耶格系统持久战 路在何方?
这是电商风子每天一篇原创文章的第87天
当今直销系统的鼻祖、一代传奇式人物德士特·耶格先生,于美国东部时间1月7日晚与世长辞!
他创建的耶格系统,无疑是当代直销史上一座具有划时代意义的里程碑。
虽然他离我们远去,但是他的创业精神与我们永在!他的系统精神与我们永在!
此刻留给后人更多的是思考:思考如何将耶格系统的精髓发扬光大,思考耶格系统的持久战路在何方?中国的徒子徒孙们,何时能出中国的成功榜?何时能拥有自己的7家以上系统?
有些人会说,这是遥远的事情,去思考作甚?我认为这已经是近在咫尺的事情了!
接下来的时间,电商风子会从耶格系统所面临的危机、问题根源、以及如何突围与发展,来分享个人的一些看法,希望对那些具有远大格局的朋友有所启发!
一、耶格系统中国式进程危机
俗话说,智慧是没有民族之分,更没有国界之分的!一个好的系统就一定会在中国这片肥沃的土地上生根发芽,并且茁壮成长!
但是,任何一个伟大的系统来到中国,都要面临一个问题,那就是如何中国化进程?
当年伟大的共产党思想系统,由马克思、恩格斯创立;来到中国发展后,也遭遇到了各种发展的细节问题。我们伟大的毛主席,在保留其精髓的基础上,将其进行了优化和迭代;比如由国外的武装攻打城市,改为农村包围城市战略;在宣传口号、实地战术等方面都做了优化。
这些优化改良,在保留原有系统精髓的基础上,更加符合时代的需求,也更加具有中国本土化的味道。这给了我们后人一些思考,任何好的系统随着时间和外部环境的改变,都是有细小问题存在的;同时这套系统是需要进化式发展的,耶格系统也不例外。
因为任何好的系统99%有价值,同时又有1%的缺陷;不防看看《用系统来工作》,你也许会受到一些启发!
1、耶格系统的1%缺陷
哇,当我提到缺陷这两个字的时候,肯定很多人会不可思议了!有些系统思维的固执者会说,你这是消极言论;甚至还有人会说,你这是钻牛角尖。
打住,有这种思想的人,这篇文章你别往下看了;因为我是写给那些有远见的人、有格局、能够站到更高维度看问题的领导人看的!
现在流行一个名词:多元化思维模型,通俗一点来理解,一件事情你既要看到好的一面,又要看到不好的一面,而且从多个维度来分析,只有这样你才能走得更远!
耶格系统发展过程中遇到的一些缺陷,我简单列举几点:
比如,现在多数人是碎片化时间,系统的录音太长,这个问题怎么解决?
10年、20年以前,甚至回到1973年耶格系统创立之初,耶格系统的录音磁带、书籍工具流都是非常有威力的。因为自从1973年之后的30年左右时间里,信息还不像今天这样爆炸。人们还有2小时、5小时的时间,来仔细聆听录音带里面的思想。
耶格系统的精髓,其中有一招比较厉害的,就是利用工具流统一思想和价值观,这是耶格系统业绩持续稳定增长的法宝。用商业领域的话语来理解,谁占用客户的时间越多,谁就是商业领域最大的赢家,我们来看QQ、微信不都是这么干的吗?
但是,今天这个时代,尤其是最近几年,人们更多时间是在听逻辑思维60秒的语音,更多时间是去参加樊登读书会的活动。人们没有时间去听耶格系统每个月1小时的录音,工具流可是传承耶格系统精髓的法宝,而这一法宝的威力已经得不到发挥了。
这个问题,是否需要得到解决?
俗话说,千里之堤溃于蚁穴。任何伟大工程的倒塌,都是开始于细微之处,因为世界的发展都是非连续性的。
如上图所示,任何伟大的系统都会经历一个起源、发展、成熟、衰亡的过程。系统最辉煌的时候,就是走向衰亡的开始。
还比如,耶格系统提倡学习型组织,但是我们试问一下,有多少人学习效果好的?学习吸收率怎么样?
我见过很多领导人,每个月都在买书、都在听磁带。但是真正理解的有多少,消化了多少?
