又一个经典骗局：69块包邮的大闸蟹 为什么永远收不到货？

揭秘大闸蟹骗局，这个只有电商小圈子里才知道的秘密！

9 月已来，中秋节马上又到了，再过一段时间我们的朋友圈、抖音上就会被各种大闸蟹的美食图片、短视频、直播所充斥，让我们垂涎欲滴，欲罢不能的开始买买买。

而最近我也看到很多电商平台、商家、包括各种分销商们，都开始了大闸蟹预售促销。

今天我想来和大家讲一下我所知道的电商大闸蟹骗局，以帮助大家提高防骗意识，揭秘这些商家关于大闸蟹骗局背后的操作方式和盈利模式。

阳澄湖大闸蟹

关于大闸蟹的骗局可能很多人都知道一些，比如说最著名的“阳澄湖大闸蟹”。

市面上大部分流传的是这些都是外面的蟹，然后等到快成熟的时候给捕捞出来送到阳澄湖养 1-2 周，然后在进行售卖，这种也叫“洗澡蟹”。

意思就是在阳澄湖给这些大闸蟹洗一段时间的澡，然后出来后就是正宗的阳澄湖大闸蟹了。

如果真是这样的情况，我觉得已经算是非常良心了，至少我们还能吃到大闸蟹，好歹也在阳澄湖呆过一段时间的蟹。

而现在我们连这种“洗澡蟹“都很难吃到了，一种新的大闸蟹骗局已经在我们这个电商圈子里秘密运行了好几年。

给我们消费者带来最大的影响是花钱购买了，最后不但没有吃到蟹，且连买蟹的钱都不知道怎么退回来。

真的是活生生的坑骗消费者啊。而这背后也是一个经过设计的骗局套路，下面开始正式讲解。

1、卖蟹时间点选择

首先讲下，为什么会选择在 8 月下旬或者 9 月开始大闸蟹的售卖，因为这个时间点距离中秋节还有 1 个月左右的时间。

而大闸蟹又是很好的中秋礼品，送领导、送朋友等非常有面子，性价比还很高。

所以这段时间会是很疯狂的促销和收割的时间点，越是临近中秋节，这个节日的气氛越是浓烈，大闸蟹越是卖的多。

淘宝商家坑

去年我也在朋友圈推过一个大闸蟹，之前我也很天真的认为，天猫旗舰店，而且有人说验过货，应该不会出现什么大的问题。

但是当我推过以后，发现这真是一个超级大坑。

2、价格促销的坑

这个蟹一共是 8 只，4 公 4 母，公蟹是 4.5 两，母蟹是 3.0 两，原价 2888，新品促销 289，配一个 220 元的隐藏优惠券，最后用户到手价 69 元。

