狄德罗效应 · 愈得愈不满足

狄德罗效应是一种常见的“愈得愈不足效应”，对于那些非必需的东西尽量不要。因为如果你接受了一件，那么外界的和心理的压力会使你不断地接受更多非必需的东西。

文 | 安克，配图来源网络

尽管撰写过几部非常著名的作品，但法国哲学家丹尼斯 · 狄德罗一生中的大部分时间都是在贫困中度过的。

跟他那个时代的许多启蒙思想家一样，狄德罗几乎从不关心物质上的财富。但是，当他从朋友那里收到一件新的猩红色长袍作为礼物时，这一切发生了变化。

长袍非常漂亮，狄德罗非常喜欢它。但他也很快意识到长袍超出他的常见财产，他没有任何可以与长袍相匹配的东西。

所以，狄德罗开始不断地更换旧的财产：用皮革替换了草椅，用一面巨大的镜子接过了壁炉的外壳；用写字台填满了他家的空地……

不久后，狄德罗发现自己开始欠债了。正如他在《对我的旧着装礼服感到遗憾》一文中所评论的那样，“我是我老袍子的绝对主人。但我已成为新人的奴隶“。

狄德罗效应

狄德罗的故事告诉我们新财产的获取从来不是一个单一的事件。每次新的购买都会产生消费螺旋，最后导致你获得更多没必要东西。

这是一种社会现象，它揭示了现代的消费模式：为使得产品更加引人注目，精明的营销人员经常将互补产品捆绑在一起，一个看似不经意间的购买可能导致许许多多错误的决定。

通过狄德罗的警告，我们可以知道盲目消费后会发生什么。对于那些非必需的东西尽量不要。因为如果你接受了其中一样，那么外界和心理的压力就会使你不断地接受更多非必需的东西。

正如他在文章中写道的那样，在狄德罗获得新衣服之前，他很少关心物质财产。他并不认为它们代表了一个人的价值：

“我可以毫无厌恶地看着一个农妇。覆盖在她头上的简单布料，稀疏地落在她脸颊上的那些头发，半遮住身体的破布，不能覆盖到半腿的可怜的短衬裙，以及覆盖着泥土的她那赤裸的双脚。这是我所尊重的国家形象; 是我所同情的一种必要、不幸的条件、和缺乏优雅的综合表现。“

但在他获得新袍后不久，狄德罗的观点发生了变化。他开始认同他的猩红色长袍的庄严和美丽。最终，他再想到了他的其他财产：

“穷人可能会在不考虑外表的情况下放松自己，但富人总是处于一种紧张的状态下”

一件简单的长袍怎么会导致狄德罗如此烦恼？

我们真正想要的

狄德罗关注的是物质财富如何与我们的身份地位交织在一起：我们越富有，就需要越多形式上的东西来作为一种自我表达。我们购买衬衫和短裤就不再是为了覆盖我们的皮肤，而是为了反映我们的品味和社会地位。

进化心理学家杰弗里·米勒（Geoffrey Miller）在《消费：性，进化和行为》中指出，我们买东西的最大原因之一就是彰显美德：

“人类在一个形象和地位至关重要的小型社会群体中进化，不仅为了生存，还为了吸引伴侣，给朋友留下深刻印象，以及抚养孩子。今天，我们用更多的商品和服务来装饰自己，以便在他人的大脑中留下深刻印象，而非享受拥有物质所带来的快乐 - 这一事实使得“唯物主义”成为大部分消费的深刻误导性术语。许多产品首先讲的是品牌，其次是购买对象。我们庞大的社交灵长类动物的大脑逐渐在追求一个中心的社会目标：在别人的眼中看起来很好“

具有讽刺意味的是，公然追求身份地位是一种低下的活动。经过某人的批准后追逐表明自我价值低，这就是为什么我们选择追逐财产。这就解释了为什么世界上最大的公司在品牌上花费如此之多。

正如Charles Chu在他的文章《我们购买的都是错误的东西》提出的那样，像宝马这样的奢侈品牌无论收入水平如何，都要向所有人做广告。这似乎是一个错误，直到你意识到他们不打算卖给你一辆车。

他们的目标是让每个人都相信他们的产品是有价值的。当人们购买他们的产品以表明他们的状态时，钱就进来了。

追求身份、地位

说我们大多数现代人都不开心其实是非常荒谬的，事实上，我们从未像现在如此富有。问题就在于我们正在玩的游戏的性质。

地位是根据定义来分级的。因为任何时候只能有一只顶级狗，这使得追求身份成为一种本质上的零和游戏，你的收益就是我的损失。如果我们总是想要比我们的邻居更多，那我们就永远不可能获得满足。

但是，即使追逐身份地位是生物学上的本能反应，但并不意味着我们需要获得无尽的财产。一个更大更好的房子最多只能让我们度过往后一半的人生。豪华车，配件和珠宝也是如此，尽管程度不同。

这些项目的成本很高 - 无论是时间还是金钱 - 但可能没有什么内在价值。换句话说，我们在浪费时间和精力去更好地展示给别人看。

然而，还是有一些具有表面形式和内在价值的活动值得参与。例如：

在健身房锻炼身体。人们去健身房的一个重要原因是他们可以展示给其他人看。但锻炼也提供了健康的固有宝贵益处。公开演讲或辩论。在观众面前讲话展现某种形式的专业知识，但先决条件是必须你懂。知识是主要的好处。教别人。这是专业知识的又一次展示，但也是工作中的狄德罗效应：你在帮助他人学习技能的同时提高自己的理解力。

吉姆罗恩曾经说过：“成为百万富翁的最大回报不是你获得的金钱数目。而是你必须成为的那种人。“

换句话说，我们应该瞄准牛排而不是吃牛排时发出的嘶嘶声。如果我们不能放弃后者，那我们就必须确保它始终伴随着前者。

我们到底在追逐什么？

如果不考虑真正想要的东西，我们就会很容易迷失。

大多数时候，我们真正得到的只是我们生活中真正渴望的东西的替代品或复制品。我们需要不断的反省才能弄清楚这一点。

在你开始追逐之前花些时间弄明白。正如你可能已经从狄德罗的例子中看到的那样，当你追逐错误的东西时，它可能会非常昂贵。

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