教培机构 什么样的地推物料最有效？

关于地推，我讲过如何10倍速提升地推的效率？

现在，很多校长朋友问我，地推的时候用什么物料效果好？

这篇文章做了比较详细的总结，我觉得值得好好收藏下。

我在朋友圈发了一条动态。

互动下

在地推中，你用过的或听说过的，高效的物料（诱饵）？

请列举3个。仅限教育行业。

汇总整理后，我发给所有的参与者。

朋友圈发出去后，我没有想到反响非常强烈。

小伙伴参与的热情非常高，甚至说有些凶残。

我收到了几百条的参与。

由于工作繁忙，我只有周末抽时间，整理了下，发出来。

这件事情，再一次证明了，

众人拾柴火焰高，集体的智慧是无穷的。

参与者回答：

@莫妮卡：送玩具，资料，城市地图

@苑苑：红宝书，新生地图，四六级资料

@郑康候：密卷，优惠券，礼物

@黄老师：小礼物，学习资料，也是13-14年使用的。优秀作品集之类的。现在我们是靠直接地推，上门体验这种。

@檀琳琳：空姐面试

@朱兆伟：大家要具体一些，要符合SMART原则

送资料？送什么样的资料？很多地推的资料，都没人要？

@王谦：寒暑假小书：包含习题、知识点、试卷

@王楠楠：考试当天的资料

@雷柯：帆布袋（给爷爷奶奶）书包（初一以下年级）中性笔（初二级以上）雨伞（爸爸妈妈）。都会带上logo和热线电话

@张誉严：包书纸，老师教具，单词卡片

@徐国庆：中考期间的政史地押题资料

@田不凡：或学习知识手册

@黄超：实用性强的，扇子，帽子，但是这类吸引的都是中低端用户。送书估计可以。

@朱兆伟：纯粹的物料，吸引的多数是羊毛党哦。这个大家要注意。

@chris：未来人才能力能力模型对应当下学科培训的册子

@吴昊：之前母亲节我们用过康乃馨，发现不同学校的效果不一样，应该也算羊毛党。

@魔扣：学而思奥数题

@刘韦玮：小礼品促使扫码关注，关注后送资料包

@黄超：对我们专升本行业来说，就是资料，最好使。其次是扇子，文件夹，对大学生有用的。再有就是比较贵的，高质量笔记本，书籍等等。

@舒雷：我们是送考研资料，特别是专业课资料，抢着要。

@贺丹：课程卡，院校书，院校地图

@朱晶石：跟产品相关的入门体验课。录成视频？还有老师你这个汇总整理的诱饵发给所有的参与者，不就是对我们的诱饵吗？被引诱了。

@刘鉴乐：气球，玩具，文具

@赵孝川：学习文具，本年级干货资料（语法总结等等）

@娜娜：泳池边送游泳圈，水上玩具

@阿瓷：有利于孩子进步的资料，试听课名额。与孩子与学习内容的属性一致的玩具。

@韩宇：斑马英语的精美周边，VIPKID的瑞兽Dino，各种U盘！前两种品质没的说，最后是真实用。

@罗密欧与范思哲：霍金先生，请问美国是否隐瞒了外星生命的内幕呢？

@刘婷婷：小玩具，扇子，书皮，爆米花

@李帆：风车，积木，体验卡

@王欢：定制可乐，知识点手册，思维导图

@陈君凤：对于不同年段试过：小学：卡通笔、卡通笔袋、气球 。中学：考试套装、雨伞、运动水杯、通杀环保袋。感受：除了考试套装，其他感觉都一般

@魔法课堂王老师：我做科学教育的，用我们的教具。会摇头的风扇，太阳能小汽车，风能兽。都是上课孩子自己做的。幼儿园门口一摆，家长主动报名体验课。

@王金凡：我用过冬冬戳真的还行。里面的东西的话，就是一些文具。

@刘祥：文具用品套盒，复习资料

@党青青：抽奖活动，小礼品，套装玩具

@张博森：线下体验课程（活动），刺激性的稀缺奖学金。还有一些特定圈子活动或者产品的特权（针对00后在校大学生）

@骏庭：现在地推，很多家长都不搭理了。拿着很多红包，愿意听推销，现场抽奖。

@杨静然：第一对产品目的的反问，第二对产品功能的方法，第三引导需求的反问。

@谷超：针对某个学校的资料或指南，好看的编织袋，试听券

@高可：知识地图，周边，小册子

@钱锴：带学校名字的书包，扇子，气球

@王艺：遮阳伞（自用+公用），考试用品，高质量购物袋

@网络蜘蛛：资料包，异业优惠券

@陆强：护眼仪，乒乓球，书

@X ang：学习宝典，文具套装，萝卜笔

@EVE：棉花糖，重启发箍，资料讲义

@关关：有一次发小喇叭，我们小区门口幼儿园门口发到，后来整个小区都是喇叭声。小一点孩子好像很喜欢充气球

@李峥：乐高小玩具，测评课单页

@才尔俊思：玩具，文具，扇子

@vito.yin：电影票，棉花糖，雨伞

@miss zhu：有针对性的考题赠送

@李娜：卡通人

@馥蔓：蓝牙音箱，平衡车，玩具

@胡魁元：留学地图。每个院校当年申请的截止时间在地图上有清晰的标注。

@张洪芳：我觉得宣传海报或展架有用。比较直观告诉用户在干啥，但是这个对画面设计有一定的要求。

@奇乐作文邢老师：1， 密卷，高频考题。2， 第一时间发布统考答案。3， 易错题难题，解题方法，得分点。

@郭清莲：夏天发扇子，秋天发风车，冬天发围巾，夏天发泡泡机

@支援：复习资料，考前真题，升学信息，重点学校排名及资料

@高老师：儿童玩具，广告扇子，纯净水

@姚天宇：扇子，小公仔，图书名著等

@王鹏：扇子，小公仔，图书名著等

@程鑫：抽大奖（IPAD），玩情怀（铁青蛙，竹蜻蜓），新奇取胜（弹跳飞机），服役能让人围观的场景（人偶服，live）

@金雪亮：分班考试真题卷，小升初真题卷，冰袋

@魏榕：气球，玩具，水杯

@常猛：目前用的拍拍球，充气锤，微型玩具车，这些对3-6孩子效果不错。

@杨辉：年龄段不一样。学前儿童，气球无敌。小学生玩具，对家长用学科资料

@鲲鹏：钓鱼池，绘本、文具

为什么用户很感兴趣？却不买单呢？

“心动不等于购买”

这往往是因为很多机构的地推人员，仅仅解决了家长的“兴趣问题”（哇，这个活动好值啊），却没有解决风险问题。

面对每天接孩子都遇到很多教育机构地推人员的家长来说，大部分宁愿放弃自己的冲动，也要追求低风险（比如：婆婆交了押金回去被儿媳妇数落）。

小贴士：

1、地推还是很多线下教培机构主要的推广手段。

2、传统的地推效率比较低，电话号码准确率不到10%。

3、地推的时候，不能只考核电话。现在，地推必须要考虑全局，如何留存？如何转化？只考虑留电话的传统地推，越来越难以生存。

4、要对传统的地推进行升级，会几十倍的提升效率。地推也要线上线下融合。