中国“最慢性子”的富豪 13年只做一种小产品 如今身家800亿!
文:JARVANQI
在生活中说到插座品牌,我相信很多人的第一反应是就是“公牛”。可以说公牛插座在国内是有口皆碑的,插座这种东西,大家都不陌生,而且每天也都会用到,但是大家好像很少关注插座的品牌。其实当你买一次插座就会知道,在插座这个领域。所以有网友开玩笑说,世界上只有两种插座,一种是公牛牌的。另一种不是公牛牌的。
在20世纪90年代初,国内对从冰箱等各种家用电器产品的急剧增长,正因如此,小型制造商开始了爆炸的增长、各种品牌更具竞争力,每个人都开始在价格上竞争。同时,产品质量参差不齐,所以消费者受害最深。然而,这种情况最终被一个性子比较钝的人打破了。这个人13年来一直在生产一种产品,到现在他只有10种。这个人就是公牛插座的创始人 阮立平,浙江慈溪人,毕业于武汉水利电力大学(现武汉大学机械工程系)。毕业后,他在杭州一家国企找到了一份稳定的工作。与同一时期的许多家电企业家不同,阮立平更喜欢做小生意,因为他所处的商业环境不同。刚开始他是从事农业副产品的。当时,慈溪市也有车间式插座生产企业,但业内已达成共识,即以最低的成本创造最大的利润。生产3个插座可能也只有1个合格,声誉极差,但消费者也别无选择,而阮立平很讨厌这种情况,所以他决定改行做插座。
1995年,阮先生和他的弟弟阮学平借了2万元贷款创立了公牛这个品牌。厂子成立以后,为了解决插座容易出现的安全问题,阮立平利用自己的专业技术解决了这个问题。他采用一体化的注胶方法生产插座外壳,并在国内首次使用保护开关。阮丽萍也是经过精心挑选,层层检验,最终设计简单,耐用,插装安全。但令他吃惊的是,阮立平这种匠心精神,却受到了同行们的嘲笑。同行纷纷表示,质量越高,销量就越少,质量太好用不坏,别人怎么再买你的产品?但事实证明,只要产品足够好,消费者是会买单的。幸运的是,市场很快就给了他的同行一记耳光。牛牌插座推出后,以简洁的设计、可靠的质量,逐渐树立了良好的信誉,受到越来越多消费者的青睐。
起初,由于没有钱做广告,阮立平为五金商店和杂货店免费制作了带有公牛标志的标牌。此外,阮立平还建立了完善的供应链和营销链,覆盖了从一线城市市场到二、三、四线市场,甚至乡镇渠道。短短五年内,公牛的市场份额就飙升至20%左右。
几年后,阮立平插座长的年收入开始猛增。若是其他企业家都该扩大产品链并实现多样化发展了,但阮立平却没有这样做。相反,他投资数千万元,建立了一个国际标准检测中心,并将自己唯一的插座产品推向海外。凭借其卓越的产品质量,公牛很快赢得了许多外国公司的青睐。目前,公牛公司生产的插座已进入德国、法国、意大利、日本等世界30多个国家和地区的中高端市场。
在2008年金融危机爆发时,中国有5000多家小家电制造商遭受重创,其中近一半面临破产。在国内外销售的支持下,公牛以稳定的65.89%的市场份额安全度过了金融危机。对于阮立平来说,要做一件产品,你必须把它做好,否则你就不用去做。所以这么多年来,他一直在插座产品上辛勤工作,他也被外界评为“最慢性子的富豪”。
现已成为国内领先的高档开关插座、变频器专业供应商。在提供优质产品和服务的同时,公牛也致力于为公众创造更安全的电力环境。此外,公牛于去年向美国证券交易委员会提交招股说明书,正式进入上市阶段。
今年2月6日,公牛集团在A股市场成功上市,目前市值超过1000亿元。阮氏兄弟共持有超过80%的股份,持股财富高达800亿元。从2010年到2019年,红牛的收入也从11亿增长到100亿,在八年时间里增长了8倍多。不仅具备很强的营收能力,而且非常重视研发投入。目前公司研发人员近1300人,占公司员工总数的9.3%。就是这样一个“慢性子富豪”,25年来一直专注于电源插座,不仅改变了国内插座市场环境,也将品牌推向了国外!