钢琴培训班卖“解决方案” 1小时学会一首歌 快速解决招生难题

今天给大家分享一个钢琴培训班宣传案例，这家钢琴培训机构，主要面向成人培训，不做少儿培训。现在有很多的钢琴培训机构都是面向少儿，但是少儿的不好做，因为决策人在父母，小孩子是不会有主动的意识去学钢琴的，都是父母安排的。

但是成人市场不一样，成人市场都是已经被各种钢琴信息教育过的，他们甚至会主动去找机构学习，并且成人市场相对比少儿市场更好做。为什么？

因为成年人的思维已经成熟，他们具有正常普通的思维、人性心理和欲望。而营销就是一门掌控人性的技术。不怕你不买，就怕我们不知道你想要什么，所以成人市场比少儿市场更好做。

因为少儿仍处于懵懵懂懂的阶段，我们没法去对他们做太多营销，只能从他们的父母着手。但学琴的又不是父母。所以，这个营销的难度就会增大！如果你在做少儿钢琴培训，并且做的一般，那么我建议你逐渐转型，向成人市场发展。

这家钢琴培训是如何自动轻松地，吸引650成人顾客主动到店的呢？这里最主要的一个营销思维，就是“永远不要单纯的卖产品，要卖解决方案”。

首先要考虑“成人为什么想学钢琴”？

究其原因，其实主要是为了人性心理的“自我实现”，这是马斯洛五层次需求里面讲过的。成人学钢琴，基本上都是因为曾经看过的一幕幕场景。比如电视剧里的男主角、女主角在弹 钢琴的唯美浪漫场景。他们想要成为这样的人，去经历这样的场景。

甚至，只是为了能偶尔拍个照、拍个视频，发朋友圈，展示下高格调，这个理由就足够成年人去学钢琴了。但另一方面，成年人也不具备很好的耐心，急于求成，所以我们要提供“轻松、简单、快速”的解决方案。

就是把钢琴谱给简化。

简化到即使你从没有摸过钢琴，也能在1小时内，快速学会1首流行歌曲！

那么，这家机构，是如何吸引650成人顾客主动到店学钢琴的呢？其实很简单。首先当你明白了“卖解决方案”的营销思维，能够掌控人性，一切就非常简单了。

第1步：简化歌曲

把当下流行的歌曲进行简化，让从没有摸过钢琴的人，也能快速学会！如 《可惜不是你》《默》《烟花易冷》《新不了情》《突然好想你》《童话》 《漂洋过海来看你》《南山南》《小情歌》《晴天》····

选择成人喜欢听的，而且大众化的。简化歌曲的谱子，实质上是一件很简单的事情，每个钢琴老师都能做到。网上也会有免费下载的。

第2步：至少提供20首歌曲

提供的简化歌曲，要尽可能的多！不能只有4、5首。创造更多的歌曲，来供学员选择。学员可以在这20首里面选择1首，或2首···（根据不同价格套餐来决定选择的数量）

第3步： 创造引流“鱼饵”

然后，就是创造一个“鱼饵”产品。也就是前端的产品，它是专门来引流的。不为赚钱，亏小钱都可以。当然，基本上这个就是拿来抚平运营成本的。

这里的“鱼饵”就是一个“成人0基础学习套餐”！

注意，很多乐器培训机构在引流的时候，都喜欢做“单节体验课”、“1小时体验课”这样的，这是非常错误的做法。因为这会给人“体验后就要交钱”的感觉，让人望而却步。

正确的做法，是“套餐”模式。

也就是说，你的引流产品，必须是一个体系，而不是仅仅跟顾客的一次接触。比如这里的鱼饵，就是“成人0基础学习套餐”。它内容包括“掌握基础乐理、专业演奏姿势、节奏训练”，还包括“学会2首歌曲”！

{!-- PGC_COLUMN --}这时候，引流的鱼饵，就是一个体系，从0开始到学会弹奏歌曲！如果只是单纯的体验，摸摸钢琴，那你的引流鱼饵毫无吸引力！那钢琴机构的成本会不会就很大了，运营的精力很大？

所以刚才说了， 要先把一切流程简化，把谱子简化，把教学简化，你轻松，学员也轻松。

第4步：投放“鱼饵”

鱼饵的投放就相对简单了，在各个团购网站上，编辑诱惑力的文案，突出“简单、轻松、快速”的学会钢琴曲。并且同时展示自身的机构卖点。其次，还包括线下发传单、社区宣传、商业街边路演……等多种方式。

注意，这里的宣传文案很重要，既要表现出机构的独特感觉， 也要表现出“卖解决方案”的思想，也就是“轻松、简单、快速”的学会钢琴。而且“鱼饵”也不要只提供一种，这里钢琴的鱼饵，有9.9、29.9、159三种，分别提供不同的服务内容。

其实主要区别就是学习的时间、歌曲多少的区别，这3种鱼饵，为他们直接提供了超过650名的新顾客，全部都是看到信息主动到店。

第5步：后端赚钱

我们讲了，前端可以不赚钱，在后端赚钱，顾客都引进来， 还怕没钱赚么！前端的鱼饵，都是钢琴基础学习。

假设有10个成人来学习，通过钢琴老师良好的交流沟通，10个人里会不会有1个交费报名更深度的课程？这1个交费的，就赚回了成本，剩下的都是利润。还有转介绍、销售钢琴产品等各种操作。

第6步：营销互动

在日常运营里，跟顾客的沟通非常重要，这直接决定顾客的续费，是否报钢琴班，是否购买后端产品，如直接购买钢琴。定期举办各种聚会活动，建立班级群，增加顾客的忠诚度，提升高级班续班率。

就这样进行一连环的系统化营销设计，只要你做，你也可以实现轻松引流，吸引大量顾客主动找你。

这种模式，越是一线、二线城市，越好操作，现在，应该就是二、三线城市，最好操作了，因为越繁华的城市，有文艺心里的人就越多，想主动学钢琴人越多。