绿洲游戏与索尼互动娱乐战略合作 会是中国IP出战全球市场的范本吗？

7月26日，索尼互动娱乐在上海梅赛德斯奔驰文化中心举办了2017年PlayStation中国发布会，现场公布了与国内知名发行公司绿洲游戏（Oasis Games）联合出品的新作：《西游记之大圣归来 游戏版》（暂定名）的最新消息。这款由绿洲游戏、十月文化及索尼互动娱乐联合出品的PS4游戏，改编自2015年的票房黑马动画电影《西游记之大圣归来》。游戏不仅以高水准制作还原了电影中的情节，还将会加入诸多原创内容，让玩家立体化地感受《西游记之大圣归来》的艺术魅力。

从15年开始，IP收购热潮甚嚣尘上，众多网络文学、影视作品都有IP游戏化的构想。在国内市场，盲目跟风、看到热门IP蜂拥而上的情况并不少见，但往往花大价钱拿到手后却面临运营、营销的多方尴尬。这种情况下，更不用考虑面向海外，与全球优秀作品同场竞技。此次《西游记之大圣归来 游戏版》消息的公布，正好借解读绿洲游戏（Oasis Games）与索尼互动娱乐战略合作的契机，一窥中国IP究竟如何立足本土，出战全球市场。

【中国游戏IP的新出海之路】

从《花千骨》引爆影游联动热潮，中国的影游联动已经火热了三年，但基本局限于国内市场，很少有真正意义上走向海外的内容。绿洲游戏的目标，不仅是主机游戏部分，而是希望能放眼全平台和各个区域市场。作为国内第一批在全球全平台上做影游联动内容的厂商，这也是绿洲游戏在未来发展的重点策略之一。而此次《西游记之大圣归来》的游戏改编作品将在主机平台发布，将讲述一个中国IP走向全球市场的新故事。

《西游记之大圣归来》在2015年上映时，因精致的制作水准、厚重的角色塑造和动人的剧情获得了巨大的市场反响，并以人民币9.56亿元的票房创造了国内动画电影的历史新高。观众口碑一片向好，豆瓣评分8.2，高于89%的同类电影，获得了金鸡奖最佳美术片、华表奖优秀故事片奖、台北金马奖最佳动画长片提名等殊荣。

此次推出的PS4游戏版，定位是一款面向全球主机游戏爱好者的作品，之后的发行范围也是向全球范围的渠道铺开，将大圣的舞台带向整个世界。游戏以江流儿和大圣邂逅的故事为背景，游戏画面高度还原电影的原汁原味，同时插入许多在电影中未讲述的新鲜轶事，展开一场情感与理想交织的西游冒险。

《西游记之大圣归来 游戏版》登陆PS4平台，不仅是这一款游戏的出海之旅，更是中国文化IP海外输出的一次实验。唯有扎扎实实地开始在主机平台上开始打造讲述中国故事的游戏文化根基，才能为以后更多的IP全球化运营打好基础。绿洲游戏Oasis Games认为，将民族的东方文化向全世界输出，是一家定位全球市场的发行商无法避开的任务。在优质IP的基础上做好东西方文化的结合，将有很大机会打造出全球化的中国概念特色的硬核产品。

《西游记之大圣归来 游戏版》版本PS4纪念上盖

绿洲游戏与索尼互动娱乐的合作，也从侧面在证明：当用正确的手法讲述中国故事时，文化的爆发力和影响力将是无与伦比的。这代表着中国IP开发的一种新态度：让中国文化走出去，建立游戏文化根基。

【弥补国人玩家错过主机时代的遗憾】

由于政策原因，很长一段时间内中国不存在正规的主机游戏环境。在国内，PC端游、页游、手游占据了绝大部分的份额，但放眼全球，主机游戏和手游一样受到欢迎。这是一个拥有庞大体量的市场，如果选择走国际化路线，主机是一块无法回避的领域。而随着政策放宽，中国的主机游戏市场正在慢慢复苏，这对于绿洲游戏来说，意味着更大的市场和更多的机遇。

在全球市场，主机游戏已经形成相当完善的行业玩法，在消费者购买一款游戏时，这笔费用将用来支付平台费用、游戏厂商费用、平台售卖游戏的授权费。比起“羊毛出在猪身上”的中国互联网“免费”生态，主机游戏这种羊毛出在羊身上的生态更有利于产业的良性可持续发展。

尽管主机平台在收入分成和开发环境上对游戏开发者而言都更加友善，但中国游戏一直很难把他们的游戏带上PS4。一方面，索尼互动娱乐PS平台一直以自家开发、合作的其他游戏制作公司或工作室的大作为主，壁垒较高；另一方面，由于主机游戏的画面、音乐、剧情体验等都优于PC和手游，对开发投入有极高要求，中国游戏开发者难有足够的市场动力和技术水平加入其中。

