基金销售门道多 一位券商从业者亲历讲述与兴全合宜的故事

来源：金融界基金

【编者按：二十年筚路蓝缕，二十年风雨兼程，俯仰之间，公募基金已步入弱冠之年。值此公募诞生20周年之际（1998-2018），金融界发起“见证者说-我的20年征文”，诚邀您分享在公募基金陪伴日子里的难忘经历。】

守得云开见月明

文/朱继委

“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”，素有泉城美誉的济南也挡不住这炎炎夏日的炙热，但是纵然阳光再火热，也温暖不了股民饱受市场摧残的心。上半年大部分基金的表现也因股市的大幅下挫而惨不忍睹，购买基金的客户也一片怨声载道，不过也有一些老基民表示可以理解，毕竟股市有轮回，牛熊相交替，只要坚持持有，基金自然会给有耐心的人予以丰厚的回报。

守得云开，方见月明。

在前不久刚结束的兴全合宜基金发售中，兴全合宜募集了超过300亿的规模，创造了基金史上的又一个辉煌！我自己也在这次销售过程中收获颇多。兴全合宜的成功，除了兴全基金数年来打造出的金字招牌，长期稳定的业绩表现，也跟我们同客户不断地沟通交流密不可分。

然而，还未等我们喘息一口气，新的挑战又接踵而至。四月来临，南方瑞祥基金悄然而至。在销售兴全合宜前，大部分基金都在17年赚的盆满钵满，业绩十分亮眼，所以产生了比较强的吸金效应，购买基金的客户趋之若鹜。不同于兴全合宜的是，在这短短几个月中上证指数从3587点狂泻到了3100点，大部分去年业绩亮眼的基金都回撤了很多，导致客户对基金的期望值降低，让客户难以接受。另外由于购买兴全合宜的客户较多，两次发售过程间隔较短，导致客户产生了断层，因而使得这次南方瑞祥的销售变得格外艰难。遇到困难绝不退缩，一遍遍的电话营销，一次次的上门拜访，一场场的基金路演，付出终会有回报，南方瑞祥顺利募集成功！

因为基金，我与很多客户结缘，成为了挚友，在基金表现不尽如人意的时候，我与他们互相交流，共同坚守；在基金业绩增长、为客户取得超额收益的时候，我与他们一起分享财富增长的喜悦。感谢基金，让我与素不相识的人结为朋友；感谢基金，让我们的财富在跌宕起伏的市场中得以稳步增长！

转眼间，公募基金已经走过了二十年的风风雨雨。回顾1997年，《证券投资基金管理暂行办法》才刚发布，次年3月，国内两只封闭基金率先成立，开启了中国公募基金的元年，当年底，国内公募基金仅有五只，公募基金业还是个大蓝海。二十年过去，中国基金一片繁荣景象，基金数量近5000只，中国基民人数高达6亿，几乎每两个人中就有一个买基金。

二十年间，公募基金从无到有。正是有了公募基金，众多投资者在汹涌动荡的金融市场中才得以栖身。正是有了公募基金，众多投资者的资产才得以跑赢通货膨胀。正是有了公募基金，才让更多的人越来越接受投资！

随着A股机构化的推进，散户投资者将越来越难以生存，而市场的投资理念也将更加机构化、长期化、专业化、规范化，从而以价值投资来摒弃市场的浮躁，这也同时给公募基金带来了巨大的发展机会。

随着A股机构化的推进，中国的公募基金也必将翻开崭新的一页，迎来新的辉煌篇章！

参选者姓名：朱继委（证券公司从业人员）山东省济南市

（本文参加金融界网站“见证者说-我的20年征文”活动。也许您曾经追涨杀跌，套牢割肉，也曾经小有收获，满载而归。然而，铅华洗尽，始见真情，感谢您一路走来，不离不弃。来吧！说出您的20年，我们有“ 酒”，只等您讲述基金投资那些难忘的事儿。友情提示：征文投稿截止6月30日，来稿主题“见证者说-我的20年征文”，可发送文章至fund@jrj.com.cn邮箱，参加征文投稿。文内注明参选者姓名、电话、通讯地址等。）

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