「金刚文案」社群营销中如何制作好的鱼饵?
大家好,我是金刚文案创始人邓裕羲!
接下来,我将给你分享非常非常重要的一句话:如果你想做好社群营销,你首先就是要学会“钓鱼”,也就是我在课程上所讲的“鱼塘理论”,也就是学会吸引,这是也是社群营销的关键的一步......(这也是做社群营销的起点)
如果你想钓上大鱼,你就必须有满足鱼儿的“鱼饵”!这点非常重要!
现在你一定会问:那如何制作一个好的鱼饵?
看,你现在已经迫不及待了......不要急,我正要讨论这个问题......
首先, 制作一个好的鱼饵,必须学会写一些有冲击力的标题,使用一个有冲击力的魔力词汇,总之,你必须做好以下四个方面准备:
(1)准备好魔力词汇:(比如:秘密,神奇,免费,天哪,哇塞,不可思议。。。等等)
(2)掌握好写标题的句型,(以后,我会送你一些标题模板在我的空间里)
(3)给客户足够多的好处,(让他感觉占了大便宜,拥有占便宜的感觉,如上面的例子)
(4)给他提供风险保证:(比如:蟑螂不死,我死,当天见效,3天杀绝)
恭喜你,你只要听话照做,只要做到以上4个方面,就足以写出一个诱人的鱼饵!!
那具体怎么来做到呢??
现在我就教你7种最简单的制作鱼饵的方法!
睁大眼睛,仔细的研究以下7种写超级鱼饵的方法,下面很重要:
第一种:勾魂词语;
(1)秘密:例如:“一位绝望主妇惊人的饮食秘密”
(2)宣布:例如:宣布:一种能吃的面膜问世了!!
(3)新:例如:零首付购房的新方法!
(4)最:例如:最新的报告,顶尖广告专家揭示6个惊人秘密!
特别注释:注意:上面的文字隐含了兴奋和“新闻”。其它好的开头单词包括“介绍”和“最后”。如果你发明了一个东西,一定要公布全世界。
第二种、承诺效益;
(1)10 分钟治背痛,无效退款!
(2)买一件衬衫——免费送一件
(3)一种新办法 2 天内找到工作,100%保证!
特别注释:人性是自私的,他们只关心自己的利益,只对自己关心的问题感兴趣!
第三种、要有报道价值;
(1)爆料:一代商界传奇史玉柱被搬上银幕!
(2)一种生发的新办法
(3)发现了7个“不为人知的秘诀”
特别注释:人们喜欢新闻,揭开产品或服务的新闻价值,你将会得到重视。新产品就是新闻,老产品的新用途也是新闻。
第四种、问有趣的问题;
(1)7个不为人知的赚钱秘诀是什么?
(2)“想成为肮脏的富翁吗”?
(3)“他们以为我疯了!”
特别注释:问题是一个强有力的参于读者的好方法,但是你的问题必须是自由回答式的,暗示着利益。如果你的问题能很容易回答“YES”或“NO”,那么你就存在风险,读者将不会深入这些问题。但是如果你的问题很有趣,它将拉着读者在广告中寻找答案。
第五种、出示证明书;
(1)“这是我见过的最有力的秘密武器!”
(2)“这2本书让我成为最富有的人。”
(3)“这就是我成为亿万富翁的秘密。”
特别注释:下面是些关于引号吸引人们眼球的问题。任何使用过你产品或服务的人都可以给你作证明。标题上加入引号可以吸引更多的注意——对话是有生命的,能吸引人。
第六种、制作一个“如何”型的标题;
(1)如何让你的孩子们听话?
(2)如何让你的微信增加10万粉丝?
(3)“如何用你的信用卡挣钱”
特别注释:因为人们喜欢信息,所以他们喜欢“如何”型的有某种利益预示的标题并为之吸引;所以你可以为任何标题加上“如何”这个火花。
第七种、运用“这些”和“为什么”到标题中去;
(1)有一个秘密在这本书里?
(2)为什么有些人总是在股市赚钱?
(3)为什么说这些家具是“完美的”
特别注释:当你用“这些”和“为什么”,在您的标题,你会创建一个引人注目的声明,将吸引到广告的其他读者。
一切都做完了? NO,NO,NO......
还有一点,你必须要知道的,通过这些方法,你只是完成吸引鱼饵的步骤,只是吸引了他们咬一下你的鱼钩,他们还在观望......还在犹豫......还不相信你......你只是吸引了他们一下好奇心......
接下来,还有更重要的工作要做:那就是你需要写一篇有相关吸引力的广告文案,来说服他们,让他们主动地购买你的产品......成交客户,这才是你最想得到的,不是吗??
如何通过一篇有吸引力的产品广告文案来实现客户的成交呢?
别克车销售文案亲爱的朋友:我想把我的别克卖了,因为下周我将移民出国。这辆车价值120000元,只跑了4532公里。我懒得打广告,也不卖给中间商,你只需出60000元就可以拥有它。如果你手头没有这么多现金,也不必发愁,就算你欠我60000元好了。你可以按月支付给我1200元。你知道我驾车一向是很小心的。但即使是这样,我还是建议在购买之前验一下车,以免购买后发现问题或麻烦。如果方便的话,你可以先试开几天。(对了,我很高兴地告诉你,油箱很满。)如果试开之后,你不喜欢这辆车,也可以随时退还给我,不要感到有什么难为情的。我想你可能不太喜欢我的车的颜色,它是那种银白色,如果不喜欢,你可以把它刷成你喜欢的颜色。如果有意购买,请在今晚7:00-10:00间与我联系,我的电话是XXXX你的朋友:邓裕羲
(你仔细仔细的地看看上面这则广告文案吧,大声的读上几遍,你会了解这其中的销售玄机和窍门)......
其实还有比这更牛的一则广告,那是我的弟弟写的(一个初中都没有毕业的人)......我曾经让他把我的二手车给卖掉,他只在58同城上写了4个字:给钱就卖,就是这四个字,他的手机被打爆了,第二天,就把车给卖掉了......
他也是一个文案的天才。。。别人都叫他“神笔马良”......改日如果你来上海,我介绍你认识他......
顺便说一句,写文案已经成为我日常生活中的一部分,没有好的广告文案,我还真的很难想象,你如何把产品给卖出去......
好了,今天,我就分享到这儿,你现在需要做的是:
1、把我今天我讲的内容,用手抄写一遍(拿出本子和笔),记住:听话照做,才能获得非常大的成功,才能真正得到你所要的! (学到、知道、做到、误到、得到)
2、按照我说的,7种写标题的方法,写去21个标题,也就是说,每个类型,写出3个。(你能做到吗?)
3、针对“别克车的销售文案”,写出你的感悟:从这个文案中,你认为,这个文案有哪些地方吸引你?有什么收获?
如何制作一个好的鱼饵?