二类电商｜信息流广告投放小技巧 你还不知道？

随着自媒体的飞速发展，信息流广告成了很很多品牌付费推广的首选，然而针对信息流广告投放，很多朋友大概都知道流程，可是仅限于了解，系统性的全面捋清思路很关键，下面就信息流广告投放作如下梳理：

一、信息流广告投放之前需明确投放的目的

不管是品牌的信息流广告投放推广还是产品的的广告推广、亦或是活动，我们的在执行之前都需要明确我们的目标是什么，对于我们推广的话经常有以下几个目标：推广我们的品牌、促销我们的商品、提升品牌知名度、增加产品的下载量。

二、调研广告市场需求，做到心里清楚

在广告投放之前，我们由于处于盲视阶段，因此前提是我们需要调研清楚产品卖点是什么？是否有市场需求？建议从如下两个方面去思考：一方面是行业需求，这个相对比较泛，需要对行业特点有一定的了解，在了解前提下调研同类竞品的市场推广策略，包括入戏几个方面：

1、投放渠道有哪些？

2、投放素材量以及时间 。

3、什么类型的广告创意素材，寻找卖点跟广告结合点。

4、明确竞品目前优势和劣势，对应我们产品的优势和劣势，找到推广切入点。

另一方面就是业务侧梳理，换位思考是我们最缺少的思维，尤其是对于广告投放师和优化师更应该具备用户思维，具体就是站在用户的角度思考问题，通俗理解宗旨就是：把用户当大爷一样照顾好，帮他解决问题。尤其是广告素材设计和落地页是与用户交互最多的环节，也决定了ROI的好坏。不要问怎么思考，因为产品不同没有统一的答案，需要自己是慢慢领悟总结经验。

三、分析用户受众群体，了解用户；

经常同朋友开玩笑说，你要是了解你的用户像了解女朋友一样，那你产品推广不成功都不行；科学的调研用户在产生消费的过程有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。从购买过程来看，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。处在不同购买过程阶段的用户，对产品的关注点不同，因此在结合产品设计广告创意的时候，需要有不同层次的要求广告创意。

此外，除了按照购买过程将用户分为三大类之外，还可按照用户属性进行分类：年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，用文案和设计触动消费者购买欲望，最好的方式结合不同区域的人特性设计，如果有比较明显的特色，像东北那边的话，可以加一些东北话特色，拉近用户心理距离，让用户无理由的接纳你。

四、文案撰写技巧

首先，我们必须明确一点：信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。当你把信息流广告当成传统广告，并按照传统广告的思路来写的第一秒，你就错了。如果像寻常广告文案一样，以宣传自身产品优势为前提，用户必定一指划过。

与其将信息流广告做成广告，不如将他做成一则内容，像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容，可以通过一些广告素材分析工具来了解业内投放的广告素材形式，做到知己知彼。

那么如何让信息流广告内容化？当你找到了合适的卖点，怎么让这个卖点表达得更像内容，从而吸引用户并留住用户？

1、根据平台特性定调文案特色与风格。根据平台特性，可以分为：资讯类平台、娱乐类平台。二者区别在于：新闻、资讯类平台内容偏信息属性，文案可往资讯描述靠拢，内容更原生；互动类平台内容偏娱乐/社交属性，文案可结合网络热点、用网络流行语，更加社交媒体化，符合贴吧特点，吸引贴吧用户关注

2、理解推广文案的运用方法。做广告投放，通常需要制定明确的目的。结合不同的目的，在写广告文案中侧重点不同。

做品牌：文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等；

做促销类：促销类文案，重点推价格、优惠、节日、活动信息；

做曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住网民眼球，极具吸引力，

标题党等；

做转化：文案与落地页和客户产品匹配相关性强，有助于提高ROI。

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