中级销售信的写作技巧和要点

在前面的文章中我介绍了入门级追售信的写作技巧和要点，今天我们来看一下中级追售信的写作技巧和要点。我们已经知道入门级追售信只限于话术的调研，它以解决问题为主要卖点；而在中级追售信的写作里边非常强调对同类产品文案的调查，调查要找到最吸引人的要素，复制并放大这种要素。

所以中级销售信不仅仅是话术访谈的问题，他更是商界人士心智模式的调查问题，调查他们到底是怎么想的，他们理解什么，他们认可什么，他们排斥什么，这都是用户的心智模式。那么商界人士的心智模式是什么呢？其实很简单，商界人士的心智模式主要可以归纳为三点：

一是他们喜欢听成功案例；

二是他们喜欢听巨额数字；

三是他们喜欢用“最”来定位。

知道了商界人士的心智模式后，我们接下来要做的就是聚焦一点持续深挖，最终来攻破用户的这种心智，那么究竟如何来攻破读者的心智呢？方法很简单就是将同类产品网站的方案调查一遍，找到最吸引人的要素，复制并放大这种要素就可以了。

正所谓仁者见仁智者见智，每个人对你的产品的要求不同，医生看重的是药用价值，病人更关注的是药效，情人看到的对爱的表达……。他们关注的焦点是不同的的，他们的心智模式是不同的。所以你在写追售信的时候一定要注意到这种差别，你应该从用户的心智出发集中火力解决关键问题。

下面我们来看一个经典案例，他里面基本包含了所有的吸引人要素？这个案例就是《鬼计》这本书的追售信，他追售的是是一套1000元的DVD课程。我们先来看一下信的引语：

你是否……

你是否……

……

回答是YES的话，那下面的内容就是为你而写。

《鬼计》以商界的企业家和老板为主，这些人都相对比较理性和睿智的，他们判断能力很强，控制情绪的能力很强，对他们煽情和诉苦意义不是很大。而这封追售信选择了直接的引证模式，就是提问，引发他最基本的好奇心，这正是为目标消费者心智模式所设计的引语。

作为鬼计智慧的创始人，我要告诉你我发现的秘密

讲故事，讲自己的故事，立刻引发阅读者的兴趣，用实践案例才能说服读者。所以当塑造产品价值的时候，必须用事实来告诉他们，你是如何做的，你的产品的确是有价值的。这里边就讲了黄老先生自己的故事，他开始的时候是选择了啤酒总代理，于是进入人生的低潮期等等，但是也是高潮，《鬼计》这套智慧就启发了他重新振作，于是就创造了不可思议的逆转奇迹。他就把这个故事变成了他自己成功的一个起点，那么这就引发了很多商业老板，就是读者的共鸣。

有很多的创业者他们往往都经历了这个低潮阶段，但是他们咬牙挺过来了，并且很快就进入了快速发展阶段。所以低潮是人生快速发展的一个必经阶段，这是很多做企业的人都相信并且也经历过的事实。那么《鬼计》也就是黄老师讲了一段自己的亲身经历，人们反而相信，就知道原来《鬼计》故事是这样来的。

接下来，他就把《鬼计》的智慧用于各行各业，开始包装他未来那套课程的价值。于是他说除了本书，我还有更多的案例，无法与你分享。他开始说其它的案例，很快就引出他卖的课程，迄今为止中国最贵的营销类DVD视频课程（超级增长力——鬼计利润倍增系统，价值28000元）。

紧接着他开始介绍案例，用事实来证明他产品的价值所在。当你知道他产品的价值后，他又一次在你的心灵防线上投了一个重磅炸弹，超级零风险承诺。不仅仅如此，他还把价值拉高后，给你一个不可思议的优惠，你那仅存的一点点心理防线被他彻底摧毁。下面我们来看他是怎么写的吧。

也许，你心中还有疑虑，所以，我要给你一个90%的人都难以置信的提议：你的投资，没有任何风险，如果你没有在一年之内增加1000万的收益，我将全额退回你的所有投资。我们还要给你一个不可思议的行动鼓励奖，具体内容是：如果你是每天前100名打进电话者，你将无需支付28000元学费，你只需要投资1000元即可。

这封信的侧重点用一个又一个故事，一个又一个的数字来说明这套光盘的价值及他本人的能力。最后他说用一个电话做赌注，来赌这次为你创造一年一千万的回报的风险投资。这就是中级销售信的基本内容和架构了。

接下来就是如何来提高你写作水平的问题了，其实方法很简单，跟初级追售信的方法一样：强迫自己每天写王一封追售信，持续写七天，免费将追售信寄给合作网商，请他们批评指正，过一段时间之后，你必将写出让网商惊叹的追售信来。最后请你永远记住数量是质量的前提。

注：黑体字是那封追售信的内容