顶替吴亦凡成为新代言人 王俊凯会是这个老牌时尚集团的救星吗？

文章开篇先给大家科普一个冷门知识，I.T集团的全称叫做Income Team，可以翻译为赚钱的团队，这个名称体现出了该集团想要在时尚潮流领域发展的雄心。不过，就目前的情况来看，I.T集团似乎遇到了不小的困难。

I.T集团现状如何？

就在最近，多家媒体报道，I.T集团因拖欠店铺租金已经被多个地产公司告上了法庭。消息称，I.T集团被某地产公司追租起诉了24次，因租用该地产公司位于香港铜锣湾、旺角等区域的商铺，未能按时支付租金。就这件负面消息，I.T集团也发表了声明，香港公司从未收到所描述的相关传票，并且中国内地和海内外店铺都在正常有序的营业中。

确实在最近几年，I.T集团经常因为店铺关闭以及业绩表现等问题被大众关注，那么它如今的情况究竟如何呢？首先销售业绩来说，确实是并不理想，根据I.T集团最新的业绩财报来看，2019-2020年财年的总营业额为77.19亿港元，减少了12.6%，同时多个重要的收入指标效果数据也在下滑，净亏损为7.45亿港元。其中，中国内地市场总营业额为37.51亿港元，占集团总营业额48.6%，亏损为2.36亿港元。香港及澳门市场总营业额为26.2亿港元，占集团总营业额33.9%，经营亏损为6.71亿港元。

本就在运营中困难重重，又在2020年年初受到了疫情的影响，I.T集团也坦言，公司当前的发展环境极具挑战。在如今恶劣的情况下，今年年初，I.T集团中国内地部分门店暂停了营业，北美地区的门店也暂时关闭，同时中国香港以及日本的门店也调整了营业时间。并且在最近一个月，I.T集团运营的ITeSHOP也在以最低2折的折扣促销，如此超大的力度折扣，想必目前也有着不小的库存压力。

相信经常关注潮流领域的朋友们都知道，I.T集团的业务模块分为「大I.T」和「小i.t」两个部分，大I.T主要以高端的时尚品牌和设计师品牌为主，像Alexander Wang、CDG、Off-White、Thom Browne等；而小i.t则是更为年轻化的潮流品牌，比如Chocoolate、Bape、Izzue以及STYLENANDA等。目前在中国内地市场的各大城市拥有超过500家直营店铺，旗下代理的品牌无数。

而随着互联网的普及，社交媒体兴起，潮流从小众文化也逐渐转向为大众，年轻人们的审美以及穿着眼光也在提高，对潮流品牌的设计、功能以及价格都非常挑剔。所以，I.T集团的经营模式面临着挑战，代理的费用和门店的租金以及人力成本在提高，获利也变得十分困难。

王俊凯顶替吴亦凡

而面对销售业绩下滑的窘境，I.T集团也采取了应对措施，在2017年他们签下了当红的国内潮流Icon吴亦凡，并且也是I.T集团首位代言人。

在3年之后合同到期后，I.T集团也在上个月宣布了全新的代言人——新生代歌手王俊凯。并且，王俊凯也完成了I.T集团秋冬Lookbook的拍摄，街头装扮搭配复古工业风，从照片中也可以体会到当代年轻人的青春与活力。

如果单从流量数据上比较，王俊凯还是比吴亦凡更占上风一些，王俊凯的微博粉丝超过7500万，而吴亦凡的微博粉丝为5100万，并且在各类明星排行中，王俊凯也比吴亦凡排名更加靠前。单从数据效果来看，此次I.T集团签约王俊凯作为新代言人的效果是可观的。

不过，I.T集团签下王俊凯肯定不是看上了他的流量效果，而更在意的是他的带货能力，根据相关数据统计，近两年王俊凯个人共代言了25个品牌，凭借着其个人强大的影响力，王俊凯所代言的品牌销量及销售额均创下了新高。王俊凯本是内地偶像团体TFBOYS的成员之一，2017年转向个人发展后，也是目前少有的兼具实力和热度的明星，并且始终保持着积极阳光的个人形象，所以I.T集团签下王俊凯也希望以此来提升品牌价值，做到品牌利益最大化。不过，I.T集团面临的问题，似乎不是签下王俊凯就能解决的。

王俊凯是I.T集团救命稻草？

还记得在高中时期，I.T集团就像是潮流的代名词，凭借着集团领先的潮流嗅觉，引进了众多国内外知名时尚潮流品牌。那个时候的I.T集团真的十分火热，它也扮演着「潮流引路人」的角色。其买手店的经营模式，给国内消费者们提供了更多种消费选择，同时也给他们开辟了一个机会，认识国外的潮流文化。

不过，在过去五年，国内消费人群的主力偏向于低龄化，在审美和穿衣水平提高的同时，对服装产品的要求也越来越高。所以，不管是大I.T还是小i.t的产品都被消费者质疑售价过高，同时缺乏新颖的设计。总得来说就是没有性价比可言，也没有十足的吸引力。面对这样的情况，I.T集团也作出过很多相应的调整和改变，比如每年定期的折扣活动和满减优惠，但折扣与优惠并不是该集团发展的初衷。这样的情形，也和集团所期望的时尚潮流相违背了。

首先是媒体介质的变化，过去年轻人关注时尚潮流往往是通过杂志和书籍的方式，这样真的存在信息的滞后性。而如今，互联网越来越普及，社交媒体使时尚潮流资讯更流畅，年轻人们可以通过多个社交媒体关注各种潮牌；同时购买产品的方式也在发生变化，海淘、海外代购、买手店预定等多种模式，都对I.T集团的经营模式造成了影响。除此之外，最近几年，国内各种潮流电商平台都在迅速发展，这些都在影响着I.T集团的发展环境。可以说，因为媒体介质的变化，如今国内消费者的选择真的太多了。

第二是发展策略，众所周知的I.T集团将线下门店的设立作为发展侧重点，线上渠道的布局与发展就显得较为逊色一些，直到2017年才有了官方的电商销售平台ITeSHOP，之后的小程序和直播电商运营的表现也较为一般。这种策略上的滞后性，也导致该集团在疫情发生之后，缺乏相应的解决方案。

第三是竞争对手的变化，对于I.T集团来说，如今的竞争对手不只是潮流品牌，还有快时尚品牌以及运动品牌，如今它们都在发展街头潮流服饰，并且通过各种发售噱头以及营销手段吸引现在的年轻人。而相比之下，I.T集团旗下的品牌对于消费者的吸引力在下降，因为对于他们来说，很容易就可以找到替代品，I.T再也不是独一无二的存在。

当然，I.T集团肯定也意识到了以上问题，所以2017年邀请吴亦凡作为代言人，到如今启用王俊凯作为新代言人，集团希望通过明星偶像吸引年轻人的关注目光。不过从销售数据来看，明星有一定的推动作用，但并不能挽回整体市场的低迷状况。所以，笔者个人认为代言人从吴亦凡换为王俊凯可以带来不错的短期收益，但并不能从根本上解决问题。「根据市场发展情况，重新审视自身的定位，针对目标消费群体，制定发展的运营策略，或许才是I.T集团当下更需要做的事情。」

确实，对于I.T集团，笔者也有很深的个人感情，当初北京I.T旗舰店开业的盛况还历历在目。希望，I.T集团起用王俊凯作为代言人只是改变的开端，在未来能有更多吸引力，让消费者们重新走在I.T的门店里。

From SOLE履程