一横一纵一中心 深度解读曼申破局智能锁产业的三大杀招

一个领域到底有多火，行业展会绝对是一块试金石。

素有“亚洲第一展”之称的广州建博会，7月8日正式召开。作为行业年度最大展会，建博会一直是智能家居行业发风向标。

从公开报道中不难发现，智能锁可以被称作是当之无愧的“当红炸子鸡”，不仅主题展区规模超过了4万平方米，而且汇聚了300多家国内智能门锁企业。

如果说往届建博会上智能门锁只是一种相对新奇的品类的话，那么今年可以说是智能门锁的百花齐放、群雄逐鹿。不仅曼申、凯迪仕、汇泰龙等锁具生产企业悉数到场，美的、创维、海尔等家电企业，云丁、鹿客等互联网品牌，三星、安朗杰等外企，都纷纷杀入。

数据不会撒谎，2010年参展建博会的智能锁品牌还不到10家，2014年也不过20几个，但2018年迅速增长到300余家，智能门锁市场正越来越受到前所未有的重视。

作为智能家居的入口级产品，智能锁正在迎来自己的风口时刻。我写过很多智能锁领域的观察，看着这个行业一天天发展壮大有种特别欣慰的感觉。与此同时，行业的硝烟味越来越浓，“千锁大战”带来了泥沙俱下、企业和品牌分散等意料之中的问题。

作为资深观察者，深入分析产业的重要案例、把握发展趋势，通过理性探讨促成整个市场达成新的共识，也是我责无旁贷的义务。今天我们就来简单聊一聊。

【八年建博会，一部锁具史：聊聊智能锁的三大阵营】

八年建博会，一部锁具史。

这么说一点也不夸张。建博会自1999年开始举办，今年已经是第20届，但是2010年之前很少有智能锁企业参会。因为2010年被认为是中国家用智能锁的发展元年。在此之前，中国智能锁市场基本以酒店锁等商业用途为主，品牌也很少，参加建博会的企业就更少了。据统计，2010年参展企业不到10家。

此后的数年，智能锁都在爆发前的蓄能期，在展会中也只能零星地散布在五金馆当中。

经过2010-2014年4年的粗放式发展，2015年在建博会亮相的智能锁企业一下子增长到五六十家，2016年至少在100家以上，到2017年已接近300家，今年还将再创新高。

纵观智能锁的八年参展史，可以很清楚地看到，智能门锁行业可说是冰火两重天。

受智能家居的强势带动作用，智能门锁市场整体越来越热，场内玩家已成井喷之势，在品牌数、市场增量上保持指数级上升，无论是传统家电企业还是互联网创新者都试图进来分一杯羹。

但目前消费端还不足以撑起2000多个品牌的供给，优质产品稀缺，低端劣质的伪智能锁充斥市场，品牌化漫长，最终导致很多品牌由盛转衰，难逃被淘汰的命运。

对此，我大致总结了一下智能锁领域的三大主流阵营：

大致可以分为这么三种模式，一是以曼申、耶鲁、德施曼等为核心的专业品牌，二是以云柚、云丁等为代表互联网品牌，三是以美的、海尔、松下、三星等传统家电巨头的多元布局。

其中，专业品牌一直扮演着行业中流砥柱的角色。它们多是全球领先的专业智能锁智能厂商，制造和技术沉淀比较强，深度把控产业链。比如曼申科技，拥有14年锁具制造经验，9年智能家居研发及生产经验，在零售端取得过淘宝众筹45天突破1500万的行业记录，在工程端也与盼盼、美心等一线防盗企业和ofo、中国移动、万科、碧桂园等知名企业有深入合作。

互联网公司的打法则是着重于技术开发，在生产层面与传统厂商合作，先基于C端推出一个个新品类的概念产品，再通过品牌、流量和生态优势推广，以销定产后再量产。比如小米生态链下的鹿客和罗永浩站台的优点，都在试图互联网的工具、方法、模式去重构智能硬件的逻辑。

