四兄弟穷困潦倒养鸡养鹌鹑 二十年后轮流做首富

在四川有一户刘姓人家，兄弟四人，他们曾经很穷，在上个世纪七八十年代，连过年都吃不上一顿肉。二十年后，四兄弟纷纷走上人生巅峰，轮流登上各种富豪榜，甚至问鼎中国首富。

学霸一家人

1945到1951年，在中国人民站起来的这几年，这户人家先后生了四个儿子，父母分别给他们取名言行美好，这朴素的家风将一直影响着他们的人生，而他们未来走出的道路将远超父母当初的期望。

像那个年代所有的中国人一样，兄弟四人经历了物质匮乏、极其贫穷的童年时光，穷到根本养不起这么多兄弟姐妹，只好将其中的老三过继给别人当儿子去了，刘家娃娃从此改了陈家姓。

虽然家里穷，但兄弟几个从小就很争气。老大刘永言从小就是个科学迷弟，在九岁生日时，收到一本《十万个为什么》做生日礼物，从此在小小发明家的道路上一发不可收拾。11岁时，被选为全校优秀少年儿童参加全县优秀少先队员表彰大会。13岁时，还是初中生的刘家老大居然在学校里搞了个“空气电池厂”，被选为厂长。1962年，16岁的学霸老大以全校第一名的成绩考上了当时的成都市重点高中。

1964年，由于历史原因，学霸老大没能如愿以偿考上大学，而是被分配到了当时的成都电机厂工作，成为一名工人。然而这并不能浇灭他心中熊熊燃烧的科学之火，在工厂里，刘永言的学霸属性爆发，在极短的时间类掌握了厂里的一线生产技术之后，主动攻坚克难，通过采用新材料，解决了厂里长期存在的加热控温难题，轰动全厂。

当老大在厂里搞发明的时候，老二刘永行考取了刚建校不久的西华大学，成为刘家第一个大学生，弥补了老大的遗憾。在这期间，命途多舛、成绩优异的老三在初中毕业后因为历史原因中断学业，回到村里开始当农民；老四则在15岁的时候作为红卫兵小将到北京接受了毛主席的检阅。

执念深重的老大几年后迎来了改变命运的机会。1971年，电子科技大学开始招收工农兵学员，刘永言1973年被推荐到这所名牌大学深造，并以优异的成绩考取了计算机专业。在校期间，学霸老大又发明了一种用于计算机的晶体管测试技术，再次引起巨大轰动。深造镀金后，刘永言于1977年回到以前工作的成都电机厂担任工程师，不久后，再一次“发明症”发作，开发出一款数控编程软件，厂里的工友和领导们已经表示一点都不惊讶了。刘永言开始到全国各地去推销自己的软件，进行知识变现。

与此同时，家里的第一个大学生二哥刘永行已经师范毕业到县教育局担任“国家干部”了。1978年前后，省电大毕业的老四刘永好被分配到四川省机械工业管理干部学校教书，每月拿38元的国家工资。

三个兄弟全部上大学了，老三陈育新不免着急上火，虽然改姓陈了，但学霸基因我也有啊！刚好赶上1978年大学恢复招生，于是，已经当了十二年地地道道农民、已是两个孩子父亲的老三立马发奋图强，八个月内自学了高中全部课程后，顺利的考上了四川农学院。那个年代的中年男人，一点都不油腻。

鹌鹑大王四兄弟

这时候的刘家四兄弟，一个国营厂工程师、一个教育局国家干部、一个在读天之骄子、一个吃皇粮的人民教师，按理说家庭条件是邻里称羡了。BUT，不要忘了在那个物资匮乏的年代，所有人都很穷。

1980年春节，为了让孩子过年能吃上肉，“国家干部”刘永行在大街上摆上地摊修理电视机和收音机，从年初一到初七，一共赚了300多块！相当于他当国家干部10个月的工资。太震撼了，四兄弟仿佛看到了一个新世界！

老三好不容易上了大学，没空搞事情不算。老大是计算机工程师、发明家，老二是无线电小能手，老四学机械教机械，兄弟们一合计，可以搞！于是，中国第一台国产音响“新意音响”很快就搞出来了。

刘永好拿着刘氏音响兴冲冲的去找公社领导，咱们合作，把产品批量生产出来，一起发财啊！也不看看那是什么年代呀，公社领导那是真的视金钱如粪土，一句“集体企业不能与私人合作”给怼了回去，刘家兄弟第一次发财梦胎死腹中。此事一直让刘永好耿耿于怀，二十多年后还曾跟记者唠叨“如果当时我们做音响的话，现在我们有可能成为中国的电器大王，说不准的”。

