[研究]“土味网红”养成秘籍
放弃了，午休和美味的午餐。
我觉得第十二次，不在更改，不管好坏
我也不会删了，打死我都不会删
就算王境泽和小吴的世纪性同框消失了
我也不会删，冒死给你们透露一下
土味网红都是如何走红
成为土味流量网红的
从诞生，加工，成品
签刻君给全面复盘6大土味网红
保证原汁原味，看得津津有味
记得带上你的辣条和肥宅水
搬上一个小板凳坐好认真听
我们常说抖音里美好的灵魂千篇一律，快手中的奇葩各有不同，快手可谓称的上是土味文化的发源地和推向高潮的助推器，如果有人会从20年前穿越到现在，他可能不会感受到这些土味网红中感到时代有何差异。
如今的网红，如雨后春笋般的诞生，但是脱离了审美疲劳后的人们，发现那些网红的画风一直走歪了，谐星当道，摆脱了过去清新脱俗，不同以往人们对美好期待的向往，而是以一种更具喜剧色彩的猎奇“土味”呈现。
其实，这个名单里本来应该有菊姐、有石榴哥的，但是他们并不完全此次分析的定位，顾不在列，所以各位别说签刻君见识少，没有放，只是分析的不对标。
—01 GIAO哥—
其实，今年上半年最火的当属说唱达人GIAO哥， 《中国新说唱》的播出远不及去年《中国有嘻哈》热度，但是GIAO哥的参赛，如同泥石流般的冲击，为这个稍显忧伤的节目带来了第二次余温。
GIAO哥的成名之路，起源于土味网红发源地快手，在今年5-7月，GIAO的出现让我的手机屏幕仿佛下起了阵阵冰雹，砸的人眼疼，心颤，GIAO哥招牌性的视频结尾动作，就是对着屏幕强吻，伴随着“滋滋”的声音让人感到生猛无比；其还自创了一句无意义的口头禅“一给我里giao giao”，如今演变成了其粉丝的接头暗号。
有的时候酷爱说唱和社会摇的GIAO哥，也会开直播与粉丝交流一些辛酸往事，让粉丝看到其疯癫之下腼腆的一面。
—02 雄鹰高飞—
雄鹰高飞走红的原因，在签刻君来看应该归功于他稀疏的毛发和长歪的牙齿与总是抢戏的鼻毛，他总是自称宇宙唯一的神，圣主，宣扬世界大同，极具辨识度。
而“想你想你想我”是雄鹰高飞的视频结尾语，伴随着双手/单手摸脑门，有着莫名的喜感，也让签刻君想起来那个男人与48个少女不可描述的一个故事，你听↓↓↓
据内幕消息称，雄鹰高飞的粉丝中不乏许多富家女千金，并且在雄鹰高飞的粉丝群众，都要称雄鹰高飞为“圣主”，而雄鹰高飞对于制作祝福视频的报价据说始终保持着良心价500元一条。
—03 华农兄弟—
华农兄弟，走红于今年9月左右，一对兄弟养了很多竹鼠，而每次吃竹鼠的时候华农兄弟都会找出各种稀奇古怪的理由，比如“这只竹鼠中暑了，不如我们把它吃掉”、“这只竹鼠得了忧郁症，我们把它吃掉”……等等
华农兄弟的走红甚至被异想天开的吃瓜群众说是大众对“桃花源”生活的向往，原生态的视频和乡间风景加上逗趣内容，让这个土味农夫生活视频在微博和各大短视频平台上迅速走红。
—04 陆超—
玩归玩，闹归闹，别拿陆超开玩笑，真好。
提到这个被称为抖音里最专注的男人，签刻君就想起了上面那句话，同一个造型，同一件格子衫，拍了一千多个祝福小视频，在视频中，他还以不眨眼而闻名，陆超的视频通常以“大家好，我是陆超”做为开头，以“明天会更好，真好”为END，也被广大抖友戏称为“真好哥”。
—05 美食作家王刚—
