一招教你学会直通车快速测款

这篇文章主要是给大家分享一下我做店铺时，是如何利用直通车为产品测款的。

大部分商家都在做直通车推广，但最近和很多商家进行交流的过程中发现很多商家的在用直通车推广时的目的并不清晰，而且也不了解直通车这个引流工具给店铺带来的流量，可以在做店的过程中给自己沉淀出什么样的数据反馈。我除了讲师的身份外还是做杭派女装市场货的天猫卖家，对于我来说直通车推广给店铺带来最大的作用就是“测款”。

一、直通车推广的目的

1、好款引流：手上有个爆款我希望把爆款越做越好，直通车在这个过程中可以帮助我们做一个打造爆款的事情。那这个过程中它是一个引流的工具。

2、提升商品权重：带动免费流量，向直通车超推的这种推广在引流打标的过程中成交可以带动免费流量。

3、直通车测款：直通车最强的功能是可以帮助我们去做测款的一个事情。

我们平时选款的时候往往在生意参谋里看这些款式的转化率 收藏加购 访客价值这些是我们的判断依据。但是以款式做爆来说并不是你的流量价值越高就越有机会做爆，什么样的款式更有机会做爆呢，有可能是一些点击率更高的款式他是更有机会做爆的。而直通车是可以在推产品的过程中为我们反馈出点击率数据的。

我在做女装市场货的时候是这样的情况，市场上每个季度有海量的产品和图片可以供商家去选择，但这些款哪些是好款在没有经过市场验证前我是不知道的。所以我的策略是先周期性批量上款测图，找到点击率高的产品后在去自己拍照，做货。因为高点击率图就等于大流量，卖货是有流量才有可能有销量。所以用直通车测到一张高点击率图是我前期推广产品的核心目标。

二、测款操作步骤

1、计划布局：利用直通车在给新品测图时我会用广泛词(包含产品精准属性的长尾词)多计划同时去推一批新款。

比如我这次要测试30个新款，我会把这30个款同时放进3个测款计划，每个计划都是放同样的产品。因为多计划测图最后看每张图片在多计划中的综合数据会更加精准。

2、关键词：手淘搜索的大部分流量是根据商品标题的词根词根匹配的长尾词汇集起来的，那么我们再测试图片点击率的时候也是同样要用符合你产品的长尾词去测试，这样的测试出来的点击率才是最精准的，可信度最高的。而不是只用几个行业大词去测试图片点击率。

那么既然用长尾词去去测图应该用多少词好呢？刚刚说过我是3个计划测一个款的图片，再测图时，这个款在每个计划里加满200个符合产品的词去测试，那么也就是3*200=600个词去针对一个款去测图。加好词后首先删除移动质量分低于6分的词。

3、流量智选：流量智选包是淘宝跟进你的产品属性给产品进行关键词匹配的，而我们前期不知道会匹配什么词，所以流量智选包在测图期间选择关闭。

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4、关键词出价：我在推广的过程中是花钱买展现，但后台可以出价的展现渠道分为PC和移动端，而我们大部分的成交都在无线端，这时为了不混淆无线端数据就要把PC端出最低出价。

PC端出价0.05，移动端出价可以跟据你的行业经验或者类目大词的市场平均出价来出。

5、人群溢价：直通车的流量是通过关键词搜索产生产品展现，点击产品后产生的。一个关键词背后是有不同的人群的，比如我搜索”2020中长款碎花雪纺连衣裙”其实这个词已经是可以代表产品形象的非常精准的词了，但是搜索这个词背后人群的消费能力可能是想买50块钱裙子的人群，也可能是想买500块钱裙子的人群，还可能是一位20出头的少女，还可能是30左右的知性女性，也可能是一位50岁左右的风韵女性。那我们在做推广时要的是对那些我想展示的顾客展现产品，这个时候就可以对后台的人群进行溢价。

我在操作的过程中比较常用而且效果好的人群一般对是店铺有过行为的人群。如图

这几项推广中的人群的点击率和投产数据反馈一般不会差，所以建议大部分卖家前期使用这几项人群即可。

6、创意设置：我平时的习惯是一次对一个产品测试4张创意来测试点击率。

6.1、创意标题：因为创意标题会影响到关键词的质量分，从而影响到创意的展现，为了让每张图片的机会均等，所以测图时要将创意标题统一。而且智能创意选择关闭状态。

6.2、创意轮播：对于创意的展现分配系统又优选和轮播两种展现方式。

优选：优选是根据系统的判断给创意进行展现分配。

轮播：轮播是系统将展现量几乎平均的分配到没一张创意上。

那我们要测图肯定是要让创意所有维度的机会都在均等的情况下测试在更准确，所以在“移动流量分配“的设置里要选择轮播。

7、测试周期及费用：因为现在的直通车又类似于冷启动的流量匹配机制，所以新款上车前三天左右哪怕出较高的价格在预算有限的情况下就比较难拿到可以判断数据的流量量级的，所以我对刚上车的新款一般测图的周期为5天，前3-4天先把产品和词放到直通车里不需要出很高的价格，等冷启动期过去后直通车里的新款自然会拿到展现和点击量，如果第5天还是没有什么展现那这个时候就代表你的出价过低要提高出价去买数据。第5天的时候可以对在测试的款猛的提高时段当天就把数据测试出来进行分析判断。

具体每个计划的费用限额可以根据自己要测试的款式数量和费用承受能力来设置预算。

三、分析优化

1、点击率分析：我们花了钱，买回了展现和点击，这个时候就可以对图片进行分析和优化了。

首先我是三个计划测图，最后看三个计划的综合的点击率数据，就要统计每张图片在每一个计划中的展现量和点击量，可以把展现量和点击量数据统计到表格中在进行点击率的计算会更加直观。点击量/展现量=点击率。

2、创意优化：测出高点击率图后要把高点击率的图片换成产品主图才可以通过点击率提示免费流量。同时删除直通车内低点击率图片，保留点击率最高的图片。

今天直通车测款就分享到这里，希望大家回去通过学习和实操对大家有所帮助。

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