此后刘氏兄弟“安分”了两年，但内心的发财梦、创业火从来不曾熄灭，包括第一次缺席的老三陈育新。

1982年，刘氏四兄弟迎来了改变命运的时刻。兄弟四人通过一次非正式会议，决定了未来事业的发展方向，这次会议后来被媒体称为“方桌会议”。会议达成的“决议”是兄弟四个集体辞去公职，干私营经济（那时候叫“专业户”）。

方向定了，操作上还是要稳一点。刚刚大学毕业不久、在体制内还没有任何包袱的老三率先从县农业局停薪留职出来，成立了用自己名字命名的“育新良种场”，这便是后来名扬四海的希望集团的前身。

兄弟几个为了创业，变卖了手表、自行车等当时所有能变卖的“大件”，凑了1000元作为良种场的启动资金。到1983年底，良种场已经孵化了鸡5万只，鹌鹑1万只，并带出了11个专业户，加上老大卖专利赚了可能有几万块钱，兄弟们都开始蠢蠢欲动，时刻盼望着搞一票大的。

很快机会就来了。1984年4月的一天，一个养鸡专业户一次下了10万只小鸡的订单。这在当时是很大一笔订单，弟兄们一合计，没毛病，就是干！虽然手上资金不足，但艺高人胆大的四兄弟一致决定借钱买种蛋来吃下这笔订单，结果差点将哥几个直接撑死。

原来，10万只小鸡第一批交货2万只，交付给买家的运输中闷死一半，另一半不久后在买家家里被大火烧死，原本以为的大金主直接破产跑路了，而剩下的8万只小鸡就这样砸在了四兄弟自己手里。

刘永好多年以后回忆起这一劫时依然心有余悸：“下单的人已经跑了，他老婆跪在地上，让我们饶了他。看到这样子，我也没有什么好说的。但剩下几万只小鸡马上就要孵出来，而我们又没有饲料，这时候又是农忙时节，农民不会要，借的钱又要马上还，我们真的是绝望了。”

绝望之际，兄弟们甚至讨论着到底是要跳岷江当壮士，还是要遁迹山林做侠客。真正成大事者的胸襟在这一刻体现出来，四兄弟最终决定不逃、不躲，出了问题，解决问题。

成功者的另一个特质就是，动手能力特别强，一点不带墨迹的。据说兄弟四个连夜动手编起几个竹筐，第二天，老四刘永好就背起了小背篓，晃悠悠，去农贸市场卖小鸡仔了。

就这样，兄弟四个连续十几天，每天4点起，骑3个小时自行车，到20多公里外的农贸市场叫卖小鸡仔，风雨无阻。鸡不卖完，势不还家。最终，兄弟几个每人掉了十多斤肉，卖出去八万只鸡。

难关已过，四兄弟的商业判断、胆气和意志都得到了淬炼。不过，这次可不敢再孵小鸡了，经过分析，虽然当时的鹌鹑热“风口”已过，但对鸡过敏的四兄弟依然觉得鹌鹑可以大搞特搞。

周围人都以为刘家兄弟疯了。但兄弟四人有自己的底气：哥儿几个懂技术啊，技术意味着降本增效啊，那些土法养鹌鹑什么的，不够看的！借助老三老四的专业，一番捣鼓后，他们培育出了产蛋率高达80%的良种鹌鹑，还配制出系列饲料。再把老大的计算机技术应用到饲料调配和育种选样上，摸索出了用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑的生态循环饲养法，硬生生把鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。

老刘家兄弟们太虎了！到了1986年，育新良种场已经年产鹌鹑15万只，鹌鹑蛋卖到国内各个城市，冲出亚洲走向了世界。

养猪希望富，希望来帮助

老三在销售这一块做的比较多一些，最能体会到这种飞一般的感觉：“一开始，在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部，后来生意越做越大，我们又在成都最大的东风农贸市场开了一家奇大无比的店，每天都堆放着数十万只蛋，近的是重庆、西安，远的是新疆、北京，还有老外的订单。那时候，我们成了全国鹌鹑蛋批发中心，我们已经把鹌鹑养到了所能达到的最大的目标。在我们带动下，整个新津县有三分之一的农户养鹌鹑，最高峰的时候全县养了1000万只鹌鹑，比号称世界鹌鹑大国的德、法、日还要大，我们是当之无愧的世界鹌鹑大王和世界鹌鹑蛋大王。”

