e点客解析 | 转化率爆表的电商文案怎么来的?电商美工文案哪家好
我们一直强调电商运营中数据分析的重要性,因为我们可以通过数据反馈来决定我们的工作方向。例如通过数据源分析消费者需要的本质需求是什么,然后启发我们撰写文案等。那在电商运营中,转化率爆表的电商文案怎么来的?
一:明白显性需求与隐性需求
消费者购物的时候,我们把消费者的需求分成两种,分别是显性需求与隐性需求。我们从收集差评、问大家、市调等方面都能收集到显性需求,而隐性需求却很难提炼出来。
隐性需求一般来说就是商品的本质,好比粘钩来说,最底层的本质隐形需求就是粘。简单的说,就是这个产品解决了一个什么样的问题,那么这个问题应该就是本质,也就是电商美工文案中最应该抓住的一个点!
二:利用隐性需求撰写电商美工文案
文字来说是文明时代的产物,通过文字可以给消费者充分的想象空间。
例如卖暖宝宝的,消费者的底层本质是,安全+舒适+好看。我们可以从消费者脑海中找安全的东西去建立关联联系,让我的产品和消费者头脑中的安全关联起来,这样才能让消费者感觉到安全。
我们的文案可以这么写:安不安全不是我说了算,国家质检说了才算。配图一个质检报告,这样消费者就可以很快的接收到我们要让他接受的信息。
三:巧用热门,撰写电商美工文案
写文案的时候,一条简单的文案,插入一些大众都关注的事物、打动人心的词语,或者是每个人都会遇到的烦恼问题,文案立马可以变得很走心、很戳心。
比如蚂蚁财富的文案:年纪越大,越没有人会原谅你的穷。京东财富的文案:你不必成功等。
而这些方面的词语就需要日常中我们就需要有意收集,比如上面的电商美工文案提到的“你、年龄、穷、成功”就是每个人都感兴趣的话题。收集的词语越多,文案脑洞范围也就越大。
四:写出文案的7个步骤
写好电商美工文案不是一朝一夕就可以达到的,想要写好电商美工文案,我们需要把事情拆分条理化,一个步骤一个步骤去做,从而逐渐写出一条好文案。
第一步我们需要研究产品,成为产品领域的专家;第二部了解目标客户,明确目标客户的需求;第三步是写下标题和副标题,促使读者开始读第一句话,简要精准;第四步写,不要害怕错误,不停的锻炼;第五步对文案进行编辑,精简;第六步发酵,抛开,去做别的事;最后一步是重看一遍,继续精简,定稿。
最后判定一个文案好坏的标准则是:用户看了你的文案后愿意把它分享出去吗?这条广告对用户有用吗?还是看了让人感觉脑洞打开很有趣?
好了,今天就先到这里,好记性不如烂笔头,看得再多不如练上几遍,写多了,自然下笔如有神。 希望以后有人问你电商美工文案哪家好的时候,你可以自豪的说是你自己!