对于全铝家具 地暖地板 未来前景怎样？这篇文章给出答案

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册

有两块市场，一直不太受重视，但依然有一些公司在努力做。在大材研究的后台，收到了多条相关的问询。

一个是全铝家具，就是铝做的家具，经历了不短的发展时间，至今还没有出现非常有名的品牌，市场认可度也不高。

另一个是地暖地板，近几年有几家实力不弱的公司，比如天格、久盛等，全力押注，同时像得高、大自然、世友等品牌在旗下也有单独的地暖地板，但市场空间的扩大其实是比较慢的。

那么，问题来了，未来的的前景会如何？是否值得深耕这块市场？

01 全铝家居热度上升，还有短板要补

先来说全铝家居，这种家具将铝棒进行挤压，表面经过木纹转印等处理，然后与五金配件拼接而成，可以做成橱柜、酒柜、衣柜、书柜等各种产品。

它在环保方面的优势确实有，比如拼接不用胶水，而是锁扣或扣板。还比较耐用，防水防潮防虫蛀防火，不变形不开裂，也不会变色发霉，使用寿命长，可以回收。价格比一般的颗粒板、刨花板要贵，但没有实木家具贵。

大材研究注意到，全铝家居的零售市场并不好做，在家居卖场里很少看到这种产品，居民愿意买账的较少。从用户体验来讲，给人感觉没有木质的好，冷冰冰的。大部分全铝家具细节处理得一般，感觉不太安全。而且搬移或者碰撞的时候，声音有点大，还比较刺耳。

加上传统消费观念根深蒂固，大家习惯性用木制家具，对铝制家具接受度才起步。何况板式家具的造价不高，售价相对便宜，符合绝大多数家庭的经济状况。一个希望在于，目前的90后、95后年轻人愿意接受新事物，看待某些事物上跟70后、80后有些不一样，如果能够影响他们，倒是打开市场局面的希望。

另外，给大家的习惯性印象是，色泽比较单一，很难满足多样化的家具风格需求。能不能扭转这种消费认知，是摆在企业面前的门槛。当然，现在一些全铝家具确实加大了推广力度，各个渠道上的信息突然爆增。

据大材研究不完全统计，全铝家居这块，活跃度比较高的公司大概有：

柜视界、固美馨、嘉斯顿、沃莱美、万家缘、百家邦、德奥罗兰、尚百年、凤铝、经阁、坚美、伟业、南山、伟昌、艺诺雅、闽铝、赢客、派嘉迪、谭龙、铝先生、伊沙贝拉、隆时得、忠旺、皇家铝阁、荣群、铝行家、维斯德诺、亚铝、兴发、维斯德诺、百家邦等。

这些公司中，无论是线上推广，还是在各地开店、招加盟商、投放广告等，行动相对较多，可能是未来的希望品牌。当然，也有可能某些大鳄或互联网公司突然杀进来。

毕竟这个行业太需要龙头企业出现，厂家多，生产水平参差不齐，就会造成质量好坏不一，服务差别大，相互恶意竞争，打价格战，产品质量更没有保障，损伤消费者的信心。必须打造出有影响力的品牌，有几家认可度高的品牌出现，就会带动一个行业向前走。

整个市场的关注度，倒是在向好的方向发展。

据大材研究的梳理，跟全铝有关的几个词保持了较高的搜索热度，一个是全铝家居，今年的百度指数居然最高冲到了2400多，2018年底的时候还曾经涨到2800多。从2019年2月份开始到8月份，半年里的平均值高达774，已经很不错了。

出人意料的是，还有一个“全铝家居定制”，近半年的平均值居然也有449，最高冲到了1200多。这确实让很多人想不到，一些人已经关注到了全铝家居的定制了。

还有一个是全铝家具，今年才开始有百度指数的信息，但一出手就相当不凡，4月份的时候一度冲到6600多，整个4月的表现都非常强，在1000—5000之间波动。5月份开始下滑到1000以下，大多时间在600—700左右波动。近半年的平均值是1210。

还有“全铝家具怎么样”这个词，也是不容小视，今年3月最高冲到5400多，之后下滑，6月份之后在300以下波动。近半年的平均值是628，可见，全铝家具这种产品也是会受到特定事件刺激的，进而引发一拨关注热潮。有关注，就有机会冒出生意。

对厂家与经销商来讲，更有价值的是另外一个词“全铝家具加盟”，在今年5月11时，冲到了3736，非常强悍。其它大部分时间在500以下波动，部分时间能涨到7、800以上。近半年的平均值也高达491，非常不错了，说明有不少创业者与经销商在关注全铝家具的商机。

结合微信指数来看，全铝家居相关的一些词，表现也不错，比如“全铝家居”，近90天的微信指数最高接近8万，大部分时间在4万—7万之间。“全铝家具”最高在3万多，大部分时间在1万—2万之间。

大材研究认为，全铝家居的互联网影响力表现越来越好，意味着这个品类的关注度与认可度都在提升，后面的市场大有作为。出租房、餐厅、共享办公空间等场所，会是全铝家居的核心用户。

开发市场时要特别注意，如果定位清晰，拿下某块细分市场，也可能孵化出有前景的公司，就像云丁从公寓智能锁入手，做成细分市场的高手。

另外，大材研究建议，全铝家居或许要走自己的产品路线、设计路线，而不是只想着模仿木制家具。你跟木制家具比效果，难度很大。能不能结合铝制材料，打造出对应的风格款式，走独特设计思路，开创一种新的家具风尚？