无敌，是多么的寂寞！已经达到“所能达到的最大的目标”的刘氏兄弟很快就感到厌倦了，空虚寂寞冷！还有什么比养鹌鹑、卖鹌鹑蛋更伟大、光明、正确的事业吗？

有的！已经成为鹌鹑大王、把生意做到全世界的刘家兄弟的见识自然今非昔比，经过全国各地的观察和思考，他们认为，鹌鹑虽然有利可图、目前的规模也不可谓不大，但毕竟这个品类的体量还是小了点。俗话说的好，三天不吃肉，是不是要昏头？鹌鹑蛋再好，对普通人来说，不吃也可，但不吃猪肉的，只有和尚！

成功人士的必备要素再一次体现出来了：换个角度看问题。猪肉好卖就要养猪吗？不一定。农民家家户户养猪，真正发了大财的又有几个？那时候农民养猪都用猪草、泔水、不要或坏掉的粮食等等，一头猪养一年才出栏。周期长、回报慢、还有各种风险，四兄弟一拍脑袋，这样效率太低了，猪崽子们要长快一点啊！

有了自主研发鹌鹑饲料的经验，刘家兄弟搞起猪饲料来简直不要太轻松哦！1988年，“希望”饲料公司取代了育新良种场，“专业户”鸟枪换炮成了“私营企业”。公司成立以后，已经成了土豪的刘家兄弟开始大举买买买，买地买人买设备，建立了希望科学技术研究所和饲料厂，聘请了30多位专家、教授任专职或兼职研究人员，共投资了800万元。

要知道，这可是1988年的800万元，直到第二年的年底，人事部、国家计委、财政部调整国家机关工作人员工资的实施方案中才提出，“重点解决专业技术人员的工资问题,将教授及相当职务人员的起点工资标准由160元调整为180元，最高工资标准由355元调整为420元；将副教授及相当职务人员的起点工资标准由122元调整为140元，最高工资标准由230元调整为280元”。这是什么概念呢？大概相当于一个全国最会挣钱的教授艰苦奋斗一千五百多年才能挣得到的巨款。

1989年，“希望牌”饲料推出市场，接下来是怎么卖出去的问题。兄弟四人直接复制了卖鹌鹑蛋的经验过来，刘永好带了一帮子人到农村满世界贴小广告，刚开始的时候都贴在农户家的猪圈门上，效果简直是立竿见影，干脆，直接上墙！这可能是中国最早的墙体广告了，此前，刷强的可能都是计划生育和拥护领袖之类的。和自家公司一起长大的刘畅后来曾回忆这一段，“最早新希望的广告词‘养猪希望富，希望来帮助’就是我在泡脚的时候和父亲一起想出来的”，十分回味。

除了广告营销，希望牌饲料另一大优势是便宜。因为刘家兄弟几人从养鹌鹑时就对技术情有独钟，以及舍得花大钱投入，希望牌饲料比当时市场上的主流洋饲料“正大”牌每吨便宜60元，于是很快就打开了市场。此后，经过几轮你来我往的价格战，正大终于发现，刘家兄弟太虎了，扛不住啊！于是双方达成默契，正大撤出成都，自此，刘家兄弟终于在饲料这个当时最具想象力的行业里站稳了脚跟。

雪球越滚越大。有数据显示，1982年到1988年通过养鸡养鹌鹑，刘家兄弟净资产从1000元增长到1000万；1989年到1993年干上饲料后，从1000万元积累到1个亿；1993年到1999年通过规模化经营，四兄弟的净资产已经发展到10亿元。

亲兄弟，明算账

俗话又讲了，一山不容二虎，三个和尚没水喝，更何况刘家四兄弟个个都是好汉。在企业决策过程以及发展方向上，这种产权极端模糊的情况隐约要开始拖后腿了。于是，刘家兄弟再一次迎来了决定命运的时刻。

1992年，希望饲料公司变身“希望集团”，成为经国家工商总局批准的第一家私营企业集团。四兄弟旋即明晰产权和权力划分：现有的产业四人共有、均分，由稳重的老三代表大家负责集团业务和大本营市场，再开发开发成都的房地产以及顺便搞点装饰装潢赚点外快；学霸兼发明狂人大哥向高科技方向发展，老二和老四更生猛一些，放出去开拓市场最合适不过了，买买买其他的饲料厂。

