欧阳文章：直销行业要在经济内循环中实现升级

来源：直销报道网

(作者：欧阳文章)突如其来的新冠肺炎疫情，对直销行业造成了破坏性影响。从“坏事也可以变为好事”的哲学角度看，我认为，在国家积极鼓励经济内循环政策下，直销行业应该努力抓住机遇，提高应对能力，在经济内循环中实现升级换代的既定目标。

中国正在打造内循环经济体系

新冠疫情使中国的外贸经济发生了前所未有的困难。在这样的严峻形势下，我国政府审时度势，采取了各种积极有效的政策措施，全力打造内循环经济体系。我们知道，由于中国是全球唯一拥有完整产业门类的最大工业国，同时也是全球最大的单一市场，因此，中国将有条件实现经济独立的内循环，不依靠国外市场，全力加强自产自销，以充分保障内需，维持正常生活与生产之需，从而使中国经济得以相对正常地运行。

九三学社中央在今年两会期间提交的一份题为《关于促进形成强大国内市场的建议》的提案中建议，畅通国民经济循环，促进形成强大的国内市场。提案指出，一是注重差异化，打造“内循环经济”体系。二是多措并举，释放国内消费潜力。对标国际先进质量标准，从供给角度进一步提升产品和服务质量，提供更多更优质高性价比产品，将消费留在国内。三是积极稳妥发展消费金融。制定完善的金融市场监管制度，规范借贷双方的权利义务，促进消费金融市场有序发展。这一提案，受到了中央的高度重视。

打造内循环经济体系，我国在“供应端”上发力，已经发展成第一大工业国，拥有最完备的全生产链，所有的生产资料与生活资料皆可自主生产供应，随着供给侧结构性改革的深入推进，“供应端”将愈趋优化合理。同时，在“需求端”方面，政府着力于释放国内消费潜力。精准扶贫、消费升级、乡村振兴、推进城镇化等政策，其目的就是要激发有效需求。国内“供应端”和“需求端”形成良性循环，互相促进，以内需促进生产，以生产激发内需，形成螺旋上升的发展趋势，一个内循环经济体系正在中国形成。

直销行业要在“供应端”上扮演好角色

在中国内循环经济体系中，直销行业应该在“供应端”上扮演好角色。目前，不到一百家的直销企业在“供应端”上所扮演的角色还不是十分理想。为什么?因为直销企业的好产品还没有真正销售到寻常百姓家。而把直销产品真正销售到寻常百姓家，就是直销行业实现升级的终极目标。

有一个基本事实我们必须看到，疫情期间网络消费热度在直销行业没有真正形成。我们看到，疫情期间网络消费热度，让许多商家格外期待今年的“618电商节”，各家电商平台也是火力全开。京东推出超级百亿元补贴、千亿元优惠和百亿元消费券，天猫发放超百亿元消费券及补贴，苏宁启动“J-10%省钱计划”。电商平台与短视频平台的“牵手”合作也成为新势力，京东与快手启动“双百亿补贴”。京东发布的数据显示，“618”期间消费者累计下单金额达到2692亿元，其中187个品牌实现下单金额破亿元。京东今年“618”无论在优惠力度、消费者购物体验、新品发布数量还是品牌销量增长层面，都是行业和上下游企业参与度最高的一次。我们还看到，近期一些电商平台发布计划，从保供货、助经营、促就业三方面入手，挖掘助推品质货源，为小店提供无息赊购，支持小店经济，助力稳就业。

然而，我们没有发现直销行业出现如此高的网络消费热度，这是十分遗憾的。问题出在哪?根据我个人的观察，我以为问题出在在“供应端”没有扮演好角色。直销行业有那么多的直销人员，直销企业应该把如此庞大的人力资源当成提高网络消费热度的生力军。我们应该明白，健康消费是网络消费的重要组成部分，提高网络健康消费热度是直销企业义不容辞的社会责任。如果网络健康消费热度形成了，那么离直销行业升级的基本目标也就不远了。所以，在“供应端”上扮演好角色，这是直销行业亟待需要解决的一个问题。

直销行业要在经济内循环中实现升级

直销行业的升级换代，这次新冠疫情给我们带来了机遇。直销企业外向型的不是很多，基本上都是内向型。政府多措并举建立内循环经济体系，这是直销行业实现升级的千载难逢的机遇，千万不能错过。

如何把大市场的消费需求，转变为供给侧的创新动能，这是直销行业在经济内循环中实现升级的关键。直销企业应借助新技术，重新思考与互联网的“相处方式”，借助大数据赋能，推出量身定制的产品规格、设计和服务。

国务院发展研究中心市场经济研究所所长王微认为，从购物到服务，从生产到消费、从国内到国际，从社区到政府，全面提升了上线、上云的进程，经济社会运行的信息化、数字化、智慧化趋势愈加明显。数字经济发展步伐的加快，反映了消费需求和直销创新的方向，将会释放出直销企业创新驱动发展的动能。目前数字经济成长速度快于传统经济2-3倍，是一种引擎性的力量。疫情之下，虽然消费受到暂时抑制，但消费需求并没有消失，消费旺了，产品才有出路，复工复产才能达产增产。内需是我国经济发展的基本“拉动力”，消费成为经济稳定运行的“压舱石”。需求端消费逐渐回升为线上消费提供了发展机遇，直销行业升级成功的奥秘就在此。

一方面，线上消费是经济内循环“助推器”，也是直销行业促进升级的平台。消费方式的转变、消费总量的增长、消费结构的升级，其意义不仅在于直销企业从弱到强的提质增效，更在于它的价值是为升级赋能，发挥“乘数效应”，促进直销行业从有到优的升级。因此，直销行业要筑起网络化、数字化、智能化的基础和平台，优化供给结构、打通产供销环节、畅通经济循环的发展逻辑。

另一方面，线上消费是经济内循环“价值链”，也是直销行业化危为机的平台。疫情给直销行业带来了危机，但“危”和“机”是同一件事的两个侧面，关键在于寻找到转变的最佳契合点。我们高兴地看到，疫情影响全面提升了部分直销企业“线上”“云上”的进程，数字化、信息化、智慧化趋势愈加明显，满足消费者需求而促进直销行业转型升级需已初露端倪。安利、无限极、完美等直销企业在线上消费中，正从深层次解决供需错位问题，提高了内循环的能力、活力和动力，从而加快了直销企业升级换代的进程。