文案写作前 必须要想清楚的三个问题
有《引爆带货文案》的读者和我交流，说自己进行带货文案写作的时候，常感觉连自己都无法满意。
我问他：怎么不满意法？
他说：感觉没有写到用户的痛处，一篇文案也不短，却又总感觉没有把话讲完。
他发了自己写的一篇文案给我。我读下来确实是他说的那样，又问了他的策划与写作步骤，感觉问题很可能还是出在了先期的策划准备阶段。
其实我们在拿到带货文案写作的需求后，都应该先搞清楚几个问题。
首先，这篇文案的写作目标是什么？换句话说，这篇文案最终要达成的效果是什么？
带货文案的写作目的通常可以分为两大类：卖货和“种草”。
那么，卖货要卖到多少数量？种草要种到什么程度？这就是这篇文案要达成的目标或者说效果了。接下来，我们需要进一步考虑的是，要达成这个效果，需要采用什么样的营销手段和措施？
许多时候，我们感觉自己所写的文案没有达到自己想要的效果，最主要的原因是“写作前没有设定效果作为目标”。如果想要的效果一开始就很明确，对写作带货文案的时候劲儿应该用在什么地方，你心里应该早就有了数。
其次，文案针对的客户，他们的偏好和习惯是什么？
清楚了文案写作的目的，基本上也就知道了你的文案要写给谁看。
在《引爆带货文案》中，是把“用户”和“客户”分开的。用户是产品的使用者，客户是产品的购买者。两者有时候是重合的，但有时候又是分开的。例如针对孩子的一些产品，孩子是用户，但决定购买和下单的，一定是家长。再就是礼品类的产品，客户会购买了送给用户。
所以带货文案最主要是写给客户看的，让客户感觉你的产品很符合他的“价值判断”，让他认为具有非常强的实用性，很值得购买。
当然也有个案，例如你笃定你的产品就是适合女孩子用，而且她们会撒娇卖萌缠着男朋友给自己购买，这时候你就咬着牙一定要想尽办法打动用户的心。
最后，要了解这篇文案要发布到哪个渠道？
发布渠道关系着你的文案写作的风格和表达方式。为什么这么说呢？是因为现在越来越多的平台都正在汇聚自己特定的人群。入乡随俗、符合相应平台的文案内容才更容易被该平台上的受众所接受。
例如，知乎上，许多用户接近“科学控”，你即使在那里发布美容产品的文案，有诱惑力的着笔点也不是你的产品能够让使用者变多美，而是你的产品为什么能够让使用者变更美。
而“亲”、“老铁”、“skr”等等更是有着它们自己的使用环境。
总结一下，上面提到的文案写作前必须想清楚的三个问题，其实第一个是最紧要的。目标，目标，目标！这才是策划与写作文案的定海神针。（文|柳绪纲）