相对于上面几位，这位师傅以干货、硬核的烹饪手法成功出道，在西瓜视频因美食教程而走红，但是其内容十分硬核与狂野，常把宰杀家禽的过程拍摄下来，由于画面十分生猛血腥，这里暂不放截图，被网友们称为做接地气的美食教程。不到一年时间，他所经营的美食视频头条号已经拥有粉丝415万人，微博号58万粉丝，94部作品累计播放量达1.1亿次。
其美食教程常用“宽油”，被网友们吐槽家中有矿，别人都在教如何做菜，他在教别人怎么开餐馆。但是不管怎么样，扎实的干货加上粗糙的后期，搭配王刚片头的招聘式动作，形成了他独特的魔性风格。
—05 杭州租房小吴—
最近最火的可谓是小吴了，先是成为了杭州发际线男孩，迅速被微博认证，引爆微博话题讨论，后雷人雷语，号称对自己的长相有自信，不会进入娱乐圈，到近期屡屡接拍广告，再一次以#口是心非的小吴#霸屏热搜，到昨天小吴正式进军娱乐圈，登入综艺节目与王境泽形成世纪性同框，再一次成为话题焦点，险些盖过了冯绍峰和赵丽颖的官宣。
什么是土味文化？
虽然走红的路径不同和常规网红也有着明显的区别，更趋向于恶趣味，如雄鹰高飞，giao哥，小吴基本都是这一类；有些则是以土味干货，如美食家王刚，但我们可以明显地感受到土味审美，会源于以下几个主要因素：
1.粗糙感
粗糙感主要是由两个方面构成，一方面是不加修饰的表演，另一方面是拍摄、后期技巧的粗糙。
纵观各路土味网红的视频，不难发现，他们看上去极少有表演感，给人一种原生态的真实感，拍摄的器材也通常很简单，就是一部还算过得去能玩视频的手机和支架就可以完成，拍摄也只需博主一人就可以搞定。
而在拍摄技巧上，更没什么讲究，什么学院派的理论和偏执与他们毫无关联，灯光布景剪辑相对粗糙随意，就像蒸笼上的屉布一样，只要食物好吃谁又会在意屉布的颜色，也正是如此，画面宛如低成本的地下电影般，却有种cult感，至于美颜滤镜什么的基本不再考虑范围之内。
视频中的特效倒是多少回用到一些，一般也是简单采用拍摄软件自带的贴纸型特效，或者拙劣而具有复古感的五毛特效，并非博主独爱这一种，而是该种特效可能本来也就是剪辑软件默认自带的。
比如美食家王刚的字幕配色效果就呈现了一股2010年，人们拿古老的视频剪辑软件制造出来的复古味道与明显的粗糙感。
方言口音
大多数土味视频让感到土味气息浓厚的原因，可能一大部分是因为有着明显的地方口音，因为口音含着乡土文化气息，并且在以往常常会被认为是落后地区的象征，也因此口音方言也被称为“土话”。
但是随着地方文化的传播，自信，口音方言开始有了不一样的意义，不少的时候甚至能形成一种反差萌的效果，让观影者看着更的加津津有味，曾经在前一年有一个刷屏的土味视频，就是“蓝瘦香菇”事件，一方面口音的不标准，让人感到阶层文化冲突，另一方面口音的地方化也让人觉得这种反差萌，是可以令人接受甚至喜爱的。
尴尬的口头禅和动作
多数土味视频网红都会有一个口头禅，比如“大家好我是陆超……真好”、“一给我里giao giao”、“不想吃xx的可以不加”等等……都是这些人极具识别度的口头禅，就像综艺节目衍生的流行语一样，“我可以帮你唱hook”“紫棋说的对”“你有freestyle吗”等等，往往都会导致病毒式洗脑传播。