剁手小王子二哥和老四不负兄弟们的期望，曾经在7天时间里横跨三省买下了4个规模不小的饲料厂，而且个个盈利。1993年，展现出强大的“外交”天赋老四已俨然成为一个明星企业家了，比担任集团法人代表的三哥和老大更能代表希望集团，于是连续当选了全国政协委员、全国人大代表和全国工商联副主席，第一次站上人民大会堂的讲台，老四一点都不慌，说了句“私营企业有希望”，再次用高超的文案水平征服了与会的委员代表们。

1994年，一年到了头，家家户户都在搞搞总结、说说计划。刘家兄弟一总结，乖乖，不得了了！在集团大发展，以及老二和老四两个购物狂人买买买之下，希望集团已经在全国有27家分公司了！可是说计划的时候，分歧来了：老大学霸本色，搞起发明来简直连自己是谁都不知道的，老三则是被人评价“有50%是农民，30%是知识分子，剩下的20%才是个商人”的那种，老二和老四则相对更强势，对商业更加敏感，但在做大做强之外，两人的分期也非常明显：老二大工业情节浓厚，老四想搞多元化，这种发展思路上的差异今后将长期影响两人及其旗下企业的发展。

但那是以后的事，眼下又到了亲兄弟明算账的时候了。1995年，在一次只有刘家兄弟加一个妹妹的五人最高绝密会议后，希望集团之下，成立了四个“小希望”：刘永言大陆希望集团、刘永行东方希望集团、陈育新华西希望集团，刘永好南方希望集团，四兄弟的分工基本延续了前一次分家的约定，其中，老二和老四对外拓展时为了一致对外避免兄弟内耗，另行定了一个“划江而治”的君子协定：27家分公司划分到东北和西南两个区域，二哥东北，老四西南，双方不得擅自跑到对方的地盘上搞小动作，也不准去对方公司里挖人。

此后，除了农业都在做，刘家猛虎纷纷在不同的领域亮出了锋利的獠牙，续写着各自不同的传奇。明星企业家刘永好很快玩起了金融，而且一玩就很高端，直接开了一家银行：联合东方集团张宏伟、泛海控股卢志强、巨人集团史玉柱等发起设立中国民生银行，担任副董事长。在开银行的过程中，刘永好惊奇的发现：哇，开银行好过瘾，做金融好过瘾，而且我还蛮有天赋的嘛！于是从此一发不可收拾，又陆续介入了保险、保理、证券、基金、资产管理、TMT投资等领域，手上金融牌照和资产一大堆，数都数不清。千万不要以为刘永好从此脱实向虚了，他除了农业之外的产业，相互之间以及和农业之间都构成了相互链接和互补，后来被某些人玩脱了的“生态”，人家刘老四早就做出来了。

另一边，刘永行也开始在农业主业之外开辟了第二战场。2002年，经过长时间的观察，二哥心中熊熊燃烧的工业之火爆发了，东方希望集团开始大规模投资铝业，这一年10月成立的东方希望包头稀土铝业有限公司，年产量100万吨电解铝，配套272万千瓦火力发电厂，2008年前全部完工后，成为我国单一的最大电解铝生产企业之一。果然二哥一出手，就知道有没有！此后，东方希望以铝业为发散，迅速编制了一张包括硅业、化工和能源在内的工业网络，成为农业之外，二哥财富帝国的坚强柱石。

2005年，首富光环笼罩下的二哥和四弟各自经过一轮多元化扩展、金融投资之后，再度“默契”的同时调转枪头杀回农业主业。其中，刘永好突然高调收购了原本是山东最大饲料企业的六和集团，直接改变了行业竞争格局。这一步棋相当于单方面废弃了之前兄弟两个“划江而治”的约定。据说在万事俱备、宣布之前，刘永好给二哥打了个电话：哥，我要收购六和了，你开心不开心啊？二哥说，哦，祝贺你啊！

一个月后，东方希望在四川成都投资1个小目标的新饲料厂开业了，二哥刘永行宣布：希望东方希望集团能得到四川市场份额的10%，未来3年至5年内在长江以南再投资建50家饲料厂。此后兄弟两个一边在化工、能源、金融等领域吃着火锅唱着歌，一边在饲料行业里面相爱相杀、共同进步。

2001年，胡润百富中国富豪榜发布，刘永行刘永好联袂登顶中国首富。此后，两兄弟连年登陆两大富豪排行榜，甚至经常两人同时进入前五、前十。数据显示，2017年饲料行业按营业收入和利润综合排名，东方希望和新希望六和都在前十之列。