今年最火的高考作文题考的是心理学
今年最火的高考作文题考的是心理学
文｜窦东徽
今天在投资心理学课上讲“前景理论”，说到“参照依赖”时，我举了一个例子：人性就是如此——你每天给他一块钱， 只要有一天不给，他就会记恨你。 每天给他一巴掌， 只要有一天不打他，他就会感激你。可能是被“奖励、巴掌” 这些概念引发了联想，一位不愿透露姓名的叫做王浩铭的男同学当场指出：“ 今年的高考作文就考了这个。”
果然。这道作文出自广东卷，是一道看图作文——这幅漫画从上至下代表了时间顺序：第一幕，左边的孩子（且称之为小A）考了100分，得到了奖励之吻，右边的孩子（且称之为小B）考了55分，得到的是惩罚的”五指山“。第二幕，小A考了98分，得到的却是巴掌，而考了61分的小B却被奖励了香吻。
题图的意思清晰明了，写作的文眼应紧扣一个问题：为什么第二次小A的成绩明明显著好于小B，结果却是小B 受赏、小A挨罚？
当然，广东的考生才俊会给出多种解读。但如果对心理学有一定了解的话，解释这一现象就简单得像一片蛋糕。这种现象在心理学（更准确的说法是经济心理学）中被称为“参照依赖”（reference dependence）。
什么是参照依赖
参照依赖是前景理论的内容之一。前景理论的核心内容基本上可以用价值函数来概括，在价值函数中有一个参照点reference point ，这个点不是数学意义上的绝对零点，而是决策者用于衡量损益的心理参考值；参照点可以是决策者现有的财富值,也可以是在现有财富和对未来预期的基础上渴望达到的财富水平，甚至可能是他人的财富水平。
损失和收益的感知取决于参照点的选择。当问题被编辑（edit）时，在参照点左边（或曰低于参照点）被知觉为损失；在参照点右边（或曰高于参照点）被知觉为收益。所以，决策者所感兴趣的，不是财富的最终状态，而是财富相对于参照点的变化情况。举个例子：
有甲乙二人，毕业后分别进入了A、B两家公司，薪酬情况如下：
A公司，10名主管，年薪都是12万。而甲的年薪是10万。
B公司，10名主管，年薪都是8万。 而乙的年薪是9万。
试问：谁更开心？
大多数人认为拿更少年薪的乙更开心（当然也有人认为甲更开心，理由是甲的实际收入更高。但别忘了，进行社会比较时，人们进行比较的对象往往是身边和自身条件最接近的他者。所以郭德纲说“只有同行间才是赤裸裸的仇恨”。）
冰淇淋实验
著名的经济心理学家、芝加哥大学布斯商学院教授奚恺元（ChristopherK. Hsee）就曾通过一个有趣的实验证明，人们对价值的判断往往不是根据事物本身，而是受到参照框架的影响。
试想一个问题：两个除了大小之外，做工、原料、口感一致的披萨，你会为了更大的披萨支付更多的钱吗？ 大多数人想必会回答yes —— 想吃得更多就要多花钱，天经地义。换言之，对于能够带来更高效用的商品或劳务，人们的估价也会更高。
但是在奚恺元教授的实验中，情况起了变化。他让两组被试对两个冰淇淋进行单独估价：第一种情况，一个8盎司的冰淇淋装在10盎司的杯子里；第二种情况，一个7盎司的冰淇淋装在5盎司的杯子里。理论上，8盎司的冰淇淋比7盎司的冰淇淋份量更足，人们应该愿意为大的冰淇淋支付更多的钱才对。
但结果出乎意料：人们对冰淇淋的估价显然受到了冰淇淋和杯子的大小关系的影响——更小的冰淇淋盛在更小的杯子里显得大，被试的平均估值是2.26美元，而更大的冰淇淋盛在更大的杯子里反而显得小，被试平均估值只有1.66美元！研究者由此得出结论：
参照依赖的例子
参照依赖在现实中的例子不胜枚举：
滴滴打车和快车两个用车软件竞争最激烈时，补贴达到了每单15 20元，司机和乘客都有奖励。随着竞争趋于理性，补贴额逐渐下降。当每单补贴在5元左右时，很多司机和乘客开始抱怨和咒骂。可是5元补贴也是实实在在的收益呵！原因在于，之前的高额补贴改变了大家心中的参照点。
一项研究发现，彩票头奖得主的邻居破产的几率更大。因为这些邻居以他们一夜暴富的邻居的花销为参照，不自觉地陷入了过度消费的陷阱。
一项干预研究发现，被告知邻居每月水电支出后，能有效降低被调查对象每月的家庭能耗。
基金经理的绩效往往是以同行业的平均绩效水平为参照的，也就是说，如果同行的年平均回报率是12%，而基金经理A即使为客户带来了10%的年回报，他的表现依然被认为是不合格的。这种绩效衡量的标准导致了基金经理的决策表现出羊群效应——即倾向于做出与同业者一致的投资决策。
体育竞技比赛，金牌、银牌、铜牌得主会站上领奖台，手持鲜花向人们微笑致意。但不知道你仔细观察过没有，笑得最开心的当然是冠军，但笑得第二开心的绝对不是亚军，而是第三名......
有一位美国作家说：一个男人只要比他老婆的妹妹的老公每年多挣1000元，他就是个富有的人了。
来个小结吧
回到广东作文题，人们对小A和小B进行评价时，所选择的参照点都是其各自之前的表现，虽然从绝对的实际成绩来说，小A是优于小B的，但相对于其各自之前表现来说，小A是退步的（损失），而小B是进步的（收益）。所以说，参照依赖理论是对今年广东作文题最好的解读。
总之，这个今年最火作文题所呈现的是一个心理学现象，感觉似乎只有用心理学的才能说得清清楚楚明明白白真真切切。当然，相信考生们有其擅长和独到的表达方式，因此对于满分作文，我充满着好奇与期待。
最后送上同人作品。用大写的污冲淡一下严肃的学术气氛。唔使客气。