02 地暖地板天花板需要打破

从网络表现来看，无论是地热地板，还是地暖地板，影响力居然都不如全铝家居相关的词。

援引百度指数的搜索结果，近半年里，地暖地板最高才413，地热地板也不300多。时间往前推，在2016—2018年间，地暖地板曾的百度指数居然表现更好。地暖地板的最高点出现在2017年2月底，冲到了916；地热地板的高峰出现在2016年5月，实现了888。

而且，让人奇怪的是，地暖地板、地热地板这两个词，在2012年时，就已经有了百度指数，在2012年时，地热地板就实现了600多的搜索高峰；地暖地板也有300多。

没想到的是，7年后的2019年，两者的百度搜索热度，居然上涨并不明显。以2019近半年的情况看，地热地板平均值是207，地暖地板平均值244，情况颇不理想。

当然，情况不理想并不代表没有增长，地暖地板的关注度还是有提升的，我们以搜索指数的最高点为例，2011年是385，2012年是569，3013年回落到394，2014年又上涨到795，2015年最高是714，2016年跌到626，2017年再创纪录，最高点已经出现了906。

再以“地热地板”为例，同样呈现这样的趋势，从2011年以来，搜索指数的最高点同样增势明显，2012年的搜索指数最高点601，2016年的最高点是806，增势要比地暖地板小一些。

在微信指数上，两者情况也不是很好，最近90天内，地暖地板最高才1万多，地热地板才6000多。地暖地板的百科词条也才37万多，地热地板是28万多，比软木地板这种小品类要好一些。

但跟大品类相比，差距就很大了，比如实木地板有118万多，实木复合地板也有136万多，强化地板高达117万多。

从目前的情况看，主流品牌基本上是推地暖地板，或地暖实木地板，这个市场受到重视，有几方面的原因：

一是地暖的普及率提升，以前主要是北方集中供暖，现在南方很多楼盘也在装地暖。

二是环保意识觉醒，单独划一个品类出来，体出在加热的情况下，地板甲醛释放量极小。

三是细分品类的意识增强，就像儿童地板、体育地板等做法的出现，地暖地板也是想给用户一个印象，不光甲醛控制得更严，而且也不用担心地板因温差变化与加热等因素，影响使用寿命。

网上流传一个数据是，根据中国地暖行业市场调查显示，目前南方新增住宅中，地暖的安装率为28%，这是连续两年复合增长后的数据。

近两年来，地暖市场的年增长率超过30%，品牌的数量也从70多家增长到200多家。算上一些小公司，可能远远不止这个数。

地暖的渗透率提高，对地暖地板来讲，肯定是好消息。只要你的东西确实要比传统地板好一些，更适合地暖，在某些性能上特别突出，不会因因地面温差变化、温度过高导致地板损坏，也不会因为温度提高，导致污染物释放增加。

换句话说，你就是为地暖地热而生的实木地板，解决业主装地暖铺地板时的担心。

从目前天格、久盛、得高、大自然等主力品牌的做法看，确实在这么表现。但大材研究认为，这里有一个问题在于，大部分有实力的地板品牌，都在环保上做功课，往无醛、零醛靠拢，意味着加热后释放的有害物很少很少，甚至没有，大家都做到这个水平了，地暖地板的环保优势怎么突出？

另外，现在主力品牌都在强调产品的稳定性，不会因为温差等出现问题。那么，地暖地板又如何让消费者相信自己做得更好，愿意来买自己的东西？

大材研究认为，这些都是地暖地板品牌们需要破解的难题，除了在产品上围绕地暖需求做足功夫，还得想办法在消费者心智上突围，也就是让装地暖的业主认为，就得买你家的地暖地板，东西才可靠。也只有做到这一步，地暖地板的市场局面才有可能真正打开。

据大材研究观察，目前一些核心品牌确实在这个方向上努力，比如天格不仅定位地暖实木地板专家，同时还给自己打上了“高端实木地板品牌”的标签，跟《梦想改造家》节目合作，参与《地采暖用实木地板技术要求》国家标准的起草，进而提升自己的市场认可度。

久盛明确定位“实木地暖地板”，同时提出专注实木地板17年，而且用多组广告强化市场认知，比如“装地暖，怕高温释放甲醛，用久盛实木地暖地板”、“孩子的世界里，健康的才是好的”等，引进知名设计师黄志达担任首席产品官；与北京卫视家装真人秀节目《向往的星居》合作，举行全民地暖节等，力图将地暖实木地板的推广向大众铺开。

如果无法形成首选的市场认知，让地暖实木地板从强化、实木复合、实木等传统市场格局里跳出来，那么，这条地暖地板的路可能不会越走越宽，很有可能只是众多地板里的一种，局限于各大品牌的一个产品系列，专业品牌难以借这种差异化的打法脱颖而出。

如果能够形成“装地暖，就要买专业的地暖地板品牌”这种市场认知，那么，这个市场的前景非常广阔。

需要大家一起来催熟行业，一起拿出更适合地暖的产品出来，不仅是加热后不释放甲醛、不因温度升高而损坏，而且还要在传热、保温、智能等方面有吸引人的功能。