而这 69 元还有 40% 左右的淘客佣金，也就是说商家最后收回来的真实销售额是 41.4 元。

对于消费者来说 69 元可以买到 8 只大闸蟹，算下来 8.62 一只，是不是很划算，感觉捡到了大便宜？

对于淘客们来说，如此便宜的大闸蟹推广起来转化率爆高，随便推一单佣金都有 27. 6元。

只要随便发个朋友圈假设卖出去 10 单，佣金都有 276 元，是不是超级爽？

有些推广能力强的，遇到一些企业采购，卖个 100 单根本不是问题，这样光佣金就能赚到 2760 元，卖 200 单就能赚到 5520 元，刺激不刺激？

这样看起来，消费者买的爽，我们淘客推广也推的爽，商家卖的多也很爽，看起来好像是一个三方共赢的事情。

商家利用淘宝客渠道亏本促销的逻辑是为了短期快速冲量。然后把相应的单品或者品牌冲到一定的销售量级，最好能在淘内有相关的排名。这样就可以获得淘宝搜索的免费流量。

淘宝搜索的推荐逻辑是，当用户搜索大闸蟹的时候，肯定要从无数的商品库中挑选出销量、评价、店铺 DSR 评分比较好的店铺，这样就优先推荐这些商品。

所以商家才会在站外通过淘宝客渠道疯狂的亏本促销，然后免费获取淘内的搜索流量。

然后就把那些隐藏优惠券停掉，把 40% 的高佣金改为 10% 这样，就可以赚钱了。

因为淘内用户搜索过来看到销售量那么大了，评价也很好，就会选择购买，转化率就高。

绝大部分的淘内商家都是通过这样的操作在赚钱，但是还有很多大闸蟹商家可真的厉害——

他们不仅仅依靠这个套路在赚钱，背后还有一个资金盘和利用客户沉没成本、客户遗忘的套路在赚钱。

这两者结合起来就是一个超级暴力的行业呀，这个利润堪比 P2P、现金贷 714 高炮一样，还没那么大的风险，人也不会进去。

别问我是怎么发现的，因为我上过当，被坑过……去年我一个土豪朋友就这样找我买了几十单。

当时我们都觉得挺好，然而后面发生的事情颠覆了我的三观，让我彻底懵逼了。

3、骗局拆解

商家经过我上面讲的那些套路，获取了大量的销售额和订单，我们消费收到货后，并不是真的大闸蟹，而是一个大闸蟹提货券，也叫提货礼品卡。

这个操作本身没什么问题，毕竟现在这段时间大闸蟹还没成熟，先发提货卡，等在过 2 个月大闸蟹成熟了，消费者再利用提货券提货。

这是一种非常高效的做法，也是大闸蟹零售的一个创新吧。

但是这个坑，也就从这个时候给我们消费者埋下了。首先这个提货卡当下不能提货，需要 1-2 个月后才能提货。

这期间很多消费者都会忘记提货，有的甚至卡也不不知道放到哪里去了，找也找不到弄丢了，这样到时间就无法提货，或者忘记提货。

这部分的钱就是白瞎了，商家赚了这个操作的第一波钱。

其次，到时间了，大家都去登录网站提货，一时间提货的人太多，商家就会告知消费者，暂时提货的人太多，请明天再来。

当明天再去登录网站进行提货的时候，所有可以预约提货的日期，都处于约满的状态，根本无法提货。

这个时候一般的用户都会去找客服交涉，客服前面的回答还是说等几天在看看，或者明天早点来提货，这样就能顺利提到。

就是采用这样的拖延战术，让我们消费者等待一周又一周，一月又一月，等的花儿都谢了，这个拖延战术是有它的设计目的，后面会讲到。

所以不论消费者怎么操作，绝大部分的人都是无法提货的。

因为这些商家每年的发货比例都是严格测算和设计好的，比如卖了 1000 万的大闸蟹，他们的最多能发个 100-200 万的货就非常了不起了，剩余的就是根本没这些货。

所以就会出现有的人真的提到货了，吃到了大闸蟹，而绝大部分都是无法提货。

让我们相信可能真的是提货的人太多了，我还需要继续在等等，下次一定早点去抢。

然而绝大部分消费者都不知道，你就算累死，也没什么用，因为这是拼极小概率的事儿。

等时间拖延都差不多的了，当消费者多次与客服交涉后，那么他们此时就会告诉消费者：

“亲，今年的货都发完了，要想吃，就等明年 9 月份再来提吧，我们的提货卡有效期是三年的，三年之内都有效，随时可以过来提货……”

听到这里是不是心里一万头草泥马奔涌而过，你说什么?买好的大闸蟹，硬生生被你们拖到现在，然后居然告诉我明年再吃？！

我来上一段这些大闸蟹卖家客服和消费者的经典对话给大家欣赏下。

客服：“如果您今年执意要预约（提货）的话，我们也可以给您约，但是现在天气已经很冷了，如果有冻死的死蟹的话，我们是不包赔的。您能接受吗？”

消费者：“你们网站上可是说死蟹包赔的啊？！”

客服：“冻死是不包赔的，所以我不建议您现在提，我们建议您到明年9月底到10月再预约提货。”

消费者：“那我们只能选择退款了？”

客服：“对，您可以退款，也可以等明年，因为咱们这卡的有效期是三年。因为螃蟹都是现捕现捞的，确实我们也无法控制。”

消费者：“你们是根据螃蟹产量来发的券，还是想发多少发多少？”

客服：“我们不是想发多少发多少，那到时候没有蟹提怎么办呀？那不是骗人嘛。但咱们螃蟹的产量确实是无法控制的，如果产量少了我们就跟附近的蟹农买，不一定根据我们自己养蟹的（产量）来发（提货券）。

