一篇文章 读懂互联网时代营销的本质

对于商家来说，要达成销售的手段有很多，但表现的形式和产生的效果却各不相同。我们常见的几类销售方式，无外乎促销、推销、营销。这其中，营销大概是当今商户或品牌方最熟悉的一个名词了。虽然每天都在接触各类营销场景，但你真的知道什么是营销吗？

什么是营销？营销与促销、推销之间有什么区别？

先来讲推销，推销就是向消费者主动传递有关品牌或产品的各种优势，来说服消费者购买其产品的行为。而促销则通常会利用一些能够有效刺激消费者买单的手段（比如降价处理等），来达到扩大销售量的目的。

那么营销呢？很多人说营销不照样是卖东西嘛，但这样的说法并不确切。营销实际上是指从整体上塑造品牌、产品形象，让消费者乐于主动去了解产品，进而创造出消费价值的过程。

关于这三者的区别，曾有一个经典的比喻。如果一个男生追求一个女生说：“我学历高、家境殷实、身体健康，嫁给我肯定没错”，这是推销；如果男生对女生说：“嫁给我，给你买车买房，彩礼在原来基础上再加十万“，这就是促销。

而如果一个男生并不是一味的直抒心意，而是经常花时间陪女生逛街、看电影，制造一些女生喜欢的浪漫，在女生需要的时候永远陪在她身边，让女生主动爱上他、心甘情愿地嫁给他，这就是营销。

看出区别了吗？推销更像是被动地相亲，成功与否主要看条件是否足够匹配，促销像是以价码来博取婚嫁资格的试探，成功与否看价码的心动指数；而营销则是吸引--恋爱--结婚的婚恋过程，成功是水到渠成。营销的本质，在于对消费者需求的洞察和思考。

互联网时代，营销有什么特点？

随着时间的推进，消费者的需求在不断变化，营销也经过了几个时代的更迭，一个是大供应时代；一个是广告轰炸时代；一个是渠道终端时代；一个是品牌营销时代，现在则进入了互联网营销时代！

互联网时代营销的显著特征，便是更加精准地触达。得益于互联网时代大数据与人工智能的崛起，当代的商家们可以借助高端技术来更加深入地了解消费者，洞悉消费者诉求，从而完善营销布局，电商平台也因此得到了飞速的发展。

伴随着新零售时代的到来，更加成熟的大数据分析技术已经打破线上、线下平台限制，实体店铺也开始从中获益。以星宏慧眼·商用智慧营销终端为例，它所搭载的大数据分析平台能够提供从消费者分析、多维客流统计、到设备经营管理等一系列可视化数据报告。通过一目了然的数据报告，实体商铺也可以清晰地分析出消费者的需求与喜好，从而调整营销策略，做到营销内容的精准触达。

互联网的瞬息万变使得营销的表现形式不断发生着改变，但万变不离其宗，深度洞察消费者需求、创造消费者价值，始终会是营销行业的重中之重。时刻以用户需求为核心，才能够真正地做到抢占消费者心智。