成人健康风口已至 解构网易春风的“情趣”版图
中国情趣用品行业进入荷尔蒙分泌旺盛的青春期。
一方面，人们性观念的逐渐开放和人均医疗保健消费的不断提高，人们开始对于成人用品的接受程度也不断提高，成人用品行业得到飞速的发展，性用品产业规模已达到50亿元人民币，并且保持每年20%的增长速度。
另一方面由于电商独特的私密性、便捷性、流行化的优势，已成为销售成人用品的最合适的渠道。据iiMedia Research（艾媒咨询）相关数据，2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。
虽然中国成人用品每年的消费量巨大，中国也是全球最大的成人用品生产中心，但一直缺乏比肩杜蕾斯、冈本等国际大牌的国货品牌。直到2017年，以“严选”的态度审视市场，以互联网的思维做产品，更垂直化、差异化的国产品牌——网易春风的出现，才算是打破了国产品牌的这一处境。
【深度洞悉市场，春风进军成人健康领域】
自2017年10月25日网易春风上线开售至今已有一年时间，这一年里，情趣用品市场从萌芽到爆发，相继出现多种情趣品牌。但由于格局零散，产业结构单一，成人用品市场也一直处于亏损状态，如爱侣健康、春水堂、桃花坞持续亏损，分别为4586.80万元、424.57万元、403.38万元。
思路决定出路。这一年里，网易春风一直都在用品牌启迪市场，审视国人的内心和需求，据网易春风负责人赵勇介绍，网易春风至今年底销售额将达到1亿元，俨然逆袭为国内情趣市场的领袖级品牌。
前面提到，网易春风做产品的思维十分“互联网”。继情趣用品和计生用品之后，网易春风的生态链布局又延伸到了成人健康领域。
这一布局的思路有迹可循。年初，网易春风联合猎聘网发布了《职场人性福指数大揭秘》大数据报告，七夕时又基于用户调研和销售数据发布了《中国8090性福报告》。可以推断，网易春风布局成人健康领域是看到了国民有需要、有诉求但讳莫如深的地带，就像上线时改造消费者对情趣用品的印象一样，在成人健康领域，春风或许再次担当布道者的角色。
显然，网易春风并不满足于眼前的产品线布局，将触角快速延伸至成人健康领域的做法，是打通全产业、率先占领各个细分市场、形成矩阵式商业版图的策略使然。而这同时会是成人产业的爆发节点吗？
网易春风扩充了产业链的举动，是在深耕情趣用品和计生用品的同时，在成人健康这块更大的市场上寻求单点突破，这一系列组合拳或许也是为处于困顿中的行业探索着方向。
按照马斯洛需求理论，生理需求是基本的需求之一。当下是多元社会，成人健康用品是持续的刚需，而目前成人健康用品市场良莠不齐，产品质感和品牌形象有待提升，消费者在购买成人健康用品时常会出现不愉快的体验。
春风以互联网为依托，背靠网易和网易严选的大数据、人工智能等先进技术手段，一边连接着需求方（用户）一边连接着厂商，能够对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并将线上服务与线下体验进行深度融合。
这样来看，进军成人健康会是网易春风的机遇吗？相信很快会有分晓。而在行业端可以预见的是，在消费升级的背景下，由于领头羊效应，未来几年内中国成人用品产业将更加立体化。
【90后成消费主力军，机遇与挑战并存】
在很长的一段时间里，大家关于情趣的联想都是色情和低俗，看到的也是一些黄暴的广告和宣传，传统观点认为情趣用品这门生意是在“涉黄”的边缘打擦边球，而中国人也避讳公开谈“性”。在传统思维和趋紧的监管下，想要进一步打开增量市场，并不是一件容易的事情。
不过，伴随着中国社会的消费升级，中国主流用户群体也在发生着改变，由70后、80后已逐渐转向为更崇尚自由的90后。对于处在消费升级浪潮中的90后来说，他们在性方面的观念趋向开放，在性体验上开始追求升级。这对网易春风来说，既是机遇，又是挑战。
首先，市场观念的改变带来的将会是整个成人健康行业的动荡。网易春风由于在年轻群体中积累了良好的口碑，因此在消费观念已变的市场中已占据先机。于是在中国这样传统而文明的土地上，成人用品品牌的社会责任显得更加厚重。网易春风的发展最终指向的是品牌价值的最大化，以及通过品牌文化对用户完成高度渗透，帮助用户形成更健康的性观念，从而持续服务于用户和谐美好的性生活。
其次，以往国内成人用品行业制造商的业务都是以欧美代工为主，产品也按照欧美审美，向仿真、粗暴的方向设计，所以让本身就含蓄的文化环境对“情趣用品”这几个字产生了抗拒和不认同。
作为中国品牌，网易春风更懂中国人。就比如鱼儿欢、在云端、月半弯、星石等系列的取名，就有很明显的中国色彩。网易春风的负责人赵勇直言，春风希望大众对国货改观，这可能是国外品牌不会特意注重，但却是开发中国市场十分重要的部分。
【背靠网易的头部力量，春风甘做市场的培育者】
相比起业内其他玩家，春风本身由网易和网易严选推出，天然拥有丰富的流量资源。基于网易的品牌好感复制效应，在扩大自身声量的同时，又增加了用户的粘性。
水深则鱼大。对于站在“巨人肩膀”上的网易春风来说，首要目标是把目前整个市场培育起来，建立完成的产业链模式，形成自有品牌建设，加快产品迭代，用产品去改变用户的想法和当下的行业环境。
数据显示，整个情趣用品市场目前的规模在300到500亿，市场正在以每年超过30%的速度增长，市场空间巨大。
方向对了就不怕路远。据了解，春风目前也在研发三代的智能情趣用品，预计在2019年下半年推出，第三代智能情趣用品可能是未来情趣行业的一个大方向，会结合AI人工智能、VR等技术，给行业注入颠覆性的活力。
【结束语】
在实体产能和虚拟信息双双严重过剩的时代，用户面对营销层面的狂轰乱炸也变得疲劳。于是回归到原点：谁能把用户体验做到极致、谁有本事在精神层面上将用户变成粉丝，谁就会占领广阔的新兴市场。
经历过前期的细致调研，网易春风已经对国人的需求有了真正的了解。那就是情趣用品是很害羞的东西，它应该看起来可爱或者朦胧，不应该令人反感。
种种迹象表明，网易春风正在顺应中国文化来塑造产品和品牌，消除不认同感，改变落后的认知。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。