学习小米好榜样 360李开新说 N7将把360手机带入正确的轨道

5月8日，360手机2018年主力产品N7发布。

360手机N7，采用了高通骁龙660平台，5.99英寸18:9FHD全面屏，6G内存，后置1600万双摄，5030毫安电池，适配安卓8.1，1699元的价格，可能除了精心打磨的月岩白版本外，在今年新品层出的上半年，是一款没有“特色”的新品。

然而，当这些常规的性能配置有效的组合在一起时，这种在那个方向都没有特别突出的产品方案，却隐隐的显示出一种不易觉察的独特产品个性，朴实、实用、好用，没有特别突出的强项，但却那项都不弱，这是做好产品的一种态度。

以足够好的产品，配合1699元的价值，360 N7进一步显示出360做好千元机市场的决心。

在N7的发布会上，李开新半开玩笑地说了两次“学习小米好榜样”，事实上就N7本质的性价比和实用性而言，比小米的6X有过之而无不及。

早在2017年底360手机的媒体沟通会上，李开新就曾不止一次的提及，360手机是非主流手机厂商，这种态度，确实不象是华为出身的李开新所应有的风格，也不是红衣大炮周鸿祎一惯的调性。

然而，只有放下身段，看清自己和行业，才可能在血海一片的中国手机市场寻找到另外一种成长方式。

一、 千元机市场才是真正拼功力的市场

中国手机市场从来不缺噱头，2017年更是如此。

在一片涨价潮中，几乎所有的手机厂家在“消费升级”的幌子下，开始大幅度提高产品售价，纷纷抛弃千元机市场，这让一直坚守千元机市场的360手机多少显得有些异类。

然而在一片喧嚣之下，2017年中国手机市场整体出货量下降了20%以上，到2018年第一季度，据IDC的市场跟踪数据显示，第一季度中国手机市场出货量同比下降16%，除了华为和小米的出货量增长以外，中国手机厂家的第一季度的销量呈现出一地鸡毛的景象。

而就在手机市场一片哀嚎之中，2000元以下机型占整体市场的份额增长到了59.2%（极光大数据的统计报告），这可能超出了许多手机厂家的预料。而非常有意思的是，在2000元以下市场中，华为手机占到了其手机销量的59.5%，小米2000元以下机型占到了其所有机型的54%，非常巧合地与整体市场机型占比相似。

华为和小米能在整体市场下降的环境中保持增长，也许并非意外。

2000元以下的市场，重新成为中国手机市场最活跃的市场空间。

事实上，相对于中高端机型，千元机市场更考验厂家的供应链融合能力、运营能力和产品设计、制造能力。中高端机型由于利润关系，可以通过难料、更凶猛的营销手段来实现产品销量的提升，但对于千元机，受成本的限制，要在成本可以承受的条件下，把产品做到中端机的水平，难度陡然增大。

360手机在千元机市场的坚守，恰恰发挥了其系统能力、供应链和运营能力的优势。

2017年360手机整体销量只有500万台，但在2017年底，李开新对媒体称，“360手机在2017年初步实现了盈亏平衡”，这在中国手机产业中是一个奇迹。魅族在全年销量2500万台时仍然亏损，金立在冲上3000万台销量后，由于巨额亏损，能否活下来仍然未知，360手机却意外地盈亏平衡了。

别小看这个盈亏平衡，这意味着360手机整体的运营状态的健康程度，也意味着未来在长跑过程中，360手机已经拥有了自我造血的能力。

千元机市场的搏杀，是手机厂家真正运营实力的较量，更是眼光和用户需求洞察能力的展现。

二、360手机是中国手机产业另外一种成长样本

360手机的成长，对中国手机产业来说具有一定的样本价值。刀客对此一直非常好奇，是什么手段，让一个年销量只有500万台的厂家实现了盈亏平衡？

而且，在今年早些时间，360手机在回复刀客的采访中表示，360手机的市场费用非常少，“2017年的市场投放几乎没有”。在中国手机产业营销至上的一片喧嚣声中，主流厂商几乎都是几十亿几十亿地在市场营销中砸钱，而360手机在几乎没有市场投放的条件下，做到了盈亏平衡，这非一般厂家力能所及的。

