人力资源管理师：如何设计招聘方案 提升招聘效率

企业人力资源的招聘实质上也是一种营销方式，我们相信，没有招不到的人，只有不会招聘的HR，一个创意的招聘广告，可以一下子吸引到人才：我们需要一名实习生，因为之前的那位已经成了CEO。

一、了解需求

1、了解岗位需求

我们的需求就是企业需要招聘的员工是怎样的？岗位需求和企业匹配需求是什么？在招聘这个岗位之前，是否有认真考虑过我们需要怎样的人才？譬如说咱们招文案，是需要招聘一个有创意的文案，还是一个会执行的文案，还是一个可以提供策略的文案？除此之外，HR还需要清楚该岗位的工作量是多少、详细的工作内容是什么，所处团队的资源分配是多少等等。

招聘金句：不负初心的温暖少年，我愿成为你未来职场规划的引路人。

2、了解候选人需求

不同岗位的人员分布和喜好不同，根据需求，选取合适的渠道和文案表达方式：图片、H5、文案、视频？

招聘金句：你怀才不遇？正好，我们老板怀财不遇。

二、激发欲望：

1、感官占领

耳朵听到什么；眼睛看到什么；鼻子闻到什么；舌头尝到什么；身体感受到什么；内心感受到什么；

招聘金句：寻人！！寻志同道合之人、寻竭忠尽智之人、寻深思远虑之人、寻勤恳至诚之人！

2、认知对比

描述竞争者：晋升、薪资、工作时间等；利益少；描述我们的优势。

3、员工证言

挑选的证言，必须能击中候选人的内心。

三、赢得信任

1、权威转嫁

我不确定你的公司是否好-我相信权威人士或机构-权威推荐认可你的公司-我开始相信你的公司（一定程度）；权威转嫁的线索：权威奖项，权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。两个要素：1、塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”；如果找不到权威来推荐你的公司，你可以描述哪些权威认同你的公司理念，间接支撑你的雇主品牌。

招聘金句：人生有很多种可能，只要勇敢一次，往往能得到的东西能比想象中多得多，譬如说现在，我们招人了，你勇敢投简历了吗？

2、事实证明

多注意收集员工评价，鼓励员工多用新媒体平台晒企业文化

3、化解顾虑

主动提出求职者可能担心的问题，并给出解决方案，让求职者放心。

四、引导投递简历

1、价格锚点

特殊福利：上进心、企业福利、家属福利、亲子福利等

2、算账

薪资有优势，用薪资待遇；薪资待遇不明显把特色福利等算笔账，

3、制造紧迫感与稀缺性

五、标题抓人眼球

1、新闻社论：即时性词语+新闻主角+重大新闻常用词

2、好有对话：口语词+你+惊叹词！

3、强调回报率：具体岗位+圆满结局+破解方法

4、岗位好处：岗位亮点+明确高薪+限时限量

5、客户口碑：顾客证言=糟糕开头+圆满结局

招聘金句：江湖流传“有些人表面上光鲜亮丽，背地里却连车厘子都吃不起。”在这里不仅让你实现车厘子自由，还让你实现星巴克自由。