想开一家作文培训机构 必须要认清哪些问题呢?
现如今培训教育行业的兴起很多创业者把眼光放在了教育上,想要开设一个属于自己的培训机构,那么现在发展前景最好的项目之一就是进行作文培训机构的创办了。可是在开设的时候必将会遇到很多的问题,在创办初期会遇到哪些问题呢?哪些问题是校长们必须知道并且了解的解决方法呢?接下来月芽儿歌老师就详细的为大家进行分析和整理,希望能够帮助到大家。
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一、三个构成作文加盟机构的关键词:
教学体系、产品体系、营销包装;教学体系是一套解决方案,属于对老师和学生层面的内容,重点在教学效果的呈现;产品体系是这套解决方案的说辞,属于对销售和家长层面,为什么要买单?买多少课时?买完这次课以后,为什么要继续续费;营销包装是市场推广的一套语言,从客户认知出发,用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品,从而诱发客户进一步了解的欲望。三者不是一样的内容,但是同根同源!一家机构的原始雏形,应该是从这三个方面出发的,然后再一步步的去补人。
当然,也可以选择加盟,加盟过后在落地的过程中完成本地化!总之,大部分教育产品都是有地域性的,毕竟水土不同!
二、
谈谈作文培训机构开班的问题,需要普及一个概念“损班率”,即:班级未满员就开始上课。当然,这也没有问题,重点是要找到开班临界点,几个人开班,不亏损,几个人开班有利润。这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演!控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段,要不然就会进入:老板不赚钱,员工赚钱的境地。
三、
机构在做薪酬标准和考核体系的时候,要注意几个问题:1.无责任底薪要杜绝;2.吃大锅饭要杜绝;3.目标分解不彻底要杜绝;4.只考核结果不考核过程要杜绝。考核体系的目的是:监管+保底+激励,不是以扣钱作为目的,要以激励作为目的。建议的操作方式是:基本工资一般设置为当地最低工资标准+绩效500 1000左右,用来管控每月目标达成和具体表现的,按比例发放+提成设置最低要求,完成越多,点数越高。
四、
关于作文培训机构考核体系的问题,这里统一分享几点:1.工资设置遵循:基本工资+绩效+提成的原则,绩效跟每月考核相关;2.考核标准落实到具体目标数量上,定岗定人定量;3.绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情况,20%考核过程和日常表现;4.人员配比遵循“多外勤,少内勤”即:市场、销售等有产出的岗位优先配人,教学和服务岗位视具体情况而定,其余没有产出的岗位,能完成既有工作就OK。
五、
关于作文培训机构怎么做线上的问题1.一年之内的初创企业,把精力放线下;2.如果有投入,就建个官网,注册个微信公众号日常维护就OK,算是整体的品牌配套;3.什么时候建网站,有个小诀窍,在搜索企业的品牌名,如“有资派”,看最底部的相关搜索,如果有你们机构,就要开始做网站;4.在某个区域,就一两家店的,做好SEO就可以了,没必要投竞价;5.在搜索引擎这块,除了竞价效果来的快以外,其他推广都是品牌配套,别指望有啥大产出;6.需要做产出的话,好好的琢磨透朋友圈营销,实用、简单、有效、低成本,高产出!
以上就是开设作文培训机构时校长要明白和了解的问题,以及简单的解决思路和方法的问题,希望这篇文章能够帮助到大家的。