亚马逊Listing优化攻略：5大SEO文案写作技巧教你提高销量

SEO和文案在电子商务中的重要性

这里有一些值得思考的数据：

截至2020年1月，全球近25%的人在网上购物。

截至2019年2月，66%的美国亚马逊买家在亚马逊上搜索产品，而不是在搜索引擎上。

作为美国广受欢迎的购物网站之一，每月有数百万人使用亚马逊。

这些数据引出了两个关键的推论：

（1）全球四分之一的人在网上购物。现在是开发这个潜在市场的最佳时机。

（2）亚马逊是广受欢迎的电子商务市场之一。这是跨境电商卖家寻找客户和获得收入的理想平台之一。

亚马逊文案是独特的部分，以客户为中心，并与算法一致。理想情况下，它应该回答买家的问题，并在排名算法的参数上表现良好。好的文案可以帮助你实现这个目标。

了解亚马逊的排名算法——A9

A9是亚马逊用来过滤搜索查询产品listing的排名算法。它基于两个主要的参数——内容的相关性和品牌的成功。

A9是成熟的算法，它也在不断的变化和更新。在2019年，它倾向于有机相关性，即通过优化程度判断listing。最新的A9更新被称为亚马逊A10(非正式)，并受到以下指标的广泛影响。

卖家授权

内部销售

点击率

PPC销售

展示次数

转化率

销售历史

线下销售

有机销售

简而言之，当A9抓取你的产品listing时，它将检查：

你的内容是否匹配用户的搜索查询(内容相关性和关键字意图)

用户是否从你的店铺购买(你将潜在客户转化为销售的能力有多强)

这意味着，如果你想在亚马逊做得更好，你需要重新定义SEO文案的基础。

亚马逊SEO文案的基础知识

我们已经讨论了A9算法的工作原理。亚马逊搜索引擎优化文案服务有这些主要目标：

让访问者点击listing

满足买方的意图

让他们购买

正确的单词和正确的顺序可以帮助你描述产品的功能和外观。但是，这只是整个过程的一部分。你还需要说服亚马逊的排名算法，让它相信你在产品页面回答了客户的查询。

通过5个SEO文案写作技巧优化产品listing

1、简明扼要

根据微软的一项研究显示，数字用户的注意力持续时间已经缩短到8秒。

这包括对许多事物的反应，技术进步、可访问性和不断增长的信息流。但是，这并不能改变这样一个事实，那就是抓住买家的注意力，比以往任何时候都要困难。在这样关键的场景中，你可以想象到一段冗长、令人厌烦的文字的命运。

所以，如果你不想失去潜在的客户，那就需要简明扼要的文案。使用小句子和段落。使用项目符号和图像使描述更具吸引力和互动性。保持标题信息丰富，但要简明扼要。

2、将文案与正确的关键字意图匹配

优秀的亚马逊搜索引擎优化文案会告诉你为什么关键词意图是搜索引擎优化的重要组成部分。

亚马逊希望为用户提供相关和有价值的结果。这就是为什么它偏爱经过调整以匹配关键字意图的描述。

这意味着你应该熟悉买家搜索你的目标关键字的原因。当你知道他们需要什么，你可以提供他们正在寻找的信息。这自动增加了你的产品在买家心目中的整体可信度和价值。

例如，如果你把“cheap smartphones”作为关键词，引导用户访问349美元的手机销售页面，那么A9就不会接受了。

3、不要将关键字塞入文案中

寻找关键字和匹配用户意图是一回事。描写亚马逊描述时，在整个产品页面中放置它们是另一个需要考虑的问题。

最好是针对产品页面标题中的主要关键字。在项目符号中使用重要的关键字也是一个好主意。

但是，在编写亚马逊描述或尝试超越关键字密度时，不要太过了。填充并不能改善你的排名。相反，它会损害你的店铺和品牌的声誉。更不用说，考虑到当前的A9标准，关键字填充是浪费时间和资源。

4、优化标题和描述以达到最佳效果

如果你的品牌在你的目标受众中相当受欢迎，那就展示你的品牌。根据关键字对购买者的重要性，在功能列表中使用关键字(项目符号)。包括一些展示优势的陈述，而不是平淡地陈述功能。

当然，要以功能为重点。使用小标题分解长段落。为listing拍摄专业的图片。总体而言，阅读时应保持舒适、简单和美观。

5、注意客户使用的关键词

使用用户的语言。利用客户在浏览产品时可能使用的语言、短语和术语。对任何关键词使用“相关搜索”。使用同义词和替换词。研究你所在领域内其他表现良好的listing，并查看用户生成的内容(评论、推荐等)。然后，模仿与产品相关的常用单词和短语。这是提高产品页面排名机会的好方法。

（来源：跨境电商BB机）

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