晚会是下班前最后的挣扎？大销售：让晚会High起来！

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刚刚结束一天的辛苦劳动，没想到下班打卡之前还要开晚会，是不是很崩溃？对于企业来说，“晚会”的作用无须赘言，但是对于员工来说，“晚会”就显得麻烦得多。所以，要想充分地发挥“晚会”的作用，就必须提高“晚会”的质量，让员工可以充分参与进来。这样一来，通过“晚会”，员工一天的工作和问题都可以展示出来，团队也可以聚在一起讨论问题、设立目标，“晚会”的目的也就达到了。

1、“晚会”的内容要充实

和“早会”的动员作用不一样，“晚会”的目的是总结一天的工作成果，为第二天的工作安排提供参照，所以内容一定要充实。“晚会”需要把每次晚会内容做充实，让每个伙伴都有所收获。一场合格的“晚会”至少需要满足以下三条内容：技能培训、经验分享、角色演练。当然，也不需要每一场“晚会”都十分复杂，管理者可以根据具体的工作要求来调整内容。

2、“晚会”的流程要确定

“晚会”的流程大致可以分为——总结、分享、演练、赋能——四个部分。总结是最重要的环节，没有总结就没有分享和演练，总结的内容应该包括过程、结果、状态、感想等。在总结结束了之后，紧接着就是分享环节，应该由业绩好的伙伴进行经验分享。分享的内容是成功经验，同样的，不成功的也需要及时提出，并且提出预案、进行演练。演练就是要把遇到的问题，在团队中不断演练，以后遇到类似情况，就会有应对策略。在结束之后，管理者还要及时赋能，鼓励员工，给予工作信心、给予一定的工作方法和状态。

3、“晚会”的重点要明确

重点在“晚会”中一定要突出，重点就是核心内容，对重点内容要及时总结，这样才能保证每次“晚会”都可以让团队的伙伴有所收获。一次没有重点的“晚会”无异于浪费时间，对于管理者而言没有效率，对于员工而言没有趣味，反而可能有负作用。

4、“晚会”的形式要丰富

虽然“晚会”的重点和“早会”略有不同，但是“晚会”也不需要过于死板，没有生气，对于员工而言，这样的晚会也是没有意思的，参与“晚会”的积极性就会下降。其实，“晚会”的形式也可以丰富多彩，比如说：集体吐槽、角色演练、回顾战果、客户邀约、头脑风暴、过程复盘等等，都是很好的形式。多样化的形式可以增加“晚会”的趣味性，让员工积极参与起来吧！

“晚会”的门道远远不止这些，感兴趣的话可以上“大销售”观看原版课程——王建和老师的“管理三板斧”系列课程——进行学习。曾就职于阿里巴巴、成长与阿里中供铁军的王建和老师，在带来阿里巴巴管理先进模式和经验的同时，也倾尽心血，投入到“大销售”平台销售培训课程的精心设计和打磨中。在王建和老师的助力之下，“大销售”致力于帮助更多国内企业解决销售如何提升业绩、管理者如何管理好一个团队等销售培训和销售团队管理等问题，为其提供针对性系统解决方案。

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