而在近一年的时间内，绿洲游戏成功将《鲤》《临终：重生试炼》《像素大作战》多款国产主机平台作品带向国外，在欧美等地区发行。这次的《西游记之大圣归来 游戏版》，绿洲游戏作为投资方亮相。可以说是中国游戏厂商与主机平台的一次全新实验，也是中国文化IP国际影响力的一次有力证明。

而对于绿洲游戏来说，主机游戏市场并不仅仅是一个“蓝海”。PC和移动端游戏在国内过去几年的增速过快，行业内的选手已经死了一批又一批，各种游戏品类已经都有了头部产品，摆在其他有意竞争的厂商面前的则是屡屡飙高的获客成本。基于F2P机制的端游、页游和手游也已经不止一次地遭到玩家恶语相对，与之对应的则是以卖拷贝的方式销售游戏的Steam平台在过去几年内增速迅猛，在国内用户数已经超过了2000万，跃居全球第二。有越来越多的中国玩家有机会体验到单机、主机游戏的出色质量，但国内厂商中目前尚无重量级选手参与。在这个阶段搬出一款精品游戏，绿洲游戏成为了枪响前第一个站在起跑线上的选手。

【拿下海外游戏市场的秘密武器】

之所以能啃下主机平台这块硬骨头，面向全球市场推出作品，绿洲游戏有几个秘密武器：优质资源的甄选整合能力、海外渠道发行能力、本地化的运营能力、创意营销传播能力。

对于敲定的伙伴对象，绿洲游戏可以提供多种合作方式，协助发行、代理发行、帮助营销，甚至直接投资等等，协助内容开发者适应市场，基于市场实际情况不断对产品进行调优，提高制作能力。先生存下来，再求更大的发展。

而此次《西游记之大圣归来 游戏版》开发由HexaDrive Inc.负责，作为一家次世代游戏开发经验丰富的日本工作室，玩家们熟知的《最终幻想零式HD》《EX Troopers》《合金装备5》等知名作品都由他们主导或参与研发。能够与HexaDrive Inc. 和SONY合作，显示了绿洲游戏拥有整合全球一线开发资源的实力——海外游戏研发工作室强劲的实力，加上中国文化中的顶级动漫IP，它们之间的融合将会成为中国数字娱乐行业新的突破点。

渠道覆盖方面，绿洲游戏在海外发行过多款游戏产品，对海外产品渠道有相当的积累和沉淀，拥有全球40个国家全平台发行经验。今年6月，绿洲游戏发行的太空科幻MOBA《Fringe Wars（星海纷争）》就登上了PlayStation北美的官方E3高光介绍，成为今年唯一登上这个榜单的中国游戏，《临终：重生试炼》横跨PS Vita、PS VR、PS4三大平台……绿洲游戏在全球范围内的综合游戏发行及运营体系已经覆盖了大型客户端、网页、移动端、主机、PC等多个平台。

然后是本地化运营能力。除了海外市场发行经验丰富的创始人王玉辉之外，绿洲在海外建立的本地化发行团队也都由具有丰富海外工作经验的国人与在中国工作多年的外籍人士构成，通过对于产品本地化的充分理解来提升产品在海外的影响力。由绿洲游戏在海外发行的《Naruto Online（火影忍者Online）》从Facebook平台众多游戏产品中脱颖而出，被评选为“2016年度最佳页游”，而屡获大奖的PS4游戏《KOI（鲤）》《临终：重生试炼》等精品作品的发行，也受益于于绿洲的强大的发行团队。

而在创意营销的部分，想要把握住高流量渠道入口，需要通过创意营销来实现游戏产品的商业价值释放。绿洲游戏选择的海外市场，尤其是欧美地区竞争激烈，绿洲在营销上所做的就是充分发挥粉丝势能。2015年，索尼互动娱乐联合绿洲游戏、摩点网等合作伙伴共同主办了“第二届PlayStation中国游戏开发者大赛”，吸引了众多玩家参与作品的人气投票，实现了游戏和自身品牌影响力的双重提升。2017年，绿洲游戏亮相北美最大的游戏展之一PAX EAST，是现场唯一拥有独立展台的中国游戏公司，通过游戏试玩、coser展示、VR互动等环节设置吸引了大量欧美硬核游戏玩家驻足体验。

一款游戏在全球范围的发行，并不只是“带出去”这么简单。在不同文、不同种的海外市场如何实现游戏商业化成功，本地化转换、精细化运营、创意型营销，都是竖立在游戏研发商和发行商面前的巨大壁垒。绿洲游戏基于自身对全球游戏文化、玩家习惯和本地化需求的理解，帮助中国的游戏厂商在游戏本地化开发、运营、传播上达到更高的完成度。这是一种远见，也是中国游戏走向全球市场的重要助力。

“影游联动”的市场热潮已经逐渐从疯狂走向理性，面对日益固化的中国游戏市场，如何立足本土走向世界是摆在众多厂商面前的一个重要课题，期待越来越多从业者像绿洲游戏（Oasis Games）一样，将国内的优质资源推向海外市场，共同掀开中国游戏进军全球的新篇章。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。