软文营销写作：把理性的话题 从感性的角度来立意

所谓感性营销，是相对理性营销而言，指营销活动情感化，将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。以下总结感性营销三点，以供参考

一：会讲故事

苹果教父乔布斯说：世界上最有影响力的人不是政治人物，是会讲故事的人。一本叫《愈难卖，愈要说故事》一书写道，在营销过程中，掌握理性分析的左脑最多只占成功必要条件的10%～20%，剩下的80%～90%则是交给感性的右脑；因此，营销时从感性角度出发，成功的几率会比单从理性分析切入高出约7成。

成交的完美起步，就从分享故事开始。也就是说，将危机意识隐含在各个感动人心的故事中，丢掉冷冰冰的数字和话术，籍由故事唤醒客户的危机感。

讲故事的好处在于，结合话题、趋势、生活与实际案例的故事能够引领客户陷入情境氛围、感同身受，远比理性或数字分析更能唤醒危机意识；且隐藏在故事中的重点、细节，带有隐喻意味，虽未明确指出真正意涵，但总能让接收资讯者，一听就懂、容易接受。

同时，故事营销将复杂的观念化繁为简，提高客户的兴趣，降低营销的强烈动机，避免让客户有强迫推销的感受。再通过引导、不断提醒、持续加深客户对故事的接受度与记忆。让客户思考“自己是否也面临同样的问题？”“若遇到跟故事中主角一样的状况时，我该怎么办？”将情境深植客户心中。若客户跟着故事的情节，出现情绪上的起伏，碰触到他的担忧，那么需求就会变得急迫，销售时机就到了.

二：以情动人

人心是肉长的，每个人来到这个世上，都是由父母亲拉扯大的。亲子之间有天然的情感纽带，舔犊情深，可用亲情与责任感打动他们，父母、夫妻和子女莫不如此。

随着80、90后们逐渐成为社会的生力军，年轻化、大众化的娱乐精神也被大幅激发，同时，随着社会的压力越来越大，如何构建家庭，构建和孩子之间的感情也成为这一代人必须面对的一个问题。所以，借着这股东风，各位营销人士应该抓住时机，及时发力，推出自己的营销理念，将这种融入情感的营销手段发挥出去，打造出深入人心的品牌。

三：攻心为上

所谓“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”。文案表现出的“人性的关怀”是成功的最大砝码，或许他并不需要这个产品，但也可能因此购买产品，不为别的，只为心灵的一刹那间的感动。企业竞争的实质，是客户心智之争，而非市场之争！“士为知己者死，女为悦己者容。”世界上什么是最难替代、千金不易的？是情感。

因此我们不仅在软文写作之前把客户心里琢磨透彻，在写作的过程中也要注重对客户心里感受的准确把握，把文章写的什么程度才能够刺激起客户的购买欲望，什么时候推出广告词语，广告语写到什么程度，这都是有非常有讲究的。希望你能尽快掌握这些技巧。（文章来源：178软文网）