不光是口头禅，往往他们还有一个尴尬到令人绝望的招聘姿势，比如雄鹰高飞的摸头，giao哥的啵嘴，正式因为这些略显怪异尴尬的姿势，让观众在这种奇妙的恶趣味体验中找到更多的乐趣。
口头禅和尴尬的招牌姿势简单来说就是一种异于常人的识别度，略有浮夸的动作和语言让人们有土味感。
自我状态
其实最能戳中观众心中笑点的是，所有土味视频的主角往往并不觉得自己很土，或者假装觉得自己根本不土，认为自己的行为是正常与合理的，从而在这里面就产生了分类，一种是自我感觉良好的，可能真实反应就是很慢，缺根筋的那种；第二种情况是以一种过于一本正经地胡说八道的方式来表演的，表演者。
前一种，往往是人物性格本身自带的属性，能营造冲突感，增加土味感，比如giao哥也许对自己唱歌技巧真的很有自信（估计波澜哥看完也这么想的，韩红又该疯了……）雄鹰高飞可能真的认为自己就是圣主，至少在视频中的表现的很像认真对待，这种情况在以往的土味网红中都有所呈现，比如早期的凤姐也是如此。
后一种，基本可以参考华农兄弟，如何一本正经的胡说八道，其实这也是一种内容风格，产生戏剧性，他们吃竹鼠的借口，就属于这一类，内容和行为上的反差往往很容易戳中用户心中的笑点。另外，过于一本正经也容易让人发笑，美食作家王刚在这个特性上也有这种倾向。
土味文化为什么可以走红
其实，这个在签刻君早期的文章大概有所提及，土味文化其实始终都是存在的，但是为何近两年成井喷式的爆发增长，如果你留心观察，不难发现，如今的草根网红人数多数都在匹配图土味文化。
如果要给土味文化下一个定义，它大概是一种真正意义上发源于大众群体、但在小众群体中得到引爆，并最终形成全民狂欢的新型流行文化。它为什么能动摇中产阶级审美范式，成为众人追捧对象？从时代的大背景、土味内容本身、用户的小心思这三大维度看，土味文化的兴起都是必然。
①时代的大背景：被释放的创造力
土味文化的流行主要得益于其视频工具和用户使用习惯的普及，其次它具备流行特质的内容产生，今日头条等自媒体的平台崛起，解放了一大批来自田间地头的创作者，他们机智的发现，挥舞镜头并不比挥舞锄头难，饱满的内容消费端，踊跃的内容创作者，加之对新鲜文化喜闻乐见的kol群体，共同构成了土味文化兴起的时代大背景。
同时，内容消费端也在翘首以盼，走在潮流前端的年轻人希望更多元化的出现，而7亿，2.1亿这两个代表中国农村人口和农村网民人数的数字，意味着更庞大的人群希望在屏幕中看到与自己生活更贴近，更能引起共鸣的内容。
②土味文化进化史：从野蛮耍宝到野趣幽默
土味文化一直在不断的自我迭代更新，进化成更具含义的一种表现形式，而非单纯的野蛮恶搞，土味文化之所以在这一年集中爆发，从华农兄弟和王刚的视频中我们可以知晓一二，土味文化正在褪去最初的粗粝和庸俗，变成了郭德纲相中那句，雅中有俗，俗中有雅的样子，甚至可以称之为在土中带酷。
最初快手上流行起来的那些令大众惊悚，令媒体声讨的生吃猪肉，生吃活泥鳅等乡村猎奇内容比起来，华农兄弟和惨萌竹鼠的相爱相杀，美食作者王刚的硬核厨艺更像是一种克制粗粝、清新的土味。镜头干净、剪辑利落、旁边精炼、截图魔性，这些特征都极大的延展了土味的外延，让内容获得了流行来所必备的“网感”。
华农兄弟的视频截图
华农兄弟在溪中洗狗子、上树打板栗、河边炒田螺，甚至动用航拍取得的“上帝视角”田野俯瞰图，都让不少用户对乡村野趣心驰神往。