对此疑问，360手机对刀客表示，在“保增长，求利润，不急躁”的策略下，通过提高运营效率来提高业务的健康运营水平。对于提高运营效率，360手机表示，2017年主要从调整组织架构、产品规划和供应链管理入手，提高了自身的运营效率。

对于组织架构调整，360手机表示，通过组织架构调整，管理更加扁平化，提高了人员的管理效率和执行效率。

在产品规划方面更加聚焦。2017年360手机只做了6款产品，主要聚焦在用户基础最大的N系列，产品的延续性更强，产品研发的效率也随之大幅提高，对于每一款产品的投入更大；同时，用户群体更加聚焦，市场营销的效率也会提高很大。2016年360手机用了十几个处理器平台。而2017年只用了4个平台，主要聚焦在高通6系列平台，这样一来使360手机的研发成本以及研发效率得到了大幅提高。

供应链管理更加聚焦。对于一线手机品牌来说，在每一个供应链环节上都会选择多家供应商，对于供应商管理和风险规避都是有好处的。但是在出货量没有达到一定标准之前，这种方法反而适得其反。360手机选择供应商的思路是，选对360手机有信心、认为360手机能做起来的供应商，然而双方一心一意的合作，这样的合作更加紧密，即便360手机的量没有一线品牌高，但是却让360手机获得的资源倾斜资源优势却并不比一线品牌少。

2017年360手机主要用高通的平台，高通对360手机的认可度就更高，给予的研发资源、技术支持以及交付支持都比以往更多，这种供应链合作思路，也保证了360手机的按时交付能力，一上市，就有足够的供货量。

练内功是一种短时间很难见到效果的修行，但对于中国手机企业而言，带病扩张是一种常态，都希望能通过成长解决问题，事实上这种想法从来就没有被验证过，高速公路换轮胎的方式，只存在在一些所谓的企业家的想象中，从来没有过成功的案例。

运营趋于健康的360手机，即使在拥有周鸿祎这种大IP的条件下，也没有运用这种资源去营销，反而让运营水平大幅度提升，这为未来360手机的快速成长提供了足够可靠的竞争力。

360手机的成长，是中国喧嚣手机市场成长的另外一种样本。

三、N7可能只是360手机扩张千元机市场的开始

千元机占50%以上的市场份额，这个想象空间足够大，在各厂商都去争夺高端用户之际，360手机坚守千元机市场，其未来的可操作的空间也足够大，竞争反而不像中高端机型市场那样激烈。

360手机找到了自己的一条成长之路。

在N7的发布会上，李开新表示，“永远做竞品中的性能王者”。事实上，从目前N7的产品表现来看，无论与小米6X、荣耀7X、坚果3、魅蓝E3等竞品比，优势明显，无论是性能、系统、拍照、续航等等，N7都具有无可争辩的优势。更重要的是，360手机的定制系统经过这几年打磨，无论是稳定性和易用性都进入了一线厂家的水平，在游戏加速、优化、数据安全等个性化的功能上更是形成了明显的个性化优势，即使在全面屏手势操作方面，360的手势操作，也是只易用的一种。而超长续航、后台程序调试、系统稳定性和流畅性等关键用户痛点上优势更为明显。

这一切都为N7能在市场上有足够强的表现奠定了坚实的产品基础。

好产品自己会说话，这是千古不变的道理。

如果说对于360的千元机还有什么需要提高的，那么就是在工业设计方面，360的手机整体的设计风格一直偏理工男的思想，这与目前市场主流的时尚化风格还有不小的差距。但从N7的月岩白的版本上，我们大致看到了360手机可能意识到了这一缺陷，正在花功夫在外观设计和工艺方面发力。

假以时日，以现在360手机健康的运营体系，配合没有明显缺陷的产品，360手机年销量突破1000万台，对于一个拥有自我造血能力的业务来说，并非难事。

也许，N7对360手机的2018来说，仅仅只是一个开始。