如上图所示,只听讲、阅读的学习方式只能吸收5%左右;而主动学习方式,小组讨论、并教会他人可以吸收90%以上。
系统的课程,是否需要更加多元化?来解决这些实际问题?
再比如,互联网社群营销、社交电商等等这些新的名词,已经让很多领导人都看不懂了!安利公司早已经对社群营销做了多次培训,并且店铺也改为体验店。那么耶格系统该如何应对这场互联网战役?
如上面提到的这几个问题,以及还没有提到的更多问题,如果不能解决,也许它就是让千里之堤崩溃的蚁穴!
2、系统进化的解决之道
在一个系统到达成熟的顶峰之时,聚焦细微之处,开辟出第二条事业发展曲线,才是系统进化的解决之道。
就像上图所示,在事业曲线的最高峰到来之时,开始优化和迭代。
比如上图的腾讯第二曲线策略,在QQ的事业高峰期,开辟出微信这个APP,从而延续腾讯系统的事业线。然后在微信发展的最高峰到来之时,又开辟出一条新的事业线。
诺基亚没有这么干倒了,柯达没有这么干,也倒了!你呢?该不该思考一下了?
也许,你的梦想没有那么大,那就好好当一个坐船人吧,因为系统还是有些有能力的撑船人!
但是,坏消息告诉你!互联网时代、万物互联时代、人工智能时代,这些风浪来的太快,太猛烈了!也许那些帮你撑船的人,都可能被大浪淹没了,也许用不了多久,你坐的船也不那么安稳了!
如上图所示,必须开辟出耶格系统的第二条事业曲线,耶格系统的精髓才能传承,以及在中国发扬光大!
否则那些让耶格的大旗插满大江南北,只是一句口号罢了!
那么该如何做,我个人觉得该从系统的认知维度开始。因为你的认知维度有多大,决定了你的事业能做多大?
二、耶格系统的5大认知维度
我们对系统的认识过程,应该经历这样的5个过程,只有当你在思维上突破了,才能更好的传承这套系统!
如上图所示:学习系统、理解系统 、运用系统、优化系统、创新系统
1、学习系统阶段
这个阶段的朋友,多数对系统思维还不了解;比如多数直销行业的从业者,他们对系统的理解非常肤浅,多数直销公司的经销商团队是没有系统的。
在这个阶段,你只需要了解什么是系统,系统能够帮助你解决什么问题,以及系统的重要性就够了。
运用系统思维来运营直销这门生意,耶格系统在整个直销行业来看,至今还是非常领先的。
2、理解系统阶段
通过一段时间的学习,当你明白了系统是什么,慢慢的你开始喜欢上了这套系统,明白了富人需要管道,需要建立自己的资产等等。
当你真正理解了系统思维的强大,表明你开始了财富思维的启蒙。
3、运用系统阶段
当你真正理解了系统的一些精髓,并且熟练运用系统的工具,运用一些原则来建立团队,你的直销生意开始了飞速发展。
从主任到经理、最后到FC等等。
也许你的思考层面在这个范围内,你可以暂时把直销这门生意做得不错,只能说暂时!
因为在这个阶段的朋友,思考的问题永远是如何将现有的系统运用好。不去做过多的创新,100%复制原有的系统;所以创新、优化这类词是他们最忌讳的话题。
在这些人眼里,创新就是找死,100%复制耶格系统原有的一切,早已经在他们内心根深蒂固了。这也见证了耶格先生的厉害之处,他能让一群老鹰朝着一个方向飞,因为关于复制,关于团队建设,耶格系统确实是非常成功的。
但是,回到我前面提到的话题,任何系统都是有1%缺陷的。如果不能理解这一点,100%复制系统所有的一切,也很可能把那1%的缺陷也复制下来了。
如果是这样,系统何谈进化,系统何谈中国化进程?
毛主席说:在战略上要藐视敌人,在战术上要重视敌人!一样道理,面对这个问题,我觉得行为上我们要重视起来,要100%的复制系统就够了,同时在思维上也要藐视。
为什么说是藐视,因为在这个阶段的层面思考,重点是运用好系统的一切。如果随着时间发展,系统到了需要进化和优化的阶段,你必须将思维上升到另外的两个维度。
那就是优化系统和创新系统阶段!