再来看传统家电企业，在家居领域有深厚的制造经验，并且深度渴望向智能物联网转型。智能锁更主要是作为一个重要的业务单元，帮助其构建智慧家庭的完整拼图。比如海尔，就具备大量的应用场景，将智能门锁与其智慧家庭解决方案相互通，融入到智慧安防的商业场景之中。

【智能锁破局未来必须打通三道关卡】

《2017年中国智能锁应用与发展白皮书》披露，预计到2020年，中国智能锁的市场规模将超过2000亿，市场渗透率将达到19.75%，有望成为亚洲最大的智能家居市场，商机无限。同时，也将分化出头部品牌、一线品牌、二线品牌的市场格局，出现马太效应。截至到2017年底，全国的智能门锁品牌已达两千个，这意味着未来的智能锁大战，竞争将愈发激烈。

纵观三大阵营，各有各的基因和优势，未来将走向何方？

我的简单理解是，第一，产业链要做深做透，否则产品迭代过程就很容易出问题，智能门锁又是家庭安全的第一道关，必须真正掌握智能硬件从研发、落地、售后的全产业链规律；

其次，“拿着锤子找钉子”，技术至上，场景是锦上添花的工具。目前尚处于技术的革命创新和市场培育阶段，生物识别、安全芯片、数据加密等技术门槛很高，尚未有真正杀手级的产品出现。先攻破底层技术，切入具体场景不是问题。

第三是要拥有一套相对完善、严格的统一标准。目前智能门锁的国内相关标准林立，国家标准、行业标准多种多样，在促进企业优胜劣汰的同时，多重标准也带来了各自为战、价值割裂、标准内容不明确等问题，给产品普及、市场认知和云端数据交互等都带来了很大的挑战。反观智能门锁相对普及的日韩和欧美市场，都有着一套相对统一的国际标准。

智能锁行业要迎来巅峰时刻，必须打通上述三道关卡。这对任何阵营来说都是公平的。

【一横一纵一中心：曼申模式的杀招】

复盘了智能锁的发展历程与未来，或许可以用更清晰的逻辑来审视中国智能锁市场：首先是生产端被动升级，传统机械锁具更新换代；其次是弄清竞争局势，围绕对未来趋势的理解学会“抢答”、主动布局智能锁；接下来就是积累技术壁垒，做实生态，进而推出整套以智能锁为核心的解决方案。

我们不妨通过实际产业和企业所推进的变化，来深入理解一下这个逻辑。

以智能锁的核心玩家曼申科技为案例，先简要介绍一下曼申的历史。2004年从德国引进了国内第一套智能锁芯的全自动化生产线，并在2015年打造了国内首款超B级安全锁芯，随后掀起了一场“全民换锁”的热潮。

自此，曼申一路引领了中国锁业的升级打怪之路。

2008年，创始人张宝强力排众议组建了智能家居开发技术团队，曼申进入了布局未来的主动转型阶段，一边继续之前的机械锁芯业务创新，一边开拓智能家居产品。2013年，曼申推出了中国第一款智能防盗门；2014年，曼申推出了国内首款可以用微信管理的智能门锁；2015年，曼申iLockA2在淘宝平台众筹，45天突破1500万；2016年，曼申iLock A5淘宝众筹再破1650万，"曼申现象"被视作阿里巴巴物联网生态中的经典案例。2017年，曼申与ofo战略合作进军智能车锁，起草《智能车锁》国家团体标准，投资建立中国智能锁共享产业平台，2018年，携手万科泊寓推出智能公寓管理系统……

可以看到，曼申已经凭借长时间的技术与生态产业布局，打通了技术能力、硬件制造、产业协同、业务场景拓展着四大关键领域，拥有了高完成度、高均衡的行业解决能力，成功实现了行业区隔。

我来简单粗暴地总结一下"曼申现象"的模式创新，就是一横一纵一中心：

一横，是横向交叉。与其他产业（如电商、ofo、360等）交叉，产生化学反应。不但为智能锁找到了消费级应用的突破场景，并且通过技术和数据协同反哺自身。譬如曼申与ofo战略合作研发智能车锁，产能突破5万套/天，成为智能车锁行业领导者，主导国家标准，占位庞大的移动物联网流量入口。

