话说西调调家居新物种之成都亿家天下工厂参观记
摘要:
单一品类在市场竞争压力日益增大,面对消费者个性化、多元化、多层次的消费诉求,企业尤其是专注单一品类市场的企业直接承受市场变化带来的冲击,要突破围城,变革创新,在消费升级的今天,怎样准确把握用户需求,打破单一品类束缚成为了诸多企业家思考的问题。
(XIDO卧室整配)
关于跨界
上午10点,陈总一行来到西调调总部工厂,在品牌创始人彭欢的陪同下,参观4S体验中心,从品牌故事到行业前景,从商业模式到产品设计,彭总一一为来宾细细讲解,西调调在市场上虽然是新兴家居品牌,但在业内已经声名在外,“卧室整配、行业新物种、创新家居赛道、创新商业模式”来宾一行并不陌生,也正是对西调调认同和好奇的基础上,陈总与张会长在百忙之中携手同访。
参观过程中,陈总与张会长较为关注的是西调调的跨界思维,对此彭总这样讲:西调调要做的的国内无人尝试的卧室整配这一行业新赛道,涵盖了卧室家具、软体、装饰材料、灯具以及一切在卧室这一生活场景中出现的商品,这些产品的开发源自于客户群体的需求,客户没有行业界别之分,因此要求我们的产品必须做到跨界,在做到满足客户需求的同时,不能是东拼西凑的,一定是有主题,有调性,整体统一的产品合集,在结合长期的家居行业丰富经验与技术积累,西调调所有的产品设计都以寝具为核心,以卧室整配为主题,从外观、功能、材质、结构上,都并非单一产品而是紧密联系的系统性产品。
陈云董事长、张冲会长一行参观4S体验中
跨界的意义
传统单一品类市场上,用户仅关注单一的目标市场,在客户选择上相对狭窄,在被平台及其他跨界产品分流后,更显紧迫。跨界,就意味着能跨越品类限制,有更多的选择用户的权利,不同的跨界产品就仿佛生出了更多的触手,向不同层级、喜好、需求的用户进行延伸,并将用户目光吸引到核心的“卧室整配”上来,这样,就把生意、市场做宽了。
交流谈论中
关于创新商业模式
在了解西调调商业模式的过程中,陈总和张会长表示了高度的认可,西调调不仅紧密联合了加盟商家,更是在提高用户粘度进行品牌交互定以及提升复购率上,拿出了切实可行的解决办法;对于加盟商家标准化的落地服务解决了下线体验店一致性与品质感,以品质与品牌文化输出产品,拒绝以低价输出产品,造成平台定价混乱,导致加盟商内部竞争,西调调采用统一定价全平台同步的方式,又进一步确保了加盟商的利益,同时还能保证今后客户群体的价值属性。
期待进一步合作与下一次交流