4、优化系统阶段
通俗一点来理解,如果你只是局限于把安利事业做好,你的思维停留在上面3个层面就足够了!我看很多其他经销商,人家靠打货、卖货、带人听课的层面,小日子过得也不错。
只不过团队不够大的时候,拎袋子卖货的感觉并不太好,而且干的都是体力活。也吸引不了高素质人才,管道式生意也很难建立,团队人才流失太多。
我们来看看成功榜上面的那些导师,他们都拥有了传统7家以上的企业;他们是系统的一员,同时他们也是系统的优化者。
优化这个词怎么理解,比如当前整个行业发生了大的变化,他们会提供各种策略和知识,来给市场做导航图。他们在保持系统大的方向不变的情况下,做出小的方向的调整,这就是在优化系统。
然而,耶格系统从美国到中国,可以说是万里迢迢,这种遥控式的指导还是有很大缺陷的,毕竟文化背景是有差异的。另外,中国市场变化实在是太快了,需要最前沿的领导人及时调整和优化。
比如,现在每个月系统提供的书籍,原来是由总部给市场提供的。今天的市场,一个成熟的领导人,每年没有50本书的阅读量,是难以驾驭今天的市场的!
很显然,原来系统每个月一本的书籍,就难以满足领导人的需求。如果要解决这个问题,另外的40本书又是谁提供,又该提供哪些方面的书籍?
当然,每年看50本书的要求,是对高级领导人的要求;对于新人而言,越傻瓜越简单越好。
如何做到?
优化一套系统,靠耶格系统提供的基础知识显然是不够的,这里面包含了顶层设计、策划、战略、组织、市场运营等方面的知识层面。这对当前中国的领导人要求极高,并且需要领导人有大量的阅读,以及各种能力的提升。
我们此时再来看那些成功榜的导师,他们可是各个领域的专家,不然他们也不可能拥有7家以上的成功系统。
5、创新系统阶段
如果你能将一套系统那1%的缺陷优化好,表明你对系统思维的理解已经上升到了一个高度。
此时,如果你能自己创办一个系统,并且保证5年以上都能自动运转,说明你已经将系统思维融入到骨髓了!
也只有你的思维到达这5个层面的领导人,才能够将耶格系统的精髓发扬光大,才能够传承好耶格系统。
很多人对财务自由的理解还比较片面,比如说有些领导人,看了《富爸爸穷爸爸》系列书籍,买了多套房产,好像自己也能财务自由了。
我个人觉得这都是非常局限的思想,系统思维应该是多元化的,只有你拥有了创建多个系统的能力,才能实现真正的财务自由!
说到这里,有些人也许会问,你难道让我去重新创建一套耶格系统?
当然不是让你去创新耶格系统,我的意思是我们的思维必须上升到这样一个高度,你只有思维上升到这样一个角度,你才能看到系统的那1%缺陷。也许,今天的耶格系统,所面临的仅仅是需要稍做优化就足够了,本来耶格系统在整个直销行业还是非常领先的。
此刻,我们再来理解我提到了系统思维的5大认知维度,如果你能理解到第3个层面,可以说你的直销事业一定是蒸蒸日上了!
但是,我们又不得不去面对市场变化多带来的挑战;因为这个时代的竞争都是跨界的,未来打败你的也许是你现在看不见的对手。
所以,任何时候都需要居安思危,系统需要进化,更需要中国化进程!这个工作谁来做?
这是挑战,同时也是机遇,因为大问题背后,一定是大利润!
耶格系统中国化进程,任重而道远,未来也一定是系统为王的时代,也一定是一场持久的战役。
耶格系统面临的是一场漫长的中国化进程的思考,这场持久战到底路在何方?
我个人认为,想打赢这场持久战,一定是那些能打破自己思维边界的人。必须要在自己的认知边界开一道天眼,跨越各大领域,跨越各个行业。也必须是跨越整个直销行业认知的!
因为,你的思想有多远,就能走多远!
我是作者电商风子,
我的目标是每篇文章都能给你赋能!