麦哥说电商:卖货文案与营销 还有这种关系
我们二类电商需要的文案就属于卖货文案。拿双11举例吧!它以降价和折扣刺激消费,其中的营销不乏套路。
卖货文案和营销套路如何打组合拳?
一、低价营销
二类电商都有一个非常明显的特征——1折,其实就是遵循低价的特点。注意,1折是双重低价,哪双重?首先是价格低,其次是大幅度降低。也就是说它对消费者其实是有双重诱惑。
低价意味着试错成本非常低,有时候这个东西其实消费者不需要,也会成为你的转化用户,或许你也有这样的消费经历,会觉得是小钱,无所谓!
那么,低价对有需求的用户会产生非常大的决策影响,同时对没有需求的用户,也能产生转化,如此这般转化率就上去了!
二、限量营销
物以稀为贵,人们对稀有的事物都是格外的关注并且容易产生占有欲。
不然限量版就不会炒得那么火了。
有朋友要说了:“我们的产品不是限量的”。没关系,我们可以打造限量的文案。比如:仅限1000件!仅限三天!
不限量,可以限时,限地区、限活动数量等,一样可以给出限量的感觉,同时造就了背后的身份价值。
拿个非常鲜明的例子,用稀有的文案给消费者的体验是完全不一样的。
1.保暖内衣1折大清仓,买一送一
2.保暖内衣1折大清仓,买一送一,仅剩439件
你品,你细品!如果是你会选择哪个?我相信大多数人是会选择第二个。第二个文案给出了限量,为用户制造出紧迫感,得赶紧下单,不然就被别人抢走了。
三、从众营销
消费者的从众本质是什么?担心买到质量不好的产品!尽管消费喜欢价廉,但并非不考虑品质的,实际上他们是喜欢物美价廉的产品。如果你的产品质量非常差,那就算你再怎么降价也没人买。
从众心理是为了通过很多人对品质的检验来预估产品的品质如何。相信大家都有这样的习惯,网购还是看电影,都会去看看评价怎么样,再决定是否做这件事情。绝大多数人喜欢从别人那找自己的的定位,而不是从自己的心里找自己的地位。
从众也包括虚荣心。大家有的,我也要买。如果大家都有而我没有,就显得自己很不合群。
从众的营销就是利用这种强力的合群心理。说直白点,营销其实是一门很全面的人性心理学,只不过领域是卖货的领域。