10000小时专注语文教研 10+年TO B深耕：爱盟赋能易佳教育高增长

01易佳教育

易佳教育定位在语文应试领域TO B市场。在语文教研方面，投入了10000多小时，是大语文趣味应试培训的首倡者，旗下“满分作文”将应试的“作文”、“阅读理解”与趣味的“国学”、“口才”、“钢笔字”等课程进行整体升级，形成一套具有应试趣味特色的语文课程体系。

2019年底，易佳教育已有加盟校1000余家。已成为趣味语文应试教育领域的内容供应知名品牌。

02 探索中的取舍

（内容来源：易佳教育创始人王总专访）

易佳教育创始人王飞雁

易佳教育CEO

原江苏省启东中学网校董事

原101远程教育网CMO

王总谈到，2008年易佳教育刚刚创立，那时候是想做好K12领域数学、语文和英语的课外辅导，在这三个学科的内容探索和学校的发展方向上，易佳教育起初也是在探索中前进。

直到2015年，我在一次总裁班的学习之后，对易佳教育整体做了战略方向的调整，因为当时发觉专注细分领域市场或者某一学科能够帮助易佳教育快速成长，2017年我们开始全心投入语文学科，专注做应试语文、趣味语文、大语文内容，在语文教育细分领域做深耕。

03

乘风破浪的高光时刻

王总回忆到，决定专注做语文这个学科后，即使当时我们已经做过科学严谨的市场调研，也忐忑过。特别是，当我们对语文内容打磨和专研10000小时以后，TO B 的加盟业务仍没有达到预期。17年底到18年很多机构选择加盟我们，但后期运营状态很难掌控，加盟校增长到一定的量级后，管理问题愈发凸显，严密的市场调研之后，我们又做了三个调整：

1、市场差异化战略

我们的差异化战略不仅仅是砍掉竞争过于激烈的数学和英语，我们还认真的分析当时的大语文市场，拒绝了团队砸钱做产品推广的提议，瞄准2019年部编本教材发布机会，我带领全员专攻部编本教材教研。回想起来，正是当时摒弃了业绩差就大力宣传的市场同质化动作，专心做好教研，才给我们的内容加盟带来了新的机遇。

易佳教育logo释义：飞越喜马拉雅山的雄鹰

2、信息化赋能

同时，那两年我们与小禾科技达成信息化合作，加盟系统爱盟顺利上线，它是一个能够帮助学校做线上加盟校管理的系统，在信息化系统爱盟的加持之下，我们的教材内容通过爱盟打造的独立官网以商品的形式展现，帮助我们清晰定位也提升了机构对我们品牌的认知。

后期大量的加盟合作和服务我们都通过爱盟完成，节省了很多不必要的线下的人力物力往来成本。加盟校状态随时可掌控，管理变得简单高效。2019年8月，我们的加盟业务迎来了高速增长，爱盟系统没有出现过任何问题，它的安全稳定，让我们没有后顾之忧。

3、下沉战略

再来说我们的区域布局方向，教培行业内的校长们都知道，服务一二线城市的家长和客户，更多的需求是定制式的，且2017年-2019年一二线城市的教育服务竞争更加激烈。所以我们选择下沉三、四线城市，就是为了避开最激烈的竞争，开辟一些新的服务领域。下沉三、四线的打法与一、二线城市截然不同，有机遇也有挑战，我们为此也付出了很多，但整体方向正确，所以能够真正的做起来。

① 易佳南京师训

② 易佳洛阳师训

基于以上三个战略和战术步骤的调整，我们2019年8月一个月时间，迎来高于往年的170%高增长，是加盟业务的爆发期，因此也验证了此前我们专注语文、拥抱信息化、下沉三、四线的系列决策是正确的。

04 OMO是必然趋势

谈到OMO，王总直言，OMO是教育场景发展的必然趋势，易佳教育能够依托小禾科技的爱盟系统做好加盟校的管理是顺应了科技赋能，信息化发展的必然趋势，有了爱盟系统的后方支持，大家能够全心的投入教材和内容的研发，少了后顾之忧。所以当一个新趋势来临时可以尝试去拥抱它。

当然，在OMO 的探索上建议大家还是要理性，因为我认为线上教育一定会出现几个巨头，形成行业垄断，建议中小机构还是要量力而行，更多的考虑当下机构的存活问题。

05 最想对教培校长们说：

“通过爱盟系统，我们可以实时查看加盟校状态，且系统运行安全稳定，让我非常放心，如果有想要做加盟服务的学校，我100%推荐而且只推荐爱盟”

小编说：

接触过或者了解过企业战略咨询的校长都知道，当校区发展遭遇瓶颈，确需重新定位，到底做什么不做什么，这是战略定位非常关键的一步，能够痛定思痛并坚定不移的选择只做语文学科内容加盟，易佳教育探寻出了自己专注一隅，走差异化战略的市场定位。

面对千变万化的市场环境，能够抓住机会，积极拥抱信息化及科技赋能的大趋势，帮助易佳教育将正确的决定变成了现实。

2020年，一边是疫情影响带来的艰难环境，另一边是在线教育亿级撒币的跑马圈地，线下教培机构或许更需看清趋势，借助科技的力量，积极寻求出路完成自我救赎。

>>>>拓展阅读

爱盟：

为校区提供全方位多场景一体化科学管理加盟系统，支持内网部署、本地运行，一站式解决校区加盟问题，帮助校区实现加盟校高效管理。

爱学：

打造专属的教学教研中台，实现本地化教研，标准化备授课，轻松复制好老师打造好教研，提升机构核心竞争力；

他们都在用爱学：

小禾科技：

作为传统教育机构OMO(线上线下相结合)之路的推动者和引路者，旗下产品爱校、爱学、爱盟为教育机构提供OMO全场景解决方案。包括新东方、精锐、卓越、红黄蓝、高思、优胜、华图、巨人、希望美术、昂立国际教育、佳一教育、小伦敦等95%的龙头教培机构已经选择小禾科技。