有责任心，有担当，认真对待客户业主，维护的业主客户从不会跳单，大家都很佩服这位菇凉——陈文 。

2017年9月13日，陈文收到了业主从南京送来的锦旗，链家的价值观她铭记于心，用心和行动说明着一切。

今天在和这位美女沟通中，她用简单的言语讲叙了这个故事和帮助她一步步成长的团队。那天还是跟以往一样，签合同了，但是这也是正式一个单子的开始，我们需要对接好后面的每一个流程，保证每个流程都有序的进行。

由于业主一直在外地发展，一直都是通过电话联系维护人陈文，沟通好细节后直接回来签合同，后期业主突然在外地定了新房，交了定金，急需收到尾款，为了能尽快拿到尾款，只好联系客户配合每个流程，准备好每一项资料，并多次跟进后期，督促银行放款。最后竟然能在约定的时间提前都到尾款，同时客户也能提前交房，业主能买到如意的新房，为了感谢维护人陈文，业主特意从南京定制了一面锦旗寄回来，为感谢江腾苑分行。

标杆人物：张青云

所属大区：后湖大区

所属分行：晋合金桥世家

房地产销售，一个强者生存，弱者淘汰的职业，若想立于长久不败之地，必定要有坚持不懈的努力，坚定不移的信念。张青云初次来到链家这个大家庭，抱着对未来限的憧憬，带着A1的职级勤勤恳恳的工作。可是好景不长，他面临着大多经纪人都有过的困境，当保障薪拿完了，基本的生活无法维持，他该如何选择呢？

他也曾经动摇过，但是想想当时选择来到链家的初衷时，自己就因为碰到这小小的困难而放弃吗，于是心中暗想绝不！所以他很快就整理好状态，为了改变现状，他几乎跑遍武汉三镇，不远万里大街小巷亲自带看，也多次获得分行带看王称号，终于老天不负有心人，在历时入职近半年的时间终于开了自己入行第一个买卖单，尽管单值不大，但是成单不论大小，只要肯干。

时至今日，入职一年多的张青云顺利升级为A4，也算是守得云开见月明。只要付出努力，坚持不懈，总有一天会有收获，相信张青云在未来的道路上会越走越远。

在2018年的第一天，可能很多人都在家中与家人团聚，但做为维护人的他陪签了一个吉祥谷房子，房东夫妻双方都在上海工作，平时很少回武汉，房东是部队的一名军官回武汉后就要到部队报道不能出来，所以他约买卖双方到店见面，沟通不到十几分钟，还有很多细节问题没解决时业主就要走，重点是因为业主的妻子在上海当老师没时间回武汉签贷款，部队又不断打电话催着回去报道，于是还是做为维护人的他灵机一动让业主留下了证件，业主赶回了部队，客户留在店内签完已经晚上快十一点了，他陪同店内签单伙伴深夜打车来到业主所在的部队里，经过耐心讲解业主的各种问题后，最终签定合同，完美收官！

他说感谢自己付出，和小伙伴帮忙，遇到困难不要放弃任何一个机会，最终会有个完美结局。

标杆人物：陈泽义

所属大区：后湖大区

所属分行：东立国际分行

2016年3月10号是陈泽义开始步入链家的第一天，怀揣这很多美好的憧憬，他开始了他的新的工作，“希望我们做好这份工作”陈泽义这样想。

陈泽义

之前大区优秀经纪人分享的时候，陈泽义回想起他刚入职的时候是这样说的：“第一天，跟很多新人一样，对这个行业、业务流程等各种都不太熟悉。但我不是一个“安分”的经纪人，我对自己的要求就是观察旁听，不懂就问。同时我也在完成李经理和师傅安排的任务之际，加强对公司各项规章制度的了解学习。踩盘、打电话、找房源、找客源，基本上大家入职后的日常工作就是这些，我也不例外。

刚开始的时候对业务不熟悉，没什么客户也没有什么房源，陈泽义说他很着急，因为没有业绩啊，他坚持每天打很多电话，在共享客户里面找客源，别人不愿意维护的房源积极维护，录房源，店里的老人有带看的时候他只要是有空，都会跟着一起，他的这些努力，终于是得到了回报，在2017年第一季度的时候分别获得季度链家网单量冠军和“十强精兵”的荣誉。

2017年6月份的搏学考试中，陈泽义过五关斩六将，搏学成绩获得全武汉链家第一名，战胜了几千链家人。确实，陈泽义除了做业务比较厉害，他的搏学成绩也一直在公司名列前茅。在后湖大区，陈泽义有一个称号，大家都叫他“教授”不过话说回来好像也确实比较像，平时老戴着一幅眼镜，看起来很有学问的样子。正好这次的搏学成绩也让这个称号不是浪得虚名

陈泽义自己就说自己是个很“较真”的人，其实别人也都是这样说他，搏学模拟考试的时候，他有错的题，他非要揪住他们的商圈经理李经理问个明白，李经理都说这个人怎么这么轴，他不能明白能一直揪着不放。其实也正是他这种“较真”的性格让他无论做什么事都尽自己最大的努力做到最好。但是功夫总是不负苦心人，他用了不到一年的时间从一个小小的A0爬到了今天的M6更是大区为数不多的MVP。

其实在这一年多的时间当中，陈泽义也是有起有落，有时候也一个月不开单，没有业绩，他说每到了这个时候他都很着急，觉得自己这样止步不前会和别人拉开距离就会被淘汰，这时他就老回想自己刚进入链家时的那种工作态度，更加用心的投入到工作中。

标杆人物：陈惠园

所属大区：后湖大区

所属分行：沿海赛洛城

陈惠园2017年4月26日正式加入链家这个大家庭的，别看时间不长，在不到4个月的时间里，成功登顶8月群英会十强精兵A序列冠军，获得7月大区销售冠军荣誉奖项。

第一眼看到她，就会有一种油然而生的信任感，可能跟她之前的工作经历也有关，在行家的工作经验能够让她迅速的进入角色，融入链家。

陈惠园

她每天合理的安排好自己的时间，认真负责的完成自己的工作内容。虽然年龄比店里的伙伴都略大一些，但丰富的社会经验，让大家都很信赖她，圈经也会和她一起讨论业务问题，相互学习。同组的余桂林说每次听到陈惠园跟客户业主沟通他都觉得非常有说服力。

对客户对业主以诚相待，客户业主有任何困难都尽力去帮他们解决。她提到，老业主维护是一个漫长的过程，不能因为一时看不到效果就放弃了维护动作。 想客户之所想，急客户之所急，用真诚的态度去对待每一个客户。

在去年5/6月份下了非常大的雨，她在小区里看到有个业主家因排水口堵塞，积水非常严重，业主家住光谷，无法及时赶回来，她没有犹豫，立刻赤脚用手清理排水口，得知这件事业主非常的感谢她，后期也为她介绍了几个客户，并且也帮助业主卖了两套住宅。

陈惠园说：“只要我们不满足于现状，不断进步，持续努力，就一定会做的更好！”

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