华农兄弟的视频截图
③年轻人的心思：网红祛魅，真实为王
以往看脸、看身材、看美女跳性感舞蹈的时代正在褪去，那些土中带酷的内容越加被追捧，也正映射出当代用户尤其是年轻人一代中流行的一个心理，那些浓妆艳抹，造作浓腻的已经被用户厌倦，但是这些土味内容的闪光点本质上和大伙的延禧攻略“爽文”式剧情并无二致，它们都是真实不做作的。
发达的滤镜和拍摄攻略带来的祛魅效应，让红褪去光环，人人都是戏精的时代，人们不在崇拜千篇一律的网红脸，而土味内容也因此应运而生，以正好野生，真实，反差感让用户眼前一亮，让观影者发现一片新的乐土，比起心机婊、白莲花，追求多元化的年轻人更喜欢率真的狗尾巴草，他们对真实的渴望，远远超出人们的想象。
美妆博主有一千种涂抹眼影的方式，华农兄弟就有一千种吃掉竹鼠的理由，在未能见过大风大浪的年轻一代用户中，后者显然更加生动。
如何利用土味文化圈粉年轻群体？
通过上面的全部分析，我们可以发现并非所有土味都能流行起来，那些形成病毒式传播并圈粉用户的土味内容都应具有下面三个特征：
内容制造Wow Moment
其实，英文直译就是哇喔时刻，是营销专家费利佩·科特勒提出的一个概念，意指用户感到惊喜并发出感叹的时刻，在这个信息过载，注意力稀缺的时代，如果不让让用户Wow，就很难获得主动传播。
试想一下，当你看到与地气绝缘的潮牌Supreme忽然被农夫穿在身上，身后是沾满泥土和铁锈的拖拉机时，当你看到呆萌竹鼠被乡村男孩以各种奇葩理由吃掉的时候，当椰树和老干妈坚定使用令人瞎掉双眼的土味包装设计时，心底都会不自觉的发出一声“Wow”，而正是这种心理效果，促使他们将这些土味内容进行病毒式的扩散，在网络上始终热度不断。
从华农兄弟视频下面的用户留言就可以看到，这些充斥着哈哈哈哈和自发推理的UGC留言，都印证其优质土味内容可以让用户Wow的能力。
找出土味发酵的起跑线
从丧文化，到中产文化等发源于小众群体的不同文化，土味文化可以说是中国唯一一个发源于真正大众群体的流行文化，因此，土味文化的传播路径也和丧文化、中产文化有所不同。
从华农兄弟、美食作者王刚的走红路径来看，都经历了从“今日头条丨西瓜视频→B站→微博→微信→大众媒体”的走红发酵过程。诸如今日头条这类具有广大群众基础，且文化包罗万象的平台，以及B站等聚集民间年轻网友只会的平台也是传播链条中不容忽视的环节，不少官媒也正在转战B站，意图进一步加深对年轻群体的影响。
其实年轻人现在追捧的土味文化，早已不是当初陋习满满，毫无营养的猎奇视频，毕竟现在是一个喜爱莫兰迪色系，喜欢以是否高级来评判世界万物的人群，土味之所以能被年轻人看重，更重要的是它的幽默感，用看似土的形式衬托出来酷的品质，这种反差感给用户带来刺激。
如同硬核美食代表王刚那样，执着的向观众展示着杀鸡宰鱼的过程，在锅碗瓢盆中打造出属于自己的重金属范，这样土中带酷的内容，才会被年轻用户所买单。
目前从土味文化的背景和发展趋势来看，未来一段时间内，土味文化必然会是一片巨大的流量洼地，它或许会成为继丧文化之后，内容创作领域及广告营销领域又一个流行起来的文化，诞生无数的爆款和网红内容，当用户沉醉于华农兄弟、王刚的土味视频feed流中，下一个新晋土味网红，会给我们带来怎么样的惊喜，让我们拭目以待。