618直播带货 张朝阳带搜狐视频出圈

文/陈凯乐

编辑/大风

“今天是618，是我第二次直播带货，今天必须要带好货。”

6月18日下午，张朝阳一次出现在了搜狐视频的直播间。和6月8日的首次带货相比，大佬的趣事也更多。推荐西飨小镇的槐花和榆钱时。他回忆起母亲经常用面和槐花和榆钱再蒸着做小吃；演示榨汁机使用时，他又分享了柠檬快速去皮的技巧：“前一刀，后一刀，侧面半刀。”

直播带货这个赛道已经挤满了玩家。罗永浩、董明珠、梁章建，和他们相比，张朝阳却显得很佛系，不催单、不求销售额，更倾向生活方式的交流。而以慢打快的背后，是张朝阳追求直播中的价值：带货靠的是口碑，大量的货通过有影响力人的直接口播，信誉传递实现分享，这也是直播的价值。

再往深层一步，是搜狐继长、短视频、图文之后，正式涉足直播领域。虽然来得晚，但搜狐在直播上的探索却依旧令人期待。

老张的朋友

观众都成了老张的朋友。

“用吸水的笔，在好的餐巾纸上写字感觉特别好，因为这个纸导致我特别爱写东西，‘烂笔头’让我的记忆力特别好”。在卖纸巾的时候，张朝阳分享起了用纸的心得，还给大家展示他办公室里码的整整齐齐的一大摞纸巾，很多是他平时直播教英语的教案跟自己日常学习的单词，还有日常工作的记录。

“用蒜泥、香醋、香油等调料，拌着吃”，在推荐西飨小镇的槐花和榆钱时，张朝阳又用西安方法分享了如何吃美食。

618当天，在搜狐的办公室里，张朝阳开启了人生的第二场直播带货。全程不催单、不求销售额，“佛系”的销售传统被保留了下来。

事实上，早在10天前的第一场直播中，包括阿道夫、马爹利、奥迪等头部品牌就出现在张朝阳的手中，在当时张朝阳就承诺，“深度折扣。”

除此之外，”爱交朋友“的张朝阳更多分享起了自己的生活方式。

2013年，“中国搜狐登山队”成功登上珠穆朗玛峰的经历；张朝阳作为火炬手参加2008北京奥运圣火传递的过程；2020年，疫情在家时，自己对饮食、作息、锻炼分享生活感悟。

而在直播结束之际，张朝阳一句“明天中午继续来我的直播间听英语课”，再次印证，他真的是来交朋友的。

张朝阳二次带货结束，留下了一排网友的评论，“讲究。”

解决难题的价值直播

张朝阳强调“生活方式”的背后，是强调直播带货中比卖货更重要的东西，价值。中国互联网二十年，用户价值一直是驱动引擎。

互联网崛起的第一浪潮，来自于门户。

1998年，海归博士归来的张朝阳，创立了搜狐的前身爱特信公司，并且打出了“出门靠地图，上网找搜狐”的口号。

如今的人们几乎已经很难想象，在信息莽荒的时代，门户是人们通往互联网世界的唯一入口。提供导航、搜索、资讯、邮箱功能的搜狐，是互联草创世界的大门。于是在2000年，以搜狐为代表的门户网站先后赴美上市。

4年之后，搜狗横空出世。凭借”两端一云”（输入法、浏览器和搜狗搜索），搜狗以输入法为先锋、浏览器为主力、搜索引擎为武器的三级火箭战略，为用户上网提供了一体化的服务。

在彼时百度、谷歌垄断下搜索引擎领域，搜狗硬生生砸开了一条路。前瞻研究院的数据显示，2019年国内搜索引擎领域，搜狗以18.75%的份额排名第二。2006年6月5日诞生的“搜狗输入法”，因为是利用搜狗引擎开发的输入法，被称为“互联网输入法”。

价值的背后，都是解决了用户一个个的新难题。

在搜狐直播

直播带货兴起的年代，用户需要被解决的问题是什么？

张朝阳给出了答案，“通过有影响力的人、通过信誉传递实现共享。使好的产品能够被喜欢的人用。”简单来说，就是通过有影响力的人，帮助用户省去产品筛选的时间和精力。

前两次张朝阳看似“佛系”的直播带货，实际上也是通过分享生活方式，帮助用户省去了筛选产品的时间，同时也获得了生活经验。

而在张朝阳之后，更多的价值也将通过知识传递。据了解，搜狐视频已经开始计划引入更多领域的知识群体，邀请大批知识达人和大V入驻、开播并带货，持续聚焦于提供高价值信息，深入推进价值平台。

一个值得被提及的例子是，4月份疫情期间钟南山院士就走进了搜狐直播间，讲解了防疫知识。

互联网新的形态在不断演化，用户的新问题在不断出现，价值也因此不断产生。

搜狐视频的第三极

4月份发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，国内网络直播用户规模已达5.6亿，其中飞速发展的电商直播用户规模为2.65亿，占网民整体的29.3%。

而搜狐在直播上的探索也从未停止，此次张朝阳在搜狐直播间的造势宣传，不失为搜狐视频的一次大胆尝试。继视频、图文信息之后，搜狐试图将直播纳入其用户增长的第三极。

自2017年以来，搜狐就一直在探索低成本的运营模式。直到如今，已经形成了从初始的“颜值打赏”，到“主播带货”，再到“知识价值”，搜狐视频这个平台的进化路径正不断成形、升级。

而KOL（行业意见领袖）的入驻，则是搜狐希望借以自带流量的大咖，同样以内容的方式吸纳在直播上的巨大流量。

从眼下来看，张朝阳的两场直播，更像是搜狐平台的自然延伸。在为用户提供服务入口的同时，价值的传播可以丰富信息与知识的承载形式。

在这方面，张朝阳看得很清楚。

“搜索引擎、信息流分发、搜索分发、社交分发都在螺旋式上升，搜狐在这几个领域都在积极探索、稳步前进。” 搜狐正在媒体+平台的基础上，进行新的内容的汇聚、产生和分发。

未来，搜狐视频一方面可以让用户在社交信息流中，分享和创造感兴趣的内容；另一方面通过算法和人工智能技术，结合5G新技术，推动搜狐在内容和平台方面不断进化，从而满足用户和客户的需求。

从眼下来看，虽然是后来者，但是搜狐在内容和模式上的探索却使得其走出了一条除了纯带货之外的新路径。从这点来看，搜狐直播确实值得期待。