营销的本质是研究人性 抓准人性弱点 做好创意文案 你就成功了
2020-12-04 04:45:02
营销的本质就是人性,做好营销,重点就是研究人性的弱点:
第一:在购物前,人都是有疑虑和担心的。你要告诉他,买了你的产品能获得什么好处;不买你的产品,将有什么损失。
第二:人都是懒惰的。你要告诉客户,你的产品能给你带来哪些方便,减少哪些麻烦。
第三:人都是贪婪的。你要告诉客户买你的产品能得到什么,还能送什么。
创意文案侧重点在于以下这三个方面:
第一,卖家功能点+买家需求点
例子:好音质,保护宝宝听力(销售儿童款耳机)
大容量,持续放电72小时(充电器)
充电5分钟,通话2小时(某款手机)
第二,买家为什么买你的,而不是买别人的?
独特性(产品独特唯一,价格独特,服务独特,赠品独特,模式独特)
第三,为什么现在买,而不是以后买?
活动时限(今天半价,11:00前截单,前100名买1送1,前10名免单,前50名赠送……)
只有研究好上述问题,你才能更好地做好销售。你认同吗?关注,持续推出更多精彩作品。
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