经过这样的一系列神操作，绝大部分人都无法提货，而这些购买大闸蟹的资金商家早都收到手了。

因为淘宝或者其他电商平台都有确认收货的周期，现在这个时间点淘宝这边已经减到了 10 天，而之前是 15 天的确认收货时间。

原理很简单，就是当消费者购买了某件商品以后，在商家发货 10 天后，如果我们消费者没有在淘宝平台或者其他平台点击确认收货，那么平台就会进行自动确认收货。

这时商家就可以在支付宝内收到我们的货款了。

而真正需要提货的时间，又是我们在淘宝确认收货后的 1-2 个月后，在淘宝和其他电商平台上我们早都确认收货了。

所以这个时候申请退款什么的都是非常麻烦的流程。

经过这样的一系列流程我们消费者都弄得身心俱疲，都没什么心力去和商家纠缠了，要不就选择退款流程？要不就等到明年在来提货？

那么这时候就是商家获利的时刻，如果是我们自己消费购买的还可以走选择退款流程，拿回退款。

如果选择明年在来提货的话，我想绝大部分人都在这一年的时间内，把这个事情忘记到九霄云后，卡也丢了，也不记得这个事情了。

就算你想起来了去提货，可能又会出现上面说的那种提货情况，让你明年继续再来。

看看这个套路深不深？

但是这里面绝大部分都是买来送礼的，送给咱们的亲戚、朋友、领导、同事，这些送出去的礼品，绝大部分人家都不好意思去和你送礼的说这些事情。

所以他们就默认了这个事情是个坑，也就没去管了，在他们的心里还认为我们送礼的人不够靠谱。

其实真不是我们不靠谱，而是商家太黑心。

如果大家在过去几年有这样的事情发生，把这篇文章发给你们的亲戚、朋友、领导、同事，也许就可以消除这个误解。

商家就是这样依靠我们的沉没效应、长时间遗忘来赚取这些不发货的钱。

这个比例究竟有多大呢，说出来会吓死人，可能会达到 50-60% 左右，20% 的人可以正常购买，10%-20% 的人选择退款，剩余的很多都选择沉默了。

商家就把这个咱们购买大闸蟹的货款给吞了，所以他们才会有那么大的的促销力度、那么高的淘客推广佣金来干这个事情，不然他们怎么收回成本？

说到这里很多人可能会说，去投诉商家不行吗？

当然可以，商家在天猫、京东、拼多多这些平台开个店铺也没有多少成本，就算缴纳了 100 万保证金又如何？

卖了 1000 万，赚了 600 万，那 100 万的平台保证金不要了，关闭店铺也无所谓。回头换个新的店铺来继续干，让消费者们防不可防。

虽然淘宝现在已经搞清楚了这些商家的套路了，今年开始对大闸蟹商家进行了相应的限制，只允许部分商家可以进行大闸蟹提货券的售卖，同时限定了佣金最高不能超过 20%。

但是这些都是明面上的，商家完全可以和一些渠道谈私下结算，同时在京东、拼多多等其他电商平台也还会有这些商家存在。

讲到这里，大家都明白大闸蟹商家的这些套路和骗局了吧。

当然也不是所有的大闸蟹商家都是这种坑人的套路，也有些是良心商家，但是这种大闸蟹的价格肯定不会便宜。

这个和当年的P2P 理财一个路子呀，P2P 理财的获客成本都达到了上千元，甚至几千元，还给我们投资者年化 10-20% 的高额投资年收益回报，他们怎么能够赚钱呢？

因为他们早都设计好了，从我们投入资金的那一刻起就没想过会把我们的本金还回来......

所以他们在市场上才会疯狂的投放买量，疯狂的给予高额回报承诺。

从而吸引投资者们把买房的钱、小孩子上学的钱、娶媳妇、养老的钱都投入进去。

现在 P2P 搞的就是一地鸡毛，这也是为什么国家要坚决关闭这些 P2P 平台，做出时间限定让他们出清的根本原因。

利用沉没和遗忘效应赚钱其实在我们生活中都是很常见的，本身并没有什么问题。

但是比如大闸蟹这种故意进行这些环节的设计，就有点太过了。

比如淘客里面做返利的模式，也是很多时候利用了客户的遗忘、流失等不提现。

平台获取了大量的沉淀资金使用，用户长时间不来就变成了平台的利润，这个本身就是没有什么问题的。

另外我们常见的各种支付卡，平常大规模的发卡，利用的就是很多用户卡中的剩余金额不足 10 块等少量金额。

这个时候很多人就选择不再用了，这些支付卡发行公司就赚到了这些没有被使用的余额钱，这个也是正常的。

所以大家在选择的过程中，一定要提高辨识能力。