一纵，是重度垂直。在技术上，曼申建构了从结构设计、硬件设计、软件设计、服务器开发，APP开发全技术链路的自研技术体系。此外，还在广州设立了智能锁PAAS/SAAS平台研发中心，在中山投资了国内最大规模智能锁具制造基地，并在东京布局区块链智能锁研发中心。

目前，曼申已经建立了从智能锁技术研发到规模化的生产，从云端技术和服务到供应链协同体系，覆盖了从研发到生产、服务等的全链路。这就是其拥有了足够深的商业“护城河”，并形成了纵向产业矩阵，通过“中国智能锁共享产业平台“等开放产业价值，继续做大市场。

一中心，是入口级产品。做生态的前提，必须是自身的核心业务已经成为入口级产品，比如淘宝之于阿里、微信QQ之于腾讯。曼申在锁业14年的深耕，将锁具做到了极致。目前，已经积累了65项专利技术，其中包含40项实用新型技术专利。产品层面，智能锁硬件技术覆盖了不同物理形态、不同开启方式和NB-iot/zigbee/GSM/wifi等不同通讯方式的锁具。

市场层面，曼申是盼盼、美心、飞云等一线防盗企业的固定配套商，也是ofo、中国移动、万科、360、碧桂园等知名企业的核心供应商。至今已销售2600万套锁具，拥有巨大的市场覆盖率。而其倾力打造的中国智能锁共享产业平台CSLP，仅一期规模就拥有35000平方米的生产空间，在业内首屈一指。这条生产线拥有SMT、传动总成、成品总装、检测检验关键工序的自主生产能力，能满足各类锁具的制造要求，全年产能可达千万级。

凭借智能锁入口级产品的超级势能，曼申的生态能量得以沿着一横一纵的方向扩展，并不断释放红利。

【14年磨剑:CSLP会如何影响智能锁产业？】

同时，在乱花渐欲迷人眼的竞争环境中，曼申作为核心玩家，坚持有全新驱动力去创造环境，最终交付给市场看得到、摸得着，快速实践且成本不高的解决方案，并且以平台模式释放给了庞大的产业集群。

凭借14年专业积累，2017年，曼申斥巨资打造了中国智能锁共享产业平台（CSLP），该平台也在本次广州建博会上正式亮相。以“开放、共享、赋能、破界”的理念，把多年积累的起来的硬件技术、云技术，规模产能和供应链体系整合盘活，合作伙伴享受的不仅是曼申的技术和产业资源，还将拥有连接其他合作伙伴与产业环节的机会，从而大大降低跨界企业进入智能锁市场的门槛和机会成本，很有可能成就一批智能锁细分市场的头部企业。

这里面有着双重价值。一方面，做平台，成就所有人就是成就自己。阿里的成功在于其平台模式，百度AI战略成为标杆，也得益于Dueros和Apollo两大平台的产业赋能。曼申打造产业平台，成为智能锁产业集群发展的“加速器”，最有可能成为智能物联网领域的中流砥柱。

另一方面，智能锁领域集合了锁业、安防、AI、大数据、IoT等多个领域的产业，其复杂度更是史无前例，技术沉淀+产业壁垒+开放态度，三者构成的曼申共享平台，提供的不仅仅是简单的技术价值，更是在产业链价值、商业场景上的生态价值，或许是智能锁产业向上升级最好的工具。

智能锁产业也许会在今后一两年大爆发，“千锁大战”只是刚刚拉开序幕，曼申已经率先触达了很多关键“赛点”。

而建设平台只是一个开始，曼申还有着更大的担当和梦想。据中国智能锁共享产业平台创始人张宝强介绍，在快速推动智能锁行业发展同时，CSLP将同步向智能安防、智能家居等方向演进，借助于已搭建的云服务平台、共享制造平台和项目孵化平台，最终将构建起一个智能家居物联网的大生态。

从产品到产业再到开放平台，被曼申生态覆盖的智能锁产业群落，或许会很快贴近全新的质变。接下来